Sdílet video // www. investopedia. com / terms / b / businessmodel. asp

Co je to "obchodní model"

Obchodní model je plán společnosti, jak bude generovat výnosy a bude mít zisk. Vysvětluje, jaké produkty či služby podnikatelské plány vyrábějí a uvádějí na trh, a jak to plánuje, včetně nákladů, které vzniknou.

BREAKING DOWN 'Business Model'

Obchodní model obsahuje krok za krokem akční plán pro ziskové podnikání na konkrétním trhu. Obchodní model pro restauraci se výrazně liší od obchodního modelu například pro podnikání na internetu.

Pro sestavení dobrého obchodního modelu potřebujete vědět hodnotovou nabídku pro firmu. Cenová nabídka je přímým prohlášením o tom, co společnost nabízí ve formě zboží nebo služeb, které mají hodnotu pro potenciální zákazníky nebo klienty, ideálně způsobem, který odliší společnost od jejích konkurentů.

Obchodní model by měl zahrnovat také plánované počáteční náklady a zdroje financování, cílovou zákaznickou základnu pro podnikání, marketingovou strategii, konkurenci a prognózy výnosů a výdajů. Jednou z nejčastějších chyb, které vedou k selhání zahájení podnikání, je neúspěch projektovat nezbytné výdaje na financování podniku až do výnosnosti, tj. E. , okamžik, kdy výnosy překročí výdaje.

Pokud je to možné, obchodní model by měl zahrnovat všechny možné plány partnerství s dalšími stávajícími podniky. Příkladem toho by se jednalo o reklamní činnost, jejímž cílem je zavést dohodu o postoupení na tiskové společnosti a od ní.

Typy obchodních modelů

Existuje mnoho různých typů obchodních modelů. Přímé prodeje, franchising, reklama a cihly jsou všechny tradiční obchodní modely. Přinesl internet, existuje také obchodní model, který kombinuje fyzickou přítomnost s online přítomností.

I když dvě společnosti působí ve stejném odvětví, pravděpodobně mají různé konkurenční výhody a nevýhody, a proto potřebují různé obchodní modely.

Přemýšlejte o odvětví holení. Gillette je rád, že prodlužuje rukojeť raménka Mach3 za cenu, nebo dokonce nižší, protože společnost může pokračovat v prodeji výnosných náplní holicího stroje znovu a znovu. Obchodní model spočívá v rozdávání rukojeti a zisku z trvalého proudu prodeje holicího strojku s vysokou marží. Tento typ obchodního modelu se vlastně nazývá model holící strojky, ale může se vztahovat i na společnosti v jakékoli firmě, které prodávají jeden výrobek se slevou, zatímco druhá závislý výrobek se prodává za značně vyšší cenu.

Firmy, které prodávají elektrické holicí strojek, mají jiný obchodní model.Remington například vydělává většinu svých peněz před prodejem holicího strojku než z proudu prodeje náplně ostří.

Porovnávání obchodních modelů

Úspěšné firmy vyvinuly obchodní modely, které jim umožňují splnit požadavky zákazníků za konkurenceschopnou cenu a udržitelné náklady. V průběhu času se mění okolnosti a mnoho podniků často reviduje své obchodní modely, aby odrážely měnící se obchodní prostředí a požadavky trhu.

Analytici používají průměrný hrubý zisk jako způsob porovnání účinnosti a účinnosti obchodních modelů. Hrubý zisk představuje celkové příjmy společnosti snížené o náklady na prodané zboží.

Během boomu dotcom analytici šli hledat čistý příjem. Věděli, že internet je rušivou technologií se schopností revoluce v určitých průmyslových odvětvích, ale kde byla hotovostní tok? Když analytici nemohli najít peněžní tok, usadili se v obchodním modelu, aby legitimovali průmysl. Místo analýzy čistého zisku vypočítaného jako hrubý zisk mínus provozní náklady se analytici soustředili pouze na hrubý zisk. Pokud by byl hrubý zisk dostatečně vysoký, analytici teoretizovali, peněžní tok by přišel.

Dvě hlavní páky podnikového modelu společnosti jsou ceny a náklady. Společnost může zvýšit ceny a může najít zásoby za snížené ceny. Obě akce zvyšují hrubý zisk.

