Provoz podnikání není pro slabé srdce, protože podnikání je samozřejmě riskantní. Úspěšní majitelé podniků musí mít schopnost zmírnit rizika specifických pro společnost a současně přinést produkt nebo službu na trh za cenu, která splňuje požadavky spotřebitelské poptávky. Zatímco existuje řada malých podniků v širokém spektru průmyslových odvětví, které fungují dobře a jsou neustále ziskové, podle zprávy Small Business Administration (SBA) se větší část firem v prvních 18 měsících provozu nezdaří. Bez správných nástrojů k dosažení kritických obchodních cílů jsou malé podniky na nevyhnutelné cestě k neúspěchu.

Chcete-li ochránit novou nebo založenou firmu před padáním do 80% neúspěšných společností, je třeba pochopit, co může vést k selhání podnikání a jak lze každou překážku zvládnout nebo zcela vyhnout. Mezi nejčastější důvody, proč malé podniky selhávají, patří nedostatek kapitálu nebo financování, udržení nedostatečného řídícího týmu, chybná infrastruktura nebo obchodní model a neúspěšné marketingové iniciativy.

Nedostatek kapitálu

Z obrovského počtu malých podniků, které selžou každý rok, téměř polovina podnikatelů uvádí, že je nedostatek finančních prostředků nebo pracovní kapitál. Ve většině případů je vlastník firmy důvěrně vědom toho, kolik peněz je zapotřebí k tomu, aby operace probíhaly denně, včetně financování mzdy; platit pevné a rozmanité režijní náklady, jako jsou nájemné a služby; a zajistit, že externí prodejci budou placeni včas. Majitelé selhávajících společností jsou však méně spokojeni s tím, kolik příjmů vzniká z prodeje produktů nebo služeb. Toto odpojení vede k nedostatečným finančním prostředkům, které rychle vyřadily malou firmu z provozu.

Kromě nalezení finančních prostředků na provozní kapitál a potřeby režijních nákladů majitelé podniků častěji ztrácejí značku cenových produktů a služeb. Chcete-li potlačit konkurenci ve vysoce nasýtených průmyslových odvětvích, mohou společnosti cenit produkt nebo službu daleko nižší než podobné nabídky s úmyslem přitáhnout nové zákazníky. Zatímco strategie je v některých případech úspěšná, podniky, které nakonec uzavírají své dveře, jsou takové, které udržují cenu výrobku nebo služby příliš nízkou příliš dlouho. Pokud náklady na výrobu, uvádění na trh a dodávky převažují nad příjmy plynoucími z nových prodejů, malé podniky nemají jen malou volbu, ale uzavírají operace.

Malé společnosti v počáteční fázi také čelí výzvám, pokud jde o získání finančních prostředků na uvedení nového produktu na trh, na financování expanze nebo na zaplacení stávajících marketingových nákladů. Zatímco angličtí investoři, rizikoví kapitalisté a tradiční bankovní úvěry patří mezi nesčetné zdroje financování, které jsou k dispozici malým podnikům, ne každá společnost má příjmový tok nebo růstovou trajektorii potřebnou k zajištění významného financování z těchto zdrojů.Bez přílivu finančních prostředků na velké projekty nebo na potřeby pokračujícího pracovního kapitálu jsou malé podniky nuceny zavřít své dveře.

Chcete-li chránit malý podnik před běžnými překážkami financování, měli by podnikatelé nejprve vytvořit realistický rozpočet pro podnikové operace a být ochotni poskytnout nějaký kapitál z vlastních pokladen během fáze spuštění nebo expanze. V průběhu času je nezbytné, aby výzkumy a možnosti financování z více prodejenů byly nezbytné před tím, než je financování skutečně nutné. Když přijde čas na získání finančních prostředků, majitelé podniků by měli mít různé zdroje, na které mohou žádat kapitál.

Nedostatečná správa

Dalším běžným důvodem, proč malé firmy selhávají, je nedostatek podnikatelského ducha, který má manažerský tým nebo vlastník firmy. V některých případech je vlastník firmy jediným vedoucím personálem v rámci společnosti, zejména pokud je podnik v prvním nebo dvou letech provozu. Zatímco vlastník firmy může mít dovednosti potřebné k vytvoření a prodeji životaschopného produktu nebo služby, často mu chybí atributy silného manažera a čas potřebný k úspěšnému řízení ostatních zaměstnanců. Bez vyčleněného řídícího týmu má majitel firmy větší potenciál ke špatnému řízení některých aspektů podnikání, ať už jde o finance, nábor či marketing.

Vlastníci inteligentních firem zadávají činnosti, které nevykonávají dobře, nebo mají jen málo času, aby úspěšně prošli. Silný řídící tým je jedním z prvních dodatků, které malé firmy potřebují k tomu, aby pokračovaly v operacích do budoucnosti. Je důležité, aby se majitelé podniků cítili spokojeně s úrovní porozumění, které každý manažer má ohledně podnikových operací, jeho současných a budoucích zaměstnanců a výrobků nebo služeb, které podnik poskytuje.

Otázky podnikatelského plánu a infrastruktury

Malé podniky často před otevřením svých dveří často přehlížejí důležitost efektivního podnikového plánování. Dobrý obchodní plán by měl obsahovat alespoň jasný popis podnikání; současných a budoucích potřeb zaměstnanců a řízení; příležitosti a hrozby na širším trhu; potřeby kapitálu včetně předpokládaných peněžních toků a různých rozpočtů; marketingové iniciativy; a analýza konkurentů. Majitelé podniků, kteří se před zahájením operací nezabývali potřebami podniku v rámci dobře stanoveného plánu, nastavují své společnosti na vážné problémy. Stejně tak podnik, který pravidelně nekontroluje počáteční podnikatelský plán nebo podnik, který není připraven přizpůsobit se změnám na trhu nebo průmyslu, se setkává s potenciálně nepřekonatelnými překážkami v průběhu jeho trvání.

Aby se zabránilo nástrahám spojeným s podnikatelskými záměry, měl by podnikatel před založením společnosti pečlivě porozumět průmyslu a konkurenci. Specifický obchodní model a infrastruktura společnosti by měly být zavedeny dlouho před tím, než budou produkty nebo služby nabídnuty spotřební veřejnosti a potenciální zdroje příjmů by měly být realisticky promítány předem.Vytváření a udržování podnikatelského plánu je klíčem k úspěšnému fungování dlouhodobé společnosti.

Marketingové nehody

Majitelé podniků často nedokáží připravit marketingové potřeby společnosti, pokud jde o požadovaný kapitál, dosažitelný výhled a přesné projekce poměru konverzí. Když společnosti podceňují celkové náklady na rané marketingové kampaně, je často obtížné zajistit financování nebo přesměrovat kapitál z jiných obchodních oddělení, aby se tento nedostatek vyrovnal. Vzhledem k tomu, že marketing je zásadním aspektem podnikání v počáteční fázi, je nezbytné, aby společnosti zajistily, že vytvořily realistické rozpočty pro současné a budoucí potřeby marketingu. Stejně tak je pro úspěšnost marketingové kampaně rozhodující skutečnost, že jsou realistické projekce z hlediska cílového cílového publika a míry konverze prodeje. Podniky, které nerozumí těmto aspektům zdravých marketingových strategií, budou s větší pravděpodobností selhat než společnosti, které mají čas potřebný k vytvoření a provádění nákladově efektivních a úspěšných kampaní.