Majitelé domů, kteří čelí finančním potížím, mohou s jejich věřiteli vyjednávat o úpravě úvěru nebo refinancování, které sníží jejich měsíční hypotéku. V některých případech to stačí k tomu, aby dlužník mohl zůstat doma. V jiných případech však může být dlužník stále neschopen splnit požadavky úvěru - kvůli faktorům, jako je ztráta zaměstnání, rozvod, nemoci nebo úmrtí manžela - a možná bude muset prodávat dom prostřednictvím krátkého prodeje nebo ztratí domov uzavření trhu. Jakkoli jsou tyto situace obtížné, kvalifikovaný odborník v oblasti nemovitostí může v průběhu procesu úspěšně napomoci kupujícím a prodejcům.
Krátké prodeje
Majitel domu s finančním postižením může svůj majetek umístit na trh jako krátký prodej, aby zabránil uzavření trhu. Krátký prodej nebo prodej před uzavřením smlouvy nastává, když se nemovitost prodává za méně než částku splatnou z hypotéky. Tento typ prodeje nemovitostí může být přínosem pro věřitele, který se může vyhnout zdlouhavému a nákladnému uzavření trhu, a dlužníkovi, který může eliminovat nebo snížit hypoteční závazek a udržet uzavření trhu z jejich úvěrové zprávy.
Věřitel může souhlasit s krátkým prodejem, pokud má dlužník osobní finanční potíže (například ztrátu zaměstnání, rozvod nebo zdravotní pohotovost) a dluží více hypotéky, než je doma. Pokud věřitel schválí krátký prodej, veškeré výnosy z prodeje půjde věřiteli. Vzhledem k tomu, že prodejní cena klesne pod 999 zbytku zůstatku na hypotéce, může být tento rozdíl buď odpuštěn věřitelem, nebo věřitel může požadovat rozhodnutí o nedostatku vůči dlužníkovi za celý nebo částečný zůstatek (několik státy zakazují rozhodnutí o nedostatku po krátkém prodeji). Proces krátkého prodeje se liší od státu k státu, ale kroky obvykle zahrnují:

Krátký prodejní balíček -

Finanční balíček předkládá dlužník (prodávající) věřiteli. Patří sem účetní závěrka, dopis popisující tvrdost prodávajícího a kopie finančních záznamů.

• Nabídka krátkého prodeje - Pokud prodejce akceptuje nabídku od zájemce o koupi, agent výpisu zašle věřiteli smlouvu o výpisu, provedenou kupní nabídku, dopis kupujícího o předběžném schválení a kopii důkladné kontroly peněz a prodejní balíček pro prodejce.
• Zpracování bank - Banka hodnotí nabídku a schválí nebo odmítá krátký prodej. To může trvat několik týdnů až měsíců.
• Pomoc prodejcům

Pokud je to opce, krátký prodej často dává větší smysl než uzavření trhu. Zatímco krátký prodej ovlivní úvěrovou zprávu dlužníka, není to tak škodlivé jako uzavření trhu. Krátký prodej navíc usnadní půjčování peněz v budoucnu, než kdyby se nemovitost dostala do uzavření.Čím dříve začne proces krátkého prodeje, tím pravděpodobněji banka schválí krátký prodej. Klesající splátky za dlužníky budou bližší uzavření trhu, takže čas je podstatný. Ve skutečnosti je možné uskutečnit krátkodobý prodej dříve, než kdyby zaostal za platby, pokud se finanční situace dlužníka změnila kvůli těžkosti.

Další výhodou krátkého prodeje je to, že na rozdíl od uzavření trhu zůstává prodávající pod kontrolou prodeje - ne banka. To znamená, že prodejci mohou vědět, kdo kupuje svůj domov; pro některé lidi to usnadňuje přechod.
Jako realitní profesionál můžete pomoci prodejcům:

Určete hodnotu nemovitosti a zjistěte, zda je způsobilá pro krátkodobý prodej (oceněná na méně než hypoteční zůstatek)

Vytvořte balíček k prodeji a kvalifikujte se pro krátké prodeje > Nastavte cenu, která přinese nabídky a bude schválena bankou

• Seznam nemovitostí jako krátký prodej
• Projednat s bankou schválit nákupní nabídku
• Pro kupující
• Krátký prodej může poskytnout výborná příležitost pro kupujícího dostat se do domu za sníženou cenu. Je třeba poznamenat, že krátký prodej je komplikovaná a časově náročná transakce s nemovitostmi. Věřitel může trvat několik týdnů nebo měsíců, než schválí krátký prodej, a není neobvyklé, že kupující předloží krátkou prodejní nabídku pouze k zrušení, protože proces je příliš zdlouhavý. Za účelem získání nemovitosti se slevou kupující musí být ochoten a schopen čekat na krátkodobý souhlas s prodejem od banky.
• Jako obchodník s nemovitostmi můžete pomoci kupujícím:

Stanovit spravedlivou nabídku
Vyjednávat s bankou
Foreclosures

• Foreclosure je proces, který umožňuje věřiteli vymáhat dlužnou částku nesplacené úvěr prodejem nebo převzetím vlastnictví nemovitosti. Zatímco zákony zabraňující uzavírání smluv se liší od státu ke státu, obecně existují šest fází:
• Platba v prodlení -