Hrubý zisk je často považován za první řádek ziskovosti, protože se jedná pouze o náklady, nikoliv o výdaje. Zaměřuje se výhradně na způsob podnikání, nikoliv na efektivitu řízení. Investoři, kteří se zaměřují na obchodní modely, zanechávají prostor pro neefektivní manažerský tým a domnívají se, že nejlepší obchodní modely mohou fungovat.

Jako příklad předpokládejme, že existují dvě společnosti a obě společnosti pronajmout a prodávat filmy. Před příchodem internetu oba podniky vydělaly 5 milionů dolarů a celková cena prodaných zásob činila 4 miliony dolarů. Hrubý zisk se vypočítá jako 5 milionů dolarů minus 4 miliony dolarů nebo 1 milion dolarů. Hrubé ziskové rozpětí se vypočítává jako hrubý zisk vydělený výnosy nebo 20%.

Po příchodu internetu se společnost B rozhodne nabízet filmy online namísto pronájmu nebo prodeje fyzické kopie. Tato změna narušuje obchodní model pozitivně. Licenční poplatky se nemění, avšak náklady na vedení zásob jsou výrazně nižší. Ve skutečnosti tato změna snižuje náklady na skladování a distribuci o 2 miliony dolarů. Nový hrubý zisk společnosti činí 5 milionů dolarů minus 2 miliony dolarů nebo 3 miliony dolarů. Nové hrubé ziskové rozpětí činí 60%.

Společnost B neuskutečňuje více v prodeji, ale zjistila způsob, jak přeměnit svůj obchodní model, což výrazně snižuje náklady. Manažeři společnosti B mají na hraní dalších 40%, zatímco manažeři ve firmě A mají jen malý prostor pro chyby.

Hodnocení podnikového modelu

Jak víte, zda je obchodní model dobrý? To je ošklivá otázka, ale Joan Magretta, bývalý redaktor Harvard Business Review, zdůrazňuje dva kritické testy pro změnu obchodních modelů.Když obchodní modely nefungují, říká, je to proto, že nemají smysl a / nebo čísla prostě nepřispívají k zisku.

Vzhledem k tomu, že se jedná o společnosti, které v minulosti utrpěly velké ztráty a dokonce i o bankrot, je letecký průmysl vhodným místem k nalezení obchodního modelu, který přestal mít smysl. Po léta si významní dopravci jako American Airlines, Delta a Continental stavěli své podniky kolem struktury "hub-and-spoke", ve které všechny lety vedly přes několik velkých letišť. Tím, že zajistí, že se sedadla naplní, obchodní model přinesl letecké společnosti velké zisky.

Ale obchodní model, který byl kdysi zdrojem síly pro hlavní dopravce, se stal zátěží. Ukázalo se, že konkurenční dopravci, jako je Southwest a JetBlue, mohli přepravovat letadla mezi menšími středisky za nižší náklady - částečně kvůli nižším nákladům na pracovní sílu, ale také kvůli tomu, že se vyhnuli některým z provozních neúčinností, ke kterým dochází v modelu hub-and-spoke.

Jelikož konkurenti odtáhli více zákazníků, starší dopravci nechali podporovat své rozsáhlé, rozšířené sítě s méně cestujícími - podmínkou, která se ještě zhoršila, když začala klesat provoz v roce 2001. K vyplnění sedadel museli letecké společnosti nabídnout více a hlubší slevy. Už není schopen vytvářet zisk, model hub-and-spoke už nedává smysl.

Jako příklad obchodního modelu, který selhal při testování čísel, můžeme se podívat na výrobce automobilů v USA. V roce 2003, Ford, Chrysler a General Motors, konkurovali zahraničním výrobcům, nabízeli zákazníkům takové hluboké slevy a bezúročné financování, které efektivně prodávaly vozy za méně než to stálo. Tato dynamika vytlačila veškeré zisky z operací společnosti Ford v USA a vyhrožovala, že učiní totéž pro Chryslera a GM. Aby zůstali životaschopní, museli velcí automobilci modernizovat své obchodní modely.

Při hodnocení společnosti jako možné investice se ujistěte, jak přesně vydělává peníze. Pak přemýšlejte o tom, jak atraktivní a výhodný je obchodní model. Je pravda, že obchodní model vám neřekne vše o perspektivách společnosti, ale investoři s rámem obchodního modelu mohou lépe pochopit finanční údaje a obchodní informace.