Rozvoj podnikání je součástí každého dne finančního poradce - více obchodů se rovná většímu výnosu. Existuje vždy více účtů, které se mají dostat, více žádostí o dotazy a více nových klientů. Svět je váš, pokud jde o růst vašeho podnikání, ale pouze pokud odměna stojí za práci.

Dva nejjednodušší způsoby, jak získat nové podnikání, je požádat o doporučení stávajících klientů a ponořit se hlouběji do vaší existující knihy podnikání, abyste objevili nové prostředky v jiných institucích, do kterých můžete převést. Ale co se stane, když to není dost? Pokud potřebujete rozšířit své marketingové úsilí, je čas myslet mimo krabici a prozkoumat netradiční způsoby rozvoje podnikání. To zahrnuje využití síly na webu, ukazující klientům, kterým se staráte a učíte se od svých kolegů. (Více viz: 6 zásadních marketingových tipů pro finanční poradce .)

Zde je pět nových způsobů, jak prodávat sebe a svůj podnik.

1. Hostitelské události klienta

Místo toho, aby se vaše stávající klienty zeptali na doporučení a museli s nimi pokračovat, neměli byste nechat, aby vám doporučení přicházely přímo k vám. Hosting klientské události je skvělý způsob, jak ukázat ocenění vašim stávajícím klientům, budovat vztah tím, že jim dovolí poznat vás na osobní úrovni a setkat se s novými potenciálními klienty najednou.

Požádejte své klienty, aby přivezli hosta a každý plus by mohl být novým otevřením účtu. Je mnohem jednodušší sledovat potenciální klienty, s nimiž jste se již osobně setkali, a nikoli pouze hlas po telefonu, když jste studeně zavolali z doporučení.

2. Začněte blog

Spuštění blogu a pravidelné aktualizace (alespoň jednou za měsíc) je skvělý způsob, jak předvést své odborné znalosti, sdílet užitečné informace a nalézt se ve vyhledávačích, jako jsou Yahoo, Google a Bing. Publikování příspěvků na blogy na témata, která klienti vyhledávají pomocí klíčových slov, vám pomohou najít, když klienti zadávají tato slova do vyhledávacího panelu. Mít blog je jako mít knihu, je to hmatatelný produkt, který vám dává věrohodnost, když někdo zadá vaše jméno do Googlu. (Pro související čtení viz: Růstové strategie pro finanční poradce .)

3. Přihlaste se do sociálních médií

Když žádáte o zaslání odkazů a uskutečňujete studené hovory, získáte pouze jednoho klienta najednou. V sítích sociálních sítí, jako je LinkedIn, dosáhnete současně všech vašich připojení - jedinou akci. Je to mnohem efektivnější způsob sdílení informací a komunikace s klienty.

Jako bonus, sociální sítě nabízejí pro vás nové spojení založené na společných zájmech, jako je umístění, stávající a minulé zaměstnavatele, dovednosti a další společné spojení.Telefonní seznam to nemůže udělat.

4. Připojte se k malým podnikům Think Tanks

Pokud máte šanci se připojit k skupině myslitelů, měli byste skočit na šanci. Tyto typy skupin obvykle existují on-line a jsou ekvivalentem tradičního managementu tradičního knižního klubu. Skupina odborníků, kteří mají něco společného (například finanční poradci, kteří pracují v investičním průmyslu) se shromažďují, sdílejí osvědčené postupy, brainstormují nové nápady, mluví o svém podnikání a hledají způsoby, jak spolupracovat. Je to fantastický způsob, jak se seznámit s novými lidmi, poradit nováčkům a naučit se nové způsoby, jak zlepšit každodenní provoz. (Další informace naleznete na adrese: Nejlepší tipy pro získání nových klientů .)

Pokud nemůžete najít skupinu hlavních motivů, neměli byste začít? Rozšiřte svou strategii digitálního marketingu a oslovte ostatní finanční poradce na LinkedIn, abyste mohli začít brainstorming. Nastavte čas každý týden, abyste se setkali a vybrali si téma, které můžete sdílet. Přínos těchto skupin, které jsou online, je, že se můžete spojit s odborníky na různých místech mimo místní oblast.

5. Zúčastněte se událostí na místní úrovni

Chcete-li zvýšit své vlivy, jedním z nejjednodušších způsobů, jak se setkat s dalšími profesionály ve vaší oblasti, je navštěvovat události místních sítí. Obraťte se na sdružení vlastníků malých podniků a místní obchodní komora ve vaší oblasti, abyste zjistili, zda mají pravidelné síťové akce pro členy.

Pokud dáváte přednost online síti, můžete vyhledat název města ve službě LinkedIn a vyhledat místní skupiny a asociace online. Pokaždé, když se zeptáte na otázku, odpovězte na otázku nebo uveďte něco v těchto skupinách, vaše jméno a název se objeví před všemi členy. Je to nákladově efektivní a časově efektivní způsob, jak se setkat s novými lidmi, obchodovat sami (spolu s vaší kvalifikací) a rozvíjet svou profesionální síť.

Bottom Line

Poradci, kteří chtějí zvýšit své marketingové úsilí on-line a / nebo osobně, by měli zvážit implementaci některých nebo všech těchto strategií, aby pomohli rozvinout jejich praxi. (Pro související čtení viz: Jak finanční poradci využívají sociální média .