Mnoho finančních poradců upravuje své marketingové strategie na cílový trh, který je stále více online. Dny chladných volání, odkapávání zásilek a většina forem tradičního průzkumu se blíží ke konci. Finanční poradci, kteří usilují o rozšíření svých postupů, potřebují strategii digitálního marketingu, která zvýší jejich viditelnost, vytvoří jejich autoritu, budují vliv a efektivně komunikují se svými klienty a cílovými trhy.

Význam digitálního marketingového plánu

Podle studie skupiny Spectrum se využívání sociálních médií bohatými a vysokými čistými investory výrazně zvyšuje, přičemž více než 50% využívá Facebook a další stránky sociálních médií. Studie rovněž ukázala, že 54% bohatých investorů tvrdí, že by komunikovali s finančními poradci prostřednictvím sociálních médií, avšak pouze 4% z nich se angažuje finanční poradce on-line. Web se rychle stává primárním zdrojem informací a klíčovým nástrojem pro ověřování toho, co lidé potřebují vědět. Pro mnoho lidí, pokud něco nemá on-line přítomnost, mohlo by to vůbec neexistovat. Poradci, kteří vědí, jak zapojit své cílové trhy a budovat svůj vliv online, budou mít konkurenční výhodu.

Příklad úspěšného plánu digitálního marketingu

Úspěšná strategie digitálního marketingu zahrnuje určité klíčové komponenty pro umístění finančního poradce na svém cílovém trhu, což mu umožňuje předávat hlavní zprávu a rozvíjet kontakty a vztahy. Příklad marketingové strategie úspěšného poradce zahrnuje webové stránky, blog, e-mailový marketing a přítomnost sociálních médií v příslušných sítích, které jsou integrovány do komplexní strategie.

Vytvoření webových stránek s vysokou kvalitou

Má-li webová přítomnost zásadní význam pro potvrzení existence na trhu. Webová stránka je jako minimum dnešní vizitkou, bez níž neexistuje žádná legitimita. Webové stránky, které se zdají zastaralé nebo statické, však nevyvolávají vysokou úroveň důvěry v osoby, které stráví spoustu času na webu. Úspěšná marketingová strategie vyžaduje dobře navrženou webovou stránku, která reaguje na předvolby uživatele - zobrazení na šířku nebo na výšku, velikost obrazu, čitelnost a splavnost při prohlížení na monitoru počítače, tabletu nebo smartphonu.

Vytvořte nový, přesvědčivý obsah

Jedním z hlavních důvodů, proč lidé online chodí, je hledat obsah. Bez vysoce kvalitního a přesvědčivého obsahu není důvod návštěvníka zůstat na webové stránce nebo navštívit stránku. Obsah rozlišuje jednoho poradce od druhého a je důležité, aby byl poradce jmenován jako orgán pro finanční záležitosti. Vyhledávače reagují na nový obsah a relevanci při hodnocení stránek.Ještě důležitější je, že je to obsah, který vybízí návštěvníka, aby se dozvěděl více o podnikání.

Blog Často

Centrální součástí digitální marketingové strategie je blog. Příspěvky na blogu představují nápady, odborné znalosti a filozofii poradce prostřednictvím čerstvého a přesvědčivého obsahu. Ještě důležitější je, že blogy jsou mechanismy sociální angažovanosti, které usnadňují lidem, aby sdíleli příspěvky poradce s ostatními, což může přivést návštěvnost k ostatním komponentům sociálních médií poradce.

Zapojení sociálních médií

Sociální média hrají zásadní roli při poskytování obsahu a řízení provozu na webových stránkách poradce. Když poradce nabídne příslušný článek na webu sociálních médií, může propojit zainteresovaného uživatele zpět na webovou stránku a dozvědět se více o poradci. Prostřednictvím proaktivní kampaně v oblasti sociálních médií může poradce rozvíjet mnoho kontaktů a přeměnit je na legitimní zákazníky. Finanční poradce může využít příležitostí k vytváření bezplatných profilů na populárních společenských mediálních stránkách, jako jsou LinkedIn, Facebook a Twitter.

Vytvořte výzvu k akci

Konečným cílem strategie digitálního marketingu je přesunout potenciální klienty do databáze tak, aby se daly pěstovat do poradního vztahu. V určitém okamžiku mohou být kontakty pro sociální média připraveny k přímé komunikaci. Nejefektivnějším způsobem je využít webové stránky k vytvoření příchozího marketingového toku s možnostmi opt-in. To lze provést nabídkou předplatného e-mailového zpravodaje, volné e-knihy, pozvánkou na webový seminář, bezplatným přehledem portfolia nebo pozvánkou k připojení do sociálních sítí poradců. Jakmile potenciální klienti vstoupí do databáze, může poradce získat od nich více informací a začít komunikovat přímým přístupem prostřednictvím e-mailu, soukromých sociálních zpráv, telefonů nebo osobních setkání.

V tomto příkladu úspěšné marketingové strategie je peněžní investice finančního poradce omezena na vývoj vysoce kvalitních webových stránek. Největší investice je čas na to, aby byly prvky zavedeny a řídil proces. Digitální marketing může být zpočátku časově náročný, ale v budoucnu přináší vyšší návratnost.