Dollar Shave Club je dobře známý pro video z roku 2012, které se stalo virální a získalo miliony zobrazení na YouTube. Společnost od té doby vyrostla na více než 2 miliony členů a podle odhadů PitchBook odhaduje na 630 milionů dolarů od listopadu 2015. Za pouhých pár let se Dollar Shave Club vydobyl solidní místo v břitovém průmyslu ve výši 13 miliard dolarů pod nosem 115leté firmy Gillette, která nyní vlastní Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0. 61% Vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ).

->

Začátek

Dolar Shave Club sleduje svůj původ na slavnostní večírek v roce 2010, kdy se Michael Dubin setkal s jeho spoluzakladatelem Markem Levinem a rozhovor o frustrující a nákladné zkušenosti s nákupem holičů. Dubin měl zázemí v oblasti digitálních médií a marketingu, zatímco Levine měl zkušenosti s výrobou a věděl, jak získat levné holicí strojky. Dva si uvědomili, že mají komplementární dovednosti a koncept se narodil.

V lednu 2011 začal společnost Dubin pracovat a investoval své úspory do budování webové stránky, která byla zahájena v červenci 2011. Strávil šest měsíců spojením s médii a blogery a byl schopen dosáhnout 1 000 členů, aniž by museli vynakládat zbytečné množství peněz na marketing. V říjnu roku 2011 začal pracovat na slavném videu se skromným rozpočtem okolo 4 500 dolarů. Dubin studoval improvizační komedii v divadle Upright Citizens Brigade (UCB) v New Yorku a zkušenost se vyplatila velkým způsobem ; video bylo okamžitým hitem. 12 000 objednávek dorazilo v prvních 48 hodinách, ale povodně provozu způsobilo také jejich selhání.

Podnikový model

Dollar Shave Club funguje podle předplaceného obchodního modelu a jeho hlavní podnikání nabízí tři plány, které poskytují břitvy a zásobu lopatek měsíčně. Sleva "Humble Twin" stojí 1 dolar za měsíc (5 kazet se dvěma noži z nerezové oceli), a proto se jmenuje Dollar Shave Club. Ostatní plány nabízejí dražší holící strojky s více čepelemi, které se konkurují nejlepším holičům Gillette. Klub Dollar Shave se rozšířil nad holicí strojek a ostří na výrobky jako je holení máslo, hydratační krém na obličej, vlasový gel a hygienické ubrousky. ( )

Růst a investice

Tržby trvale rostou, od 4 milionů dolarů v roce 2012 na 65 milionů dolarů v roce 2014 a odhadovaných 140 milionů dolarů v roce 2015 Společnost získala 163 USD. 5M v 5 kolech od investorů včetně firem s vysokým rizikovým kapitálem, jako jsou Andreessen Horowitz a Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Výzvy

V reakci na hrozbu, kterou představuje Dollar Shave Club, Gillette zahájila v červnu 2015 vlastní klub holení online nazvaný Gillette Shave Club."Kromě toho v prosinci roku 2015 Gillette podala žalobu proti klubu Dollar Shave Club kvůli údajnému porušení patentu nad holícími noži. Tento patent byl vydán v roce 2004 a vztahuje se na nátěry používané k posílení a ochraně nožů před opotřebením. je přímým konkurentem klubu Dollar Shave Club a má 66% podíl na světovém trhu s holicí strojky a holicí strojek, tvrdí průzkum trhu Euromonitor International. Dalším důležitým hráčem soutěžícím o klub Dollar Shave Club je společnost Harry's, která byla založena v roce 2011 a má ( Harry's Review: stojí za to? ) Dolní linie

Dollar Shave Club spolu s firmami, jako je výrobce matrací Casper a značka brýlí předpisu Warby Parker, stojí jako jedna z nové generace podnikatelských podniků zabývajících se elektronickým obchodem, které úspěšně narušují průmysl, zralé pro změnu a inovace. (Více viz:

Dollar Shave Club Review: Je t to stojí za to? )