Agenti realitních kanceláří, kteří pracují s jakýmkoli druhem transakcí s nemovitostmi. Na rozdíl od toho specialisté zaměřují své úsilí na jedno konkrétní místo v oblasti nemovitostí - ať už jde o fixní horní viktoriánské domovy, zabavování nemovitostí, místní tržní sídlo kondominium nebo luxusní nemovitosti ultra-bohaté.

Zatímco luxus spočívá v kvalitě, vyspělosti a exkluzivitě, to, co se kvalifikuje jako "luxusní", se liší podle trhu. Ve Spojených státech, například, vyvolávací cena za luxusní domov je 8.000.000 $ v Los Angeles, 5.000.000 miliónů $ v New Yorku, $ 3 in San Francisco, $ 2 na Miami a $ 1 milión v Atlantě, v závislosti na „Luxury Defined: Vhled do luxusního trhu s rezidenčními nemovitostmi ", kterou zveřejnila agentura Christie's International Real Estate.

Realitní makléři, kteří se zabývají velmi bohatými, se typicky specializují na luxusní nemovitost, ale je tu víc práce s ultra-bohatými, než jen s drahými domy. Zde se podíváme na to, co je zapotřebí stát se realitní agent pro ultra-bohaté.

Je to v detailech

„Myslím, že největší zvláštnost, že úspěšné realitní kanceláře sdílet - a to je také stejný pro luxusní agenty - je dávat pozor na malé detaily,“ říká Vivien Snyder, obytná broker spolupracovník a Certified luxusní dům Marketing Specialist (CLHMS) s Beverly-Hanks & Associates realitních kanceláří (viz Pochopení National Association of Realtors ) a Beverly-Hanks # 1 Top výroby Obytný Broker Associate v roce 2014. „luxusní domy jsou obvykle velké a nemohou se vejít do kategorie "cena za čtvereční stopu", takže je třeba si uvědomit vlastnosti konstrukce a povrchových úprav z konstrukčních prvků, stejně jako jemnější schůzky, "říká Snyder.

Snyder to porovná s nákupem auta: "Přemýšlejte o tom, jak jste si naposledy koupili auto. Luxusní automobily mají plnofarební marketingové knihy, které mluví o motorech, bezpečnosti a funkcích. Spotřebitelé chtějí znát ještě další podrobnosti o budoucím nákupu domů. Musíte pochopit jedinečné vlastnosti domova. "

Dokonce více než ostatní zákazníci mohou být velmi nároční klienti. Jedním z lepších způsobů, jak uspokojit potřeby náročného klienta, je detailní orientace a připravenost. "Klient může být vždy náročnější, pokud jsou o něčem zmateni," říká Snyder. "Být specifický, včasný s vaší informací a být odborníkem, komu mohou věřit. Být organizovaný a stručný. "

Předvídání otázky, než jsou požádáni, a opravdu poslouchá klientům zjistit, jaké jsou jejich otázky a obavy mohou být (i když neptejte se přímo), má zásadní význam pro chov klientům dobře informovaný a šťastný. "Takže poslouchejte otázky a připravte své odpovědi," říká Snyder.Více informací naleznete na adrese

Tipy na nákup luxusních nemovitostí a Investice do luxusních nemovitostí . Všichni odborníci

Má realitní makléř být bohatý a dobře spojený s nalezením - a pracovat s - ultra-bohatými klienty? "Rozhodně ne," říká Snyder. "Ale potřebují být odborníky na trhu. Musí být schopni mluvit inteligentně o kompasích a mít možnost vidět domy, které jsou pro prodej, stejně jako inventář, který se prodává. "

Kromě vyplňování klientů o trhu s nemovitostmi by agenti měli být připraveni sdílet podrobné informace o komunitě. "Agenti také potřebují být odborníky v této oblasti, včetně informací o nemovitostech - kluby, umělecké a rekreační možnosti v komunitě; daňový základ; restaurace; golfu a tak dále, "říká Snyder. "Mnoho klientů bude mít domácí kanceláře, takže také potřebují vědět o věcech, jako jsou internetové služby a informace o letu z místních letišť. "

Koule vlivy

Populární způsob jakýmkoli realitním agentům vytvářet kontakty a vytvářet potenciální zákazníky je prostřednictvím strategií SOI, která se zaměřuje na generování průchodů prostřednictvím lidí, které agent již zná, takový jako rodina, přátelé, sousedy, spolužáci, obchodní partneři a sociální kontakty.

