Komerční realitní kancelář uzavírá transakce v hodnotě milionů dolarů. Vzhledem k tomu, že jim je zaplaceno procento z každé transakce v provizích, může to znamenat spoustu peněz a velmi lukrativní kariéru. Kariéra je ideální, pokud se orientujete na prodej, máte skvělou síťovou službu a znáte svůj místní trh.

Prvním krokem k přistání v oblasti komerčního nemovitosti je zajištění rozhovoru a dobré výsledky. Přijď brzy a dobře se oblékej. Když pozdravíte svého tazatele, nabídněte si pevný, jistý handshake a podívejte se mu do očí. Následuje otázka a odpověď segmentu rozhovoru. Čím lépe jste připraveni, tím lépe budete hrát. Neexistuje lepší způsob, jak se připravit, než předvídat pravděpodobné otázky a připravit odpovědi na vítězství.

AD:

"Řekni mi o své profesionální síti"

Nemovitosti jsou stejně tak o tom, kdo víte, co víte. Na rozdíl od práva obchodních společností a veřejného účetnictví je technická křivka učení pro nemovitosti poměrně mírná. Zejména na obytné straně jsou rodiči, kteří žijí doma s omezenými vysokoškolskými vzdělávacími vzdělávacími potřebami a pracovními zkušenostmi, věděli, že staví lukrativní kariéru v oblasti nemovitostí. Ti, kteří dokázali přeměnit vedlejší kariéru na silný příjem, mají tendenci sdílet společný rys: Znají spoustu lidí. Zatímco komerční nemovitosti mají tendenci vyžadovat více zaměření na plný úvazek, síťové záležitosti jsou stejně důležité, neboť mají specifické znalosti v oboru.

AD:

Měniče kariéry, kteří přicházejí z jiných oborů, by tuto otázku měli použít jako příležitost k tomu, aby zdůraznily své vztahy a podrobně uvedly plán, jak tyto spojení využít pro vedení nemovitostí. Jste-li nedávno absolventem, mladým odborníkem s omezenou praxí nebo máte dosud dlouhý seznam profesionálních kontaktů, informujte svého anketáře o tom, jak máte v úmyslu vytvořit kontakty, jakmile jste najat, například se připojit ke skupinám pro vytváření sítí nebo komoře komerce.

AD:

"Co je největší dohodou, kterou jste provedli?"

Rozsah dohody je největším rozlišovacím prvkem mezi obytnými a komerčními nemovitostmi. Transakce ve výši 1 milionu dolarů se považuje za velrybu pro rezidenční agent. Komerční realitní kanceláře naopak pravidelně provádějí makléřské transakce v desítkách milionů. Předsednictví nad touto velikostí vyžaduje téměř nadpřirozenou úroveň důvěry a klidu pod tlakem. Kdokoliv může tvrdit, že má tyto vlastnosti, ale prokázané výsledky uzavírání velkých obchodů dokazují, že máte to, co je potřeba k tomu, abyste to udělali.

Zkušení agenti by neměli mít problém s touto otázkou. Pokud se nově snažíte proniknout do podnikání, stále můžete s vaší odpovědí vytvořit pozitivní dojem.Spíše než vyhýbat se otázce, uvědomte si, že jste nováčci na poli a máte ještě uzavřít velký obchod s nemovitostmi. Poté zvýrazněte velkou transakci, kterou jste uzavřeli při předchozím prodeji nebo hlavní projekt, který jste dohlížel na dokončení, které vyžadovalo pod tlakem chladnou hlavu.

"Řekni mi, co víš o (termín pro ezoterický průmysl)"

Interviewerové rádi vyzkouší znalosti respondentů tím, že vytáhnou tajemný termín, který je specifický pro odvětví a testuje to, co o něm víš. Znáte například rozdíl mezi trojnásobným čistým leasingem a hrubým leasingem? (Pro připomenutí, trojnásobný čistý pronájem vyžaduje, aby nájemník zaplatil daně, pojištění a údržbu budovy spolu s jeho nájemným, zatímco nájemce s hrubým nájemným platí pouze nájemné s pronajímatelem, který pokrývá ostatní výdaje.)

Společnosti očekávají učení křivka pro nové zaměstnance; neočekávají, že budete znát každý složitý detail o průmyslu ve svém prvním dni. Tyto otázky slouží spíše jako měřítko vaší přípravy a závažnosti práce. Předtím, než začnete s rozhovorem, studujte co nejvíce o průmyslu a připravte se, aby vaše znalosti byly vystaveny.