Takže se snažíte přidat do svého seznamu klientů lékaře? Existují některé vyzkoušené a pravdivé techniky, které mohou finanční poradci využít, aby se dostali do tohoto vyhledávaného potenciálně lukrativního segmentu trhu. (Více viz: Podívejte se na poradce, kteří dávají zákazníkům nikoho .)

Naučte se segmenty trhu

Zatímco většina lékařů je bohatá, jejich platy se liší podle jejich specializací. Vyzkoušejte různé subdisciplinární disciplíny, abyste se zaměřili na specializaci, která je pro vás nejvhodnější pro cílení. Zvažte následující průměrné platy z průzkumu Medscape, které jsou členěny podle specializace: (Více viz: Strategie pro získání poradenské firmy v roce 2015 .)

1. Ortopedie: 413 000 000 Kč
2. Kardiologie: $ 351, 000
3. Urologie: 348 000 Kč
4. Gastroenterologie: 348 000 Kč
5. Radiologie: $ 340, 000
6. Anesteziologie: 338 000 000 Kč
7. Plastická chirurgie: $ 321, 000
8. Dermatologie: $ 308, 000
9. Celková chirurgie: $ 295, 000
10. Oftalmologie: 291 000 000 Kč
11. Onkologie: $ 290, 000
12. Kritická péče: 281 000 dolarů
13. Emergency medicine: $ 272, 000
14. Plicní medicína: $ 258, 000
15. Péče a gynekologie: 243 000 000 Kč
16. Nefrologie: $ 242, 000
17. Patologie: $ 239, 000
18. Neurologie: $ 219, 000
19. Rheumatologie: 214 000, -
20. Psychiatrie / duševní zdraví: $ 197, 000
21. Vnitřní lékařství: 188 000 USD
22. Diabetes / endokrinologie: 184 000, -
23. Pediatrie: $ 181, 000
24. Rodinné lékařství - 176, 000 Kč
25. HIV / infekční onemocnění - $ 174, 000

Různé speciality, různé potřeby

Různé speciality často signalizují různé potřeby. Někteří odborníci mají větší šanci na to, že zanedbávají náklady na pojištění. Jiná jsou vhodnější pracovat na bázi cash-only concierge za účelem vyloučení vládních regulačních pravidel a pojištění. Znalost trendů dané speciality vám umožní, abyste byli při prosazování na tento trh více přesvědčiví. (Více viz: Růstové strategie pro finanční poradce .)

Síť s pomocnými pracovníky

Zvažte partnerství s odborníky v jiných oblastech, abyste intrikovali lékaře s komplexním, jednorázovým týmem odborníků na správu majetku. Spojení s pojišťovacími agenty, účetními a majetkovými právníky pravděpodobně rozmnoží doporučení. To vám umožní sdílet informace a dostat vnitřní stopu na své klienty lékaře, získávat užitečné informace o věcech, jako jsou plány na ochranu majetku pro lékaře, životní a invalidní pojištění a dohody o koupi a prodeji. Čím víc víte, tím lépe připraveni budete pro počáteční setkání s potenciálními novými klienty. (Pro více informací viz: Proč by poradci měli směřovat k advokátům .)

Přečtěte si obchody

Používejte obchodní média ve svůj prospěch.Neexistuje žádný nedostatek časopisů pro lékařské povolání a tyto publikace nevedou pouze články o vědeckém ukončení disciplíny. Oni také představují kusy o životním stylu, vedení kanceláře a investic a financích. (Další informace naleznete v části: Konverzní vztahy do poradenských klientů .)

Tyto publikace také neustále hledají nové a zajímavé úhly, které vyplňují své stránky - nejlépe autorové. Tak proč nezvednout ruku a nepožádat o příspěvek? Nemějte obavy, pokud nejste nejpřesvědčivější spisovatel; můžete vždy najmout ghostwriter, aby vaše nápady formoval do přesvědčivého vyprávění. A jakmile budete mít několik publikovaných článků pod opaskem, můžete je použít k sestavení tiskové sady, která bude ukazovat redaktory a zjednoduší proces psaní budoucích kusů. Konečně, zobrazování opakovaných výtisků vašich článků potencionálním lékařům bude upevňovat vaši pozici vedoucího myšlenky v oblasti správy majetku pro lékaře. (Pro více informací viz: Klíčové kroky k vybudování skvělé finanční plánovací praxe .)

Přizpůsobení nabídek

Upravte své nabídky finančních služeb pro tuto oblast. Vzhledem k tomu, že lékaři se mohou věnovat desetiletému životu, aby vyladili své dovednosti, ocení finanční poradce, kteří mají hluboké znalosti o svých specifických potřebách na vašem základně, který není lékařem. Investujte čas a peníze při natáčení webového videa, které se specializuje na lékaře a dotýká se oblastí, která jsou pro ně jedinečná. Řekněte jim, že budete zdržovat, abyste se přizpůsobili jejich dlouhým dnům nebo nabídli, že budete provádět on-line recenze. ( Tipy pro poradce, kteří chtějí rozvinout svou praxi .

Zrátané podkožky

Uvedení výše uvedených doporučení do praxe bude vyžadovat spoustu času, úsilí a vytrvalosti . Ale pro finanční poradce, kteří jsou ochotni jít dál, mohou radikálně zvýšit šance na výhru a udržení vyhledávaného, ​​bohatého segmentu lékařských klientů na trhu. (Další informace naleznete: Jak být nejlepším finančním poradcem .