Rozvoj sféry vlivu se stává velmi důležitým pro agenty pracující s ultra-bohatými. Protože většina lidí bude kupovat, prodávat nebo pronajímat majetek v určitém bodě svého života, může se každý člověk, se kterým se agent setká, stát klientem - ne nutně

právě teď , ale snad někdy i v budoucnu. Snažit se učit se o každé osobě ve své sféře vlivu - a dostat se do pravidelného kontaktu s ní - může mít velký rozdíl. "Často je pravda, že ten správný kupující nemusí aktivně hledat domovy, ale učiní rychlé rozhodnutí, pokud přichází správný majetek," říká Snyder. Vytváření sítí s jinými agenty a profesionály je také dobrou praxí. "Musíte mít síť agentů na trhu i mimo něj," říká Snyder, aby vám pomohl spojit kupce s prodejci. Vytváření kvalifikovaného týmu, který může rychle řešit jakékoli dotazy a obavy týkající se konkrétního majetku, může být nepostradatelný. "Spolehněte se na síť profesionálů, kteří vám pomohou, včetně inspektorů, dodavatelů a inženýrů," říká Snyder.

Marketing

Agenti realitních kanceláří používají různé nástroje k prodeji nemovitostí potenciálním kupcům. V mnoha případech jsou marketingové techniky podobné, ať už se jedná o standardní nebo luxusní nemovitosti. "Obecně máte stejné nástroje: profesionální fotografie, půdorysy, detaily domova, průzkumy, historie majetku, videa a tak dále," říká Snyder.

Jedním rozdílem je tisková reklama. "Využíváme více reklamních časopisů na luxusním trhu než jiné cenové body," říká Snyder. "To je obecně proto, že luxusní domy mají delší dobu vedení a mají tendenci mít delší dny na trhu."

Buďte sami, buďte připraveni

Přestávka do vysoce konkurenceschopného luxusního výklenku nemovitostí může být zastrašující. Snyder říká, že je důležité být sami a pamatujte, že nemusíte být bohatí a dobře propojeni, abyste byli úspěšní v luxusním výklenku. "Osoba není posuzována podle množství peněz, které mají ve své šekové knížce," říká Snyder. "Někteří z těch nejpravděpodobnějších, nejdivočejších a nejteplejších lidí, s kterými mám potěšení pracovat - a později se stali přáteli - byli luxusní klienti. "

Příprava je jedním z nejlepších způsobů, jak se vyhnout zastrašování: Zeptejte se každého detailu o nemovitosti, znáte kompozice v oblasti, znáte komunitu a znáte svého klienta. "Nenechte se zastrašit; být připraven, "říká Snyder. "Zjistěte, co je pro tohoto klienta důležité: Je jejich mazlíček oblíbeným dítětem? Jsou školy důležité? Jaké jsou jejich koníčky a věci, které se dějí v jejich životě, které jsou pro ně důležité? "

Bottom Line

Agenti realitních kanceláří mohou být všeobecní pracovníci, kteří pracují s někým na jakémkoli druhu transakce, nebo specialisty, kteří se zaměřují na určitou realitu. Budování kariéry na luxusním trhu s nemovitostmi může být emocionálně a finančně obohacující. Pokud se právě učíte, podívejte se, jak nejproduktivnější agenti vaší agentury pracují. Další cesta k zvládnutí luxusního trhu je pronajata na prodejní tým velmi úspěšného agenta na trhu s luxusním zbožím. Možná skončíte s tímem nebo se budete pohybovat dále, ale budete se naučit od nejlepších lidí v oboru.

Úspěšní agenti se zaměřují na detaily, stávají se odborníky na každou nemovitost a okolní společenství, seznamují se s každým potenciálním klientem a naslouchají - a rychle reagují - na otázky a obavy každého klienta. Další informace naleznete v

Je realitní makléř Kariéra pro vás? a Den v životě realitního agenta.