Trh s plně elektrickými vozidly roste. Některé důvody růstu zahrnují nové předpisy týkající se bezpečnosti a emisí z vozidel, technologického pokroku a posunu potřeb a očekávání zákazníků. Mnoho z hlavních akceptací a vzrušení elektrických automobilů lze vysledovat zpět na Tesla Motors Inc (TSLA TSLATesla Inc306. 09 + 2. 28% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ). V tomto článku přezkoumáme Teslovi obchodní model a jak se liší od tradičních výrobců automobilů. ( Přečtěte si více v Příběh za úspěchem společnosti Tesla)

AD:

Zakladatel a generální ředitel společnosti Tesla Elon Musk uvedl firmu s posláním "urychlit příchod udržitelné dopravy tím, že co nejdříve uvede na trh působivé elektrické vozy na masovém trhu. "Tato mise sloužila jako páteř velmi úspěšného obchodního modelu společnosti Tesla. ( Přečtěte si více v Seznámení s obchodními modely)

Na začátku

Tesla využil jedinečného přístupu k tomu, aby získal své první vozidlo na trhu. Namísto toho, aby se snažila vybudovat relativně cenově dostupné auto, které by mohly hromadně vyrábět a uvádět na trh, to si vyžádalo opačný přístup, zaměřit se namísto vytváření přesvědčivého auta. V příspěvku na internetových stránkách společnosti Tesla generální ředitel Elon Musk uvedl, že se jedná o poslání společnosti: "Kdybychom mohli mít [náš první výrobek] na trh, měli bychom to, ale to bylo prostě nemožné pro začínající společnost, auto a která měla jednu technologickou iteraci a žádné úspory z rozsahu. Náš první produkt byl drahý bez ohledu na to, jak to vypadalo, a tak jsme se rozhodli postavit sportovní vůz, protože se zdálo, že má největší šanci, že bude konkurenceschopná s benzínovými alternativami. "Takže Tesla dodala na trh první vysoce výkonný elektrický luxusní sportovní vůz Tesla Roadster. Společnost předala přibližně 2 500 vozidel před ukončením výroby v lednu 2012.

AD:

Další etapa

Jakmile Tesla založila svou značku a vyráběla a dodala svůj koncept na trh, posílila svůj obchodní model. Teslový obchodní model je založen na tříbodovém přístupu k prodeji, servisu a nabíjení elektrických vozidel.

1. Přímé prodeje : na rozdíl od ostatních výrobců automobilů, kteří prodávají prostřednictvím franšízových obchodních zastoupení, Tesla využívá přímý prodej. Vytvořila mezinárodní síť výstavních firem a galerií, většinou v prominentních městských centrech po celém světě. Vlastnictvím prodejního kanálu společnost Tesla věří, že může získat výhodu rychlosti vývoje produktu. Ale co je důležitější, vytváří také lepší zkušenosti se zákazníky. Na rozdíl od prodejců automobilů showroomy Tesla nemají konflikt zájmů.Zákazníci se rovněž zabývají pouze prodejními a servisními pracovníky společnosti Tesla. Včetně showroomů, středisek Service Plus (kombinace maloobchodních a servisních středisek) a servisních středisek má Tesla od 31. prosince 2014 celkem 159 poboček po celém světě. Společnost Tesla také využívá internetový prodej - spotřebitelé si mohou přizpůsobit a koupit Tesla online.
2. Služba : Tesla spojila mnoho prodejních středisek se servisními centry. Věří, že otevření servisního střediska v nové oblasti odpovídá zvýšené poptávce zákazníků. V důsledku toho spojili svou strategii přímého prodeje se servisními centry v nově rozšířené maloobchodní koncepci nazvané "Service Plus". "Zákazníci mohou nabíjet nebo obsluhovat své vozy v servisních centrech nebo v servisních místech. Také v některých oblastech Tesla zaměstnává to, co říká Tesla Rangers - mobilní technici, kteří mohou obsluhovat vozidla z vašeho domu. Někdy není vyžadován žádný technik na místě. Model S může bezdrátově nahrávat data, takže technici mohou zobrazit a vyřešit některé problémy online, aniž by se museli fyzicky dotýkat vozu. K 31. prosinci 2014 je na cestách 95 míst Tesla a více.
3. Síť kompresorů: Společnost Tesla vytvořila vlastní síť stanic Supercharger - kde si řidiči mohou zdarma nabít své vozy Tesla zdarma za 30 minut. Předpokladem výstavby a vlastnictví těchto stanic je zrychlit míru osvojení elektrických automobilů. Bez schopnosti nabíjet na cestách (podobně jako koncept získávání benzínu při jízdě), elektrické automobily čelí obrovské překážce masové adopci. Tesla bude pokračovat v přidávání do sítě stanic Supercharger ve Spojených státech, Evropě a Asii.

AD:

Další produkty společnosti Tesla

Pokud si vzpomenete, součástí misí společnosti Tesla je "urychlit příchod udržitelné dopravy. "Za tímto účelem společnost Tesla prodává systémy pohonu a komponentů jiným výrobcům automobilů. V dubnu 2015 zavedla také řadu domácích baterií nazývaných Powerwall, které slouží jako systémy pro ukládání energie v domácnostech nebo firmách. Jsou určeny pro propojení se solárním systémem a mohou být použity jako záložní napájení při přerušení napájení nebo při špičkové poptávce.

Tesla nabízí spolu s tříbodovým obchodním modelem finanční služby podobně jako u jiných výrobců automobilů, jako je General Motors Co (GM GMGeneral Motors Co42, 34-0, 61% 4. 2. 6 ). To zahrnuje standardní půjčky a leasingy. U některých úvěrových programů je zajištěno poskytování záruky na prodej. To poskytuje určitou ochranu před nežádoucím účinkem na hodnotě vozidla, pokud jej chce zákazník prodávat.

Vozidla

Společnost Tesla dosud vyráběla a prodávala pouze jeden model svých automobilů najednou. To se jistě změní, protože zvyšuje své výrobní kapacity a navrhuje nové modely. Tesla vstoupila na trh se sportovním Roadstem. Když představila sedan, nazvaný Model S, v červnu 2012 přestala vyrábět Roadster.Společnost očekává, že ve třetím čtvrtletí roku 2015 začne dodávat své nové nové vozidlo - Model X - (údajně bude mixem minivanu a SUV). Tesla také oznámila Model 3, levnější sedan, který bude uveden do provozu v roce 2017.

Spodní čára

Tesla nevynalezl ani elektrický vůz, ani luxusní elektrický vůz. To, co Tesla vymyslel, byl úspěšný obchodní model, který přivedl na trh působivé elektrické automobily. Součástí strategie byla vybudování sítě nabíjecích stanic, která by řešila jednu z největších překážek, kterým čelí adopce elektrických vozidel - doplňování paliva na dlouhé cesty. Jedinečný obchodní model společnosti Tesla, který zahrnuje kontrolu nad veškerým prodejem a servisem, je jedním z důvodů, proč jeho akcie vzrostly od své počáteční nabídky. ( Přečtěte si více v Budoucnost Tesly)