Politici rádi říkají, že malé podniky jsou páteří hospodářství. A když stojíte pro malého chlápka, je to populární způsob, jak zvítězit nad voliči, je to skutečně pravda tohoto tvrzení.

Administrativa USA pro malé podniky (SBA) uvádí, že menší společnosti - ty s méně než 500 zaměstnanci, definice SBA představují více než dvě třetiny všech nových pracovních míst vytvořených od sedmdesátých let. Jsou také zodpovědní za spoustu inovací, protože v posledních letech se ukázalo, že se v ní objevilo množství ultra úspěšných startovních technologií.

Ale v řadě ohledech jsou malé podniky ve výrazné nevýhodě ve srovnání se svými většími konkurenty. A proto někteří argumentují, že vládní politiky, které upřednostňují tyto velké firmy, jsou důležité. Zde je pět oblastí, ve kterých je obchodní výhoda:

1. Zvýšení kapitálu

V určitém okamžiku musí podniky podniknout kapitál, pokud se chtějí rozšířit. Pokud velká společnost plánuje najmout nové pracovníky nebo postavit novou továrnu, má schopnost prodávat dluhopisy nebo vydávat akcie veřejnosti. Menší organizace však tuto flexibilitu nemají.

Drobné operace jsou spíše závislé na bankovních úvěrech. Jedním z cílů SBA je povzbudit banky k půjčování tím, že zaručí hodnotu úvěrů poskytnutých těmto podnikům. (Viz také: Rozšíření vašeho malého podniku s úvěrem SBA .)

2. Efektivita

Jedním z důvodů, proč se velké společnosti zaměřují na menší konkurenty, je, že těží z "úspor z rozsahu" - to znamená, že náklady na každý produkt nebo službu, kterou dodávají, jsou nižší.

Představte si, že jste se pokoušeli postavit jen jednu tabulku. Je pravděpodobné, že byste strávili spoustu peněz investováním do nástrojů a nákupem surovin - a hodně času dostat kusy, aby se vešly správně. Ale budování druhého stolu je levnější než první, protože si můžete koupit všechny materiály najednou a znehodnotit cenu zařízení. A třetina je ještě levnější. Tak se vyvíjí efektivita.

Velké podniky vyrábějí velké množství, ať už jsou to kusy nábytku nebo elektroniky nebo pekařských předmětů. Takže mohou udržet celkové náklady na každý kus, který vyrábějí velmi málo.

3. Nákupní síla

Jinými způsoby, jak velké společnosti udržují nižší náklady, je vyjednávání o nižších cenách. Vezměte například velký výrobce automobilů, který si musí koupit ocel, aby vyrobil své automobily a nákladní automobily. Vzhledem k velkému objemu, který výrobce automobilů objednává, má dodavatel motivaci snížit cenu za tunu.

Bylo by těžké pro mnohem menšího konkurenta získat stejnou dohodu. Ocelářská společnost prostě nemá tolik důvodů, jak ohýbat její cenu.A pokud firma platí více za suroviny, získává menší zisk za každé auto, které prodává.

Nedostatečná kupní síla ovlivňuje prakticky všechny náklady, které podnik podniká, od telefonních služeb až po nemovitosti. Zvláště postihuje náklady na zdravotní péči, což představuje jeden z největších výdajů pro společnosti dnes. Program Small Business Health Options, který je součástí zákona o cenově dostupné péči, se snaží zajistit rovnější podmínky tím, že dává malým podnikům větší kupní sílu na pojistném trhu.

4. Talentová mezera

Každý vlastník firmy ví, že pro to, aby vynikal, potřebujete nejlepší pracovníky k dispozici. Ale pro velké hráče je mnohem snazší přilákat zaměstnance na vysoké úrovni, protože ve většině případů si mohou dovolit platit více.

Co malým podnikům chybí kompenzace, které někdy mohou vykompenzovat nefinančními výhodami, jako je schopnost rychleji vystupovat po žebříku. Někteří také nabízejí výhody, jako je flexibilní čas a telecommutingové příležitosti, aby přiměli zaměstnance, kteří by mohli chtít pronásledovat větší výplatu jinde. (Viz také: 3 způsoby, jak přilákat nejvyšší talent na rozpočet.)

5. Rozpoznávání jména

Nejjednodušším způsobem získání prodeje je ujistit se, že zákazník již má na mysli vaši značku před tím, než začne nakupovat. To je často případ velkých korporací, které mají marketingový sval propagovat mnohem víc než jejich menší soupeři.

Spousta firem s velkým jménem působí již desetiletí - prostě přemýšlejte o společnosti McDonald's, IBM nebo Nike. To znamená, že na trhu trpěli roky.

Bottom Line

Někteří lidé si myslí, že větší firmy využívají malých podniků, které jsou podtržitelé. Pravdou je, že menší společnosti mají proti sobě řadu faktorů, které by mohly překonat, aby byly úspěšné.