Svět je naplněný lidmi, kteří se hýčkávají svými podnikovými pracemi a sní o tom, že půjdou sami jako vlastníci malých podniků, ale relativně málo se ponořilo. V rozhovoru s Forbesem, podnikatelka Pamela Slimová, autora správně pojmenovaného "Útěk z Cubicle Nation", se k problému dostává prstem: Mnozí prostě nemají ponětí, kde začít.

To je první a největší důvod, proč mnoho začínajících podnikatelů převezme existující malý nebo středně velký podnik, spíše než začít nové podnikání od začátku. (Viz 5 alternativ k zahájení vlastního podnikání .)

1. Testovací fáze je více než

Pokud nejste dítě důvěryhodného dítěte, netestovaná koncepce může být nebezpečná věc. Trvá dlouhá doba, než budovat podnik od začátku. A těžké je, že 80% z nich selhalo během 18 měsíců. Když si koupíte existující firmu, provádí se hrubá práce. Podnikání je v provozu. Má skutečné zákazníky a peníze přicházejí. Krok vpřed a vzít na výzvu.

Uvidíš tu však pitvu. Stále máte spoustu přípravných prací, než se ponoříte.

2. Je to stále vaše velká myšlenka

Příběh o úspěšném podnikání vždy začíná velkým nápadem. Při nákupu stávajícího podniku si možná myslíte, že právě kupujete nápad někoho jiného. To není pravda, pokud to uděláte správně.

Proces začíná zvážením vašich vlastních zájmů, dovedností a zkušeností. Možná si fantazírujete o provozování hezké italské restaurace. Ale pokud vaše myšlenka na vaření spočívá v otevření balíčku Sprchování, přemýšlejte znovu. Nebo se zaregistrujte na kurzy vaření a zjistěte, zda máte rádi realitu. Ano, můžete vždy držet šéfkuchaře, nebo najmout nový. Ale pokud budete chtít provozovat restauraci, měli byste vědět, jak vařit.

SBA Small Business Administration (SBA) má inteligentní seznam dalších prvních kroků směřujících k identifikaci a vylepšení vašeho výběru malého podniku, který se má koupit.

Upozorňuje také na jednu z nevýhod při zakládání podnikání: počáteční náklady budou pravděpodobně vyšší. Zaplatíte za úspěšný koncept, vestavěnou zákaznickou základnu, dobrou polohu a roky, které ji postavily. Získáváte hmotná aktiva, jako jsou vybavení, sklady a vyškolený personál.

Stejně tak je důležité, že získáváte důkaz o úspěchu, který se dostanete do banky, když požádáte o půjčku na malý podnik.

3. Čísla jsou skutečné

Zahájení podnikání od začátku vyžaduje podnikatelský plán. Stejně tak se jedná o jednu, ale v tomto případě čísla nejsou hádat, jsou skutečné.

Ne, že je můžete přijmout v nominální hodnotě. Musíte se ujistit, že na transakci nejsou ukryté nástrahy, jako jsou neuhrazené dluhy nebo drahé strukturální problémy.Stručně řečeno, je současný majitel z nějakého důvodu? (Další informace naleznete v části 5 důvodů, proč vlastníci malých firem prodávají své společnosti .)

Vaše vlastní práce může poskytnout odpovědi. Vyhledejte místní mediální archivy a promluvte s místními obchodníky, abyste se dozvěděli o jakýchkoli minulých problémech. Prohlédněte si účetní knihy, abyste zjistili, zda podnikání roste nebo klesá. Ujistěte se, že advokát přezkoumá smlouvu o nebezpečné mezery.

Také musíte zvážit velký obrázek. Investiční nabídky jsou opatřeny varovnou poznámkou: "Výkonnost v minulosti nezaručuje budoucí výsledky. "Knihy ukazují podnikovou minulost, ne její budoucnost, jak zdůrazňuje podnikatel.

Pokud firma prodává produkt, který mladí lidé nechtějí; pokud Amazon prodává to levnější; pokud se velký zaměstnavatel města přesune do Číny, nemusí to být pro vás podnikání.

Při hodnocení podniku je jedním z možných zdrojů SCORE, nezisková skupina přidružená k SBA, která odpovídá mentorům s nováčky ve světě malých podniků. Nabízí praktické rady on-line a off.

4. Investujete do komodity

Když převezmete stávající podnik, kupujete cennou komoditu. Ale jak je to cenné?

SBA nastíní přijaté metody pro určení toho, kolik stojí stálá firma. Termíny mohou být skličující pro každého kromě účetního. "Metoda peněžních toků" versus "Hmotný majetek (rozvaha)". "Správně … Ale definice jsou skutečně prosté:

• Metoda peněžního toku: Podnikání, o kterém uvažujete, přináší každý měsíc určitou částku peněz. Tento peněžní tok musí pokrývat veškeré náklady, včetně všech nových úvěrů, které převezmete na jeho financování. Mohli byste mít velké plány na expanzi nebo čerpání zákazníků, ale pokud tento peněžní tok není pozitivní, začněte, budete klesat před tím, než to učiníte.
• Metoda hmotného majetku: Budoucí podnik bude mít určité vybavení, některé akcie, možná dokonce i některé nemovitosti. Pokud se jedná o vaši vysněnou italskou restauraci, může mít tajný recept nebo dva. Kolik to stojí za to? To je metoda hmotných aktiv.

Jedná se pouze o dvě metody. Článek z SCORE vysvětluje proces podrobně z opačné perspektivy, to, co se prodávajícího snaží určit cenu požadované. Při řezání na pronásledování má tento článek toto tvrdé číslo: Většina malých podniků prodává v rozmezí 1,5 až 2,5 násobku ročních diskrečních příjmů. Dobře! To je skutečné číslo, na které se pracuje.

Pokud se vám to nepodaří dělat sami, můžete zavolat odbornému obchodnímu odhadci. BusinessAppraisers. com nabízí seznam klíčových faktorů při výběru jednoho.

Také potřebujete vědět, jak získat financování. SBA obsahuje průvodce pro sestavení žádosti o úvěr zaručené společností SBA.

5. Získáváte "dobrou vůli"

Přesně to, co je "dobrá vůle" - hodnota pověsti společnosti - stojí za to při posuzování celkové hodnoty podniku?Psaní pro SCORE, jeden podnikatel chladně poznamenává, že "dobrá vůle a takové jsou způsoby, jak se lidé snaží zkreslit hodnotu své společnosti. Mohou pomoci prodeji, ale nemůžete je jíst nebo je prodávat, takže nemají žádnou hodnotu, pokud jde o výpočet hodnoty podniku. "

Je dost spravedlivé. Ale nedostatek dobré vůle je smrtící. Pokud kupujete ten správný obchod, stavíte na dobrou pověst, která byla vybudována v průběhu let. Pokud generace osadníků oslavují každou narozeninu v restauraci, kterou kupujete, má za sebou dobrou vůli. Je to součást dohody, a je to vaše, zachovat nebo ztratit.

Bottom line

Pokud jste v podnikové praxi, ale jste podnikatelsky smýšlející, převzít menší podnik než spuštění nového, může snížit některé rizika. Nejdůležitější je, že snižuje dlouhou dobu před tím, než se váš podnikatelský sen stane solidním uchazečem. Nebo to může, pokud jste vložili potřebnou práci, abyste potvrdili, že to je pro vás ta práce.