Komerční realitní kancelář uzavírá transakce v hodnotě milionů dolarů. Vzhledem k tomu, že jim je zaplaceno procento z každé transakce v provizích, může to znamenat spoustu peněz a velmi lukrativní kariéru. Kariéra je ideální, pokud se orientujete na prodej, máte skvělou síťovou službu a znáte svůj místní trh.

Prvním krokem k přistání v oblasti komerčního nemovitosti je zajištění rozhovoru a dobré výsledky. Přijď brzy a dobře se oblékej. Když pozdravíte svého tazatele, nabídněte si pevný, jistý handshake a podívejte se mu do očí. Následuje otázka a odpověď segmentu rozhovoru. Čím lépe jste připraveni, tím lépe budete hrát. Neexistuje lepší způsob, jak se připravit, než předvídat pravděpodobné otázky a připravit odpovědi na vítězství.

"Řekni mi o své profesionální síti"

Nemovitosti jsou stejně tak o tom, kdo víte, co víte. Na rozdíl od práva obchodních společností a veřejného účetnictví je technická křivka učení pro nemovitosti poměrně mírná. Zejména na obytné straně jsou rodiči, kteří žijí doma s omezenými vysokoškolskými vzdělávacími vzdělávacími potřebami a pracovními zkušenostmi, věděli, že staví lukrativní kariéru v oblasti nemovitostí. Ti, kteří dokázali přeměnit vedlejší kariéru na silný příjem, mají tendenci sdílet společný rys: Znají spoustu lidí. Zatímco komerční nemovitosti mají tendenci vyžadovat více zaměření na plný úvazek, síťové záležitosti jsou stejně důležité, neboť mají specifické znalosti v oboru.

Měniče kariéry, kteří přicházejí z jiných oborů, by tuto otázku měli použít jako příležitost k tomu, aby zdůraznily své vztahy a podrobně uvedly plán, jak tyto spojení využít pro vedení nemovitostí. Jste-li nedávno absolventem, mladým odborníkem s omezenou praxí nebo máte dosud dlouhý seznam profesionálních kontaktů, informujte svého anketáře o tom, jak máte v úmyslu vytvořit kontakty, jakmile jste najat, například se připojit ke skupinám pro vytváření sítí nebo komoře komerce.

"Co je největší dohodou, kterou jste provedli?"

Rozsah dohody je největším rozlišovacím prvkem mezi obytnými a komerčními nemovitostmi. Transakce ve výši 1 milionu dolarů se považuje za velrybu pro rezidenční agent. Komerční realitní kanceláře naopak pravidelně provádějí makléřské transakce v desítkách milionů. Předsednictví nad touto velikostí vyžaduje téměř nadpřirozenou úroveň důvěry a klidu pod tlakem. Kdokoliv může tvrdit, že má tyto vlastnosti, ale prokázané výsledky uzavírání velkých obchodů dokazují, že máte to, co je potřeba k tomu, abyste to udělali.

Zkušení agenti by neměli mít problém s touto otázkou. Pokud se nově snažíte proniknout do podnikání, stále můžete s vaší odpovědí vytvořit pozitivní dojem.Spíše než vyhýbat se otázce, uvědomte si, že jste nováčci na poli a máte ještě uzavřít velký obchod s nemovitostmi. Poté zvýrazněte velkou transakci, kterou jste uzavřeli při předchozím prodeji nebo hlavní projekt, který jste dohlížel na dokončení, které vyžadovalo pod tlakem chladnou hlavu.

"Řekni mi, co víš o (termín pro ezoterický průmysl)"

Interviewerové rádi vyzkouší znalosti respondentů tím, že vytáhnou tajemný termín, který je specifický pro odvětví a testuje to, co o něm víš. Znáte například rozdíl mezi trojnásobným čistým leasingem a hrubým leasingem? (Pro připomenutí, trojnásobný čistý pronájem vyžaduje, aby nájemník zaplatil daně, pojištění a údržbu budovy spolu s jeho nájemným, zatímco nájemce s hrubým nájemným platí pouze nájemné s pronajímatelem, který pokrývá ostatní výdaje.)

Společnosti očekávají učení křivka pro nové zaměstnance; neočekávají, že budete znát každý složitý detail o průmyslu ve svém prvním dni. Tyto otázky slouží spíše jako měřítko vaší přípravy a závažnosti práce. Předtím, než začnete s rozhovorem, studujte co nejvíce o průmyslu a připravte se, aby vaše znalosti byly vystaveny.