Existuje mnoho důvodů, proč by někdo mohl přecházet mezi maloobchodním a institucionálním sektorem investičního průmyslu, ale není to vždy snadný přechod, i když si myslíte, že vaše talenty a kariérní cíle mohou být více vhodné jeden sektor než druhý.

SEE : Hledání místa ve finančním sektoru

Maloobchodní sektor Maloobchodní sektor poskytuje produkty a služby jednotlivcům s aktivy několika milionů nebo méně a je nejběžnějším vstupním bodem investičního průmyslu. Bohužel existují pouze dvě široké kariéry, které zahrnují převážnou většinu pracovních příležitostí: administrativní pozice (sekretariáty, operace, prodejní asistenti atd.) A pověřené obchodní pozice (makléři, finanční plánovači, poradci atd.). Samozřejmě existují horní pozice, které vyžadují pokročilé stupně a vysokou úroveň odbornosti, ale takové pracovní pozice jsou vzácné.

Pro jednotlivce, kteří si představují vysokou platovou, intelektuální kariéru analýzy a přemýšlení o investicích, není to maloobchodní strana průmyslu. Stejně jako v případě jakéhokoli odvětví, administrativní pozice jednoduše neplatí a nabízejí málo intelektuální naplnění. Navíc pověřené prodejní pozice (nebo makléři) jsou klíčem k úspěchu pro schopnost prodávat produkty a služby. Nicméně, finanční odměny mohou být významné, přičemž nejúspěšnější makléři dělají stovky tisíc dolarů každý rok.

-

SEE : Příprava na kariéru jako makléř nebo obchodník

Silná konkurence a etické konflikty S takovými finančními odměnami je soutěž na získání nových obchodů neuvěřitelně tvrdá . Jako takové může dosažení stabilního a žádoucího příjmu často trvat pět až deset let, nebo více. Pravděpodobně nejlepším způsobem, jak být úspěšný v maloobchodě, je začít s nesčetnými bohatými přáteli a rodinou, kteří jsou ochotni začít. V opačném případě bude budování zákaznické základny téměř jistě bitevní, i když jste skutečně nadaný a ambiciózní prodejce.

Dalším důležitým kariérovým hlediskem je etický konflikt, který přinesl samotný maloobchodní sektor. Makléři se zpravidla neplatí, pokud se produkt nebo služba neprodává. Výsledkem je, že nejlepší zájmy zákazníka mohou mít někdy zadní místo k potřebě makléře vytvářet příjmy. Praktikum "churning" je pravděpodobně nejvíce známým příkladem tohoto etického konfliktu. Je to nešťastný vedlejší efekt struktury průmyslu, že zprostředkovatelé neustále váží potřebu vydělat peníze před přijetím vhodných doporučení. Lidé často nalézají tento vlastní konflikt zájmů neudržitelnou situaci a odstupují od profese.

Drsná realita maloobchodní strany spočívá v tom, že pokud nejste spokojeni s administrativní rolí, jste skutečně nadaný prodejce nebo jste požehnáni bohatými přáteli a rodinou, nejlépe se můžete přesunout na institucionální stranu průmyslu, který nabízí několik lukrativních kariérních cest, které vyžadují rozmanitější soubor talentů.

Institucionální sektor Institucionální sektor je široce definován jako firmy, které slouží buď jednotlivcům nebo institucím s vysokou čistou hodnotou, jako jsou dotace, nadace, korporace a penzijní plány. Navíc institucionální klientela obecně zaměstnává investiční odborníky jako trvalé poradce na rozdíl od nákupu produktů, čímž se vyhýbá některým etickým otázkám spojeným s maloobchodním průmyslem.

Institucionální sektor nabízí důmyslnou klientelu. Firmy v tomto odvětví potřebují vysoce kvalitní investiční profesionály a různorodou skupinu intelektuálních talentů. V důsledku toho jsou platy na institucionální straně podstatně vyšší. Navíc prodejní pozice zahrnují skromnou část kariérních příležitostí.

SEE : Co je registrovaný investiční poradce?

