a:

Není možné určit, zda snížení nákladů nebo zvýšení výnosů je pro všechny společnosti důležitější. Existuje příliš mnoho faktorů, které mohou ovlivnit odpověď na danou společnost, na daném trhu nebo v dané ekonomice. Zvláštní marketingové zaměření může být klíčem k finanční stabilitě a neustále se zvyšujícímu zisku.

Je důležité pochopit základní metriky ziskovosti, jako je rozdíl mezi ziskem a ziskem. Snížení nákladů nebo zvýšení výnosů může přispět ke spodním řádkům společnosti - čistému zisku - ale nemusí to zlepšit čisté ziskové rozpětí společnosti, což je procentní podíl každého dolaru na zisku, který si firma ponechá po odečtení všech nákladů na podnikání.

Zvažte hypotetickou společnost, která zvyšuje roční příjmy z 1 milionů dolarů na 2 dolary. 2 miliony zvýšením počtu svých prodejních pracovníků z pěti na 15 lidí s průměrnou mzdou 100 000 dolarů. Další $ 1. 2 miliony výnosů dosahují pouze 200 tisíc dolarů dodatečného čistého zisku a ve skutečnosti snižují ziskové rozpětí téměř o 20%. Společnost musí řešit otázku, zda je přijatelné nižší ziskové rozpětí za absolutní růst zisku v dolaru, neboť nižší marže nemusí poskytnout dostatečný finanční podklad pro zajištění životnosti společnosti. Společnost může mít v bance další dolary, ale může být v méně zdravém nebo méně bezpečném finančním stavu.

Snížení nákladů zvyšuje ziskovost, ale pouze pokud prodejní cena a počet prodejů zůstává konstantní. Pokud snížení nákladů vede ke snížení kvality produktů společnosti, může být společnost nucena snížit cenu, aby udržovala stejnou úroveň prodeje. To může zničit případné zisky a vést k čisté ztrátě. Nepříznivější dopad může v průběhu času způsobit postupnou ztrátu podílu na trhu, neboť snížení kvality znemožňuje udržení údajů o prodeji. Pokud však společnost může efektivně snížit náklady bez ovlivnění kvality, prodejní ceny nebo prodejních čísel, pak to představuje cestu k vyšší ziskovosti.

Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je skutečnost, že zvýšení výnosů nebo významné snížení nákladů je životaschopnou volbou. Společnost může již pracovat v blízkosti maximální efektivnosti, pokud jde o snížení nákladů, sjednala nejlepší ceny materiálů, personálu a zařízení. Pokud jde o zvyšující se příjmy, může být společnost na trhu, který je tak konkurenceschopný, nebo v ekonomice, která je tak depresivní, že rostoucí prodejní čísla nebo zvyšování cen nejsou realistické cíle.

Jednou ze strategií zvyšování ziskovosti díky zvýšeným výnosům jsou vyšší ceny díky úspěšnému značkování.Příklady takového úspěchu jsou klasické firmy jako Coca-Cola nebo Sony nebo špičkové maloobchodníky, jako je Abercrombie & Fitch nebo Victoria's Secret. Tyto společnosti vytvořily totožnosti, které jim umožňují ovládat výrazně vyšší ceny než konkurenti, přičemž současně zvyšují podíl na trhu a udržují tento prémiový tržní stav i v hospodářském poklesu. Zaměření na kvalitu a branding jako prostředek ke zvýšení příjmů a upevnění zákaznické základny může být nejspolehlivější cestou společnosti k dlouhodobé prosperitě.