K tomu dochází, když dlužník zmeškal alespoň jednu hypotéku. Věřitel odešle zmeškané oznámení o platbě a po dvou zmeškaných platbách může poslat poptávkový dopis. V tomto okamžiku je věřitel pravděpodobně ochoten pracovat s dlužníkem, aby učinil opatření, aby dohonil zmeškané platby.
Oznámení o výchozím nastavení (NOD) -

1. Oznámení o výchozích hodnotách se odešle po 90 dnech zmeškaných plateb. Úvěr je předán oddělení zadržení věřitele a dlužník je informován, že oznámení bude zaznamenáno. Dlužník obvykle poskytuje 90 dní k uhrazení plateb a obnovení úvěru. Oznámení o prodeji správce -
2. Pokud úvěr nebyl vynaložen v stanoveném termínu, zaznamená se oznámení o prodeji správce a věřitel zveřejní v místních novinách oznámení, že nemovitost bude k dispozici ve veřejné dražbě. Prodej správce -
3. Objekt je umístěn do veřejné aukce a prodán nejvyššímu kvalifikovanému uchazeči. Poté, co je potvrzen nejvyšší podílník a je dokončen Prodej správce, je vítězovi poskytnut oprávněný list na prodej.Objekt je vlastněn kupujícím, který má nárok na okamžité držení. Nemovitosti vlastněné (REO) -
4. Pokud nemovitost neprodává ve veřejné aukci, věřitel se stává vlastníkem a pokusí se prodávat nemovitost samostatně, prostřednictvím makléře nebo s pomocí REO Investiční manažer. Tyto vlastnosti se nazývají "banka-vlastnil." Vyhoštění -
5. Dlužník může zůstat v domě, dokud se neprodává nebo se stává bankou. Vyžádá se oznámení o vystěhování vyžadující, aby cestující okamžitě uvolnili prostory. Místní šerif navštíví majetek, aby v případě potřeby odstranil lidi a věci. Pro prodejce
6. Ztráta domova k uzavření trhu může být srdcervoucí a emocionální zážitek. Během procesu uzavírání smlouvy se může věřitel pokoušet učinit opatření, která pomohou dlužníkovi získat úvěr a zabránit uzavření trhu. Bohužel, pokud má dlužník potíže s vyplácením jedné hypotéky, je stále obtížnější provádět platby za úhradu, aby byl úvěr aktualizován. Pokud dlužník ví, že pravděpodobně (nebo určitě) zaostává za platbami, je v jejich nejlepším zájmu hovořit s věřitelem co nejdříve o možnostech úpravy úvěru nebo refinancování, aby se snížily měsíční platby. V některých případech bude stačit, aby dlužník mohl splnit snížené platby a zabránit uzavření trhu. Pokud věřitel zahájí proces vyloučení, je důležité si uvědomit, že není povinen nechat majitele domu vědět, zda se rozhodl odmítnout vyloučení. Pokud dlužník nepozná odmítnutí uzavření trhu, bude mu zbaven zombie titul - právo na vlastnictví a držení domu, který zůstává u osoby, která věří, že dům byl ztracen v důsledku uzavření trhu. Majitel domu se pravděpodobně přestěhoval, dokud nevědomky stále drží titul a stále je odpovědný za náklady a odpovědnost majitelů domů. Majitelé domů se mohou chránit tím, že zajistí dokončení uzavření a že tento titul legálně převede na jinou entitu.

Pro kupce
Stejně jako u krátkých prodejů může zabavování poskytnout kupujícím možnost koupit si dům se slevou. To znamená, že nákup uzavření trhu - dokonce i při výrazné slevě - má nevýhody. Tyto domy se obvykle prodávají "tak, jak je" bez záruky stavu a kupující často není schopen prověřit majetek předtím, než provede nabídku. Výsledkem je, že veškeré peníze ušetřené nákupem uzavření by mohly jít směrem k tomu, aby se doma stala obyvatelnou a až na kód.
Jako realitní profesionál pomůže kupujícím:
Najděte vhodné vlastnosti
Určete, zda je cena dobrá hodnota
Uspořádejte inspekce, pokud jsou k dispozici

• Navigace papírování
• Prodej a uzávěrka (SFR
• ®
• ) Certifikace

Úspěšná a úspěšná navigace krátkodobého prodeje a foreclosures vyžaduje odborné znalosti a zkušenosti. Mnoho kupujících a prodejců se obrátit na odborníky v oblasti nemovitostí pro pomoc, ale ne všichni mají dostatečné zkušenosti s řešením těchto typů transakcí.Můžete zvýšit svou tržní schopnost jako realitní profesionál tím, že získáte znalosti a dovednosti potřebné pro efektivní a efektivní řešení krátkodobých prodejů a uzavření transakcí. Jedním ze způsobů, jak ukázat potenciálním klientům, že máte dovednosti, je prostřednictvím certifikace SFR® (Short Sales and Restructuring Resource), kterou nabízí Národní asociace agentů REALTORS®. Držitelé této certifikace mají specializované školení v oblasti krátkých prodejů a zabavování, kvalifikovaní prodejci pro krátký prodej, vyjednávání s věřiteli a ochranu kupujících. Spodní hranice
Finanční těžkosti mohou mít vlastní daň na majitelé domů, přesto však poskytují kupujícím dobré příležitosti. Obě kupující a prodejci mohou těžit z vašich dovedností jako realitní profesionál se zkušenostmi s obchodováním s krátkým prodejem a zabavováním. S vašimi odbornými znalostmi můžete pomoci klientům navigovat v procesu, hodnotit vlastnosti, seznamovat vlastnosti a vyjednávat s věřiteli.