Některé z pozoruhodnějších neobchodních kariérních příležitostí zahrnují analýzu cenných papírů, analýzu investičních manažerů, makroekonomickou analýzu, statistickou analýzu, odborné psaní, marketing, správu vztahů a poradenství. V silném kontrastu s maloobchodním sektorem by mohla být plachá a vysoce analytická osoba schopna získat lukrativní kariéru pro analýzu pro investiční management nebo poradenskou firmu. Ve skutečnosti jsou tyto druhy pozic v průmyslu bohaté a mohou platit velmi dobře. V podstatě existuje hierarchie množin talentů v institucionálním sektoru. Ve spodní části žebříku jsou "brusky"; to jsou lidé, kteří poskytují velké množství křupání a analýzy. Dalším stupněm jsou hlídači; setkávají se s existujícími klienty a řídí vztahy. Konečně, v horní části žebříku, jsou hledači; tito lidé přinášejí nové podnikání ve dveřích. Stejně jako v případě maloobchodních prodejců jsou prodejci nejcennější.

Vyšší plat, tvrdší vstup

Pokud nemáte dostatek štěstí, že máte na institucionální straně přátele nebo rodinu nebo jste se zúčastnili jedné z národních vzdělávacích institucí, vstup do institucionálního sektoru může být velmi obtížný proces. Obecně platí, že vstup do tohoto oboru prostřednictvím konzultační části průmyslu je cesta nejmenšího odporu, zatímco vstup do investičního managementu může být nejtěžší. Existuje však mnoho způsobů, jak dostat nohu do dveří. Za prvé, pokud jste tak dosud neučinili, vyhledejte vysokoškolské vzdělání, jako je magisterský titul nebo MBA, od uznávané instituce. Zadruhé, vyhledejte jiné profesní osvědčení, jako je například certifikovaný účetní (CPA) nebo autorizovaný finanční analytik (CFA), které oba vypadají skvěle na životopisu a mohou vám pomoci získat rozhovor. Kromě toho je zásadní, abyste se připojili k místním profesionálním organizacím. Místní organizace CFA a CPA pořádají pravidelné obědy, které slouží jako velká příležitost pro setkání s lidmi a seznámení se s potenciálními zaměstnavateli.

Vytvoření přepínače

Nejdůležitějším aspektem přesunu do institucionálního sektoru je "libovat dlažbu", abyste získali životopis a rozhovory.Kromě toho, v závislosti na tom, jak vážné jste, možná budete chtít zvážit přechod na velké město s dobře rozvinutým finančním odvětvím, jako je New York nebo Chicago, abyste maximalizovali šance na to, že jste si najali renomovanou firmu. Mějte také na paměti, že pověření vypadají skvěle na vašem životopisu a pravděpodobně pomohou při generování rozhovorů, ale v žádném případě nejsou klíčem k úspěchu. Je pravděpodobné, že s dostatečnou tvrdou prací a trpělivostí je dosažitelné vstupní pozice v institucionálním sektoru. Nicméně, abyste se dostali nahoru k řadě na intelektuálně a finančně odměňující pozici, musíte být pokorní a pracovití a mít oči otevřené novým příležitostem. Stejně jako u maloobchodního průmyslu, vysoké úrovně kompenzací mají tendenci přitahovat vysokou úroveň hospodářské soutěže. Jako takový, být plachý nebo příliš opatrný ve vaší kariéře bude škodlivý.

Bottom line

Maloobchodní sektor je skvělé místo, kde máte bohaté přátele a rodinu, abyste mohli začít, nebo jste talentovaní prodejci. Nicméně kariéra v maloobchodě zůstává jedním z nejnáročnějších úkolů v celém investičním průmyslu. Máte-li vášeň pro investiční podnikání, ale prostě nemáte co dělat jako zprostředkovatele, existuje mnoho možností, které máte k dispozici v institucionálním sektoru. Jedná se o jeden z nejvíce rozvinutých a konkurenceschopných průmyslových odvětví, takže pokud chcete být součástí, buďte trpěliví, tvrdě pracujte a držte se toho!