Podle zprávy společnosti McKinsey & Company by se společnosti Fintech měly připravit na rychle se měnící trh s novými předpisy a změnami v chování spotřebitelů. Poradenství nedávno zveřejnilo nový výzkum, který popisuje sedm kritických aspektů těchto změn a jak mohou společnosti uspět ve vesmíru. Kromě společností fintech mohou finanční poradci chtít bližší pohled na tyto trendy, aby zůstali před významnými změnami na trhu.

V tomto článku se budeme zabývat zjištěními zprávy a tím, co to znamená jak pro odvětví fintech, tak pro finanční poradce, kteří využívají tyto technologie. (Pro související čtení viz: 2016 FinTech Disruptors: Jak můžete využít? )

1. Rozšiřující se oblast

Fintech se rozšířil do více než 30 různých finančních služeb v celém hodnotovém řetězci. Například sociální finance (SoFi) se rozšířila od nabízení finančních produktů mladým odborníkům do kariérního koučování a vytváření sítí. Tyto trendy by mohly poukazovat na rostoucí konkurenci pro robo-poradce a tradiční finanční poradce, protože fintech společnosti, které se zabývají pomocnými finančními službami, dodávají poradenství svým hlavním produktům.

2. Zvyšování rozmanitosti

Firmy Fintech využívají široké spektrum obchodních modelů, které se zaměřují na různorodé zákazníky. Například robo-poradci se zaměřují na mladší technologické zákazníky, kteří hledají efektivní úspory při odchodu do důchodu, zatímco jiné modely se zaměřují na pomoc finančním poradcům při odstraňování časově náročných úkolů, jako je rebalancování portfolia a zaměřování na činnosti s přidanou hodnotou. Poradci by měli zajistit, že využívají tyto nové technologie.

3. Zlepšení spolupráce

Společnosti Fintech spolupracují navzájem, aby maximalizovaly svůj příjem a podíl na trhu. Například společnost BBVA Compass spolupracuje s firmou FutureAdvisor a nabízí levné finanční poradenské služby, které pomáhají zákazníkům s optimalizací portfolia. Tradiční finanční poradci mohou chtít uvažovat o stejných druzích spolupráce, aby snížili režijní náklady, oslovili širší potenciální publikum a zlepšili svou technologickou konkurenceschopnost. (Více viz: Robo-poradci a banky: Next Robo-Frontier .)

4. Hrozící konsolidace

Společnosti Fintech pravděpodobně uvidí konsolidaci, protože větší hráči se obrátí na akvizice, aby splnili své cíle růstu. Například společnost Prosper Marketplace vynaložila 30 milionů dolarů na nákup BillGuard, přejmenovala ho na Prosper Daily a umožnila uživatelům sledovat výdaje a úvěry. Finanční poradci by měli být informováni o těchto změnách a spolupracovat se zavedenými společnostmi, stejně jako co nejlépe využít akvizic z vlastních platforem.

5. Normalizační ocenění

Průmysl fintech začal zpomalovat, jakmile zesnul, což znamená, že ocenění pro začínající podniky ve vesmíru se zpomalilo. Mezi lety 2014 a 2015 vzrostly v průměru o 77% hodnoty společností fintech, a to před zpomalením na 9% mezi lety 2015 a 2016. Tradiční finanční poradci by měli mít na paměti, že tento zpomalení růstu by mohl vést k menšímu počtu startů a více neúspěchů, zavedené společnosti fintech mohou být moudřejší volbou.

6. Nařízení o přesunu

Právní předpisy týkající se odvětví finančních služeb se začaly přizpůsobovat firmám fintech, které vstoupily na trh. V některých případech by tyto regulační změny mohly poškodit společnosti fintech, které účinně obcházely stávající pravidla. V ostatních případech by firmy fintech mohly pomoci finančním poradcům dodržovat nejnovější předpisy a usnadnit soustředění se na klienty a nebudou se starat o právní záležitosti. ( Firmy Fintech, které se připravují na regulační změny .)

7: Rozvíjející se ekosystémy

Firmy společnosti Fintech mohou začít vytvářet vlastní ekosystémy, aby vyhovovaly potřebám klientů. Například poskytovatelé půjček peer-to-peer mohou nakonec rozhodnout se rozdělit do finančních poradenských společností, protože slouží stejné klientské základně. Finanční poradci by měli zajistit, aby byli z dlouhodobého hlediska součástí těchto ekosystémů, aby těžit z těchto změn spíše než aby zůstali a snažili se a dohnali se po silnici.

Bottom Line

Nejnovější výzkum společnosti McKinsey & Company zdůraznil sedm důležitých změn, ke kterým došlo v odvětví fintech, které by mohly ovlivnit finanční poradce a jejich konkurenty. Tím, že si uvědomí tyto změny, mohou poradci zajistit, že jsou v dobrém postavení, aby zůstali před trendem a byli součástí budoucnosti spíše než aby zůstali za sebou. (Pro související čtení viz: Co znamená Trump pro trh Fintech? )