Když rozvíjíte své podnikání potenciálních investorů, vysvětlete účel vaší společnosti, cílový trh a konkurenci. Začali jste svou firmu z nějakého důvodu. Co to bylo? Potenciální investoři potřebují pochopit vaši představu a zjistit, jak můžete být zisková. Klouzněte podrobně svůj obchodní model včetně vašich předpokladů a uvědomte si, jaké faktory mohou ovlivnit úspěch tohoto obchodního modelu. Existuje také věc schopností, takže byste měli podrobně informovat o svých úspěších, a to jak individuálně, tak jako tým. Tímto způsobem mohou potenciální investoři věřit, že jste správní lidé, abyste využili příležitosti, kterou jste zjistili. Konečně, abyste úspěšně investovali, musíte vysvětlit, proč chcete financovat. Jak vaše společnost plánuje používat peníze? Které cíle slouží penězům?

Jak vydělat peníze

Učinit podnik je stejný, ať už mluvíte se skupinou rizikových kapitalistů nebo máte rozhovor s místním bankovním manažerem. Základní myšlenkou je, že vysvětlujete, jak vaše firma vydělává peníze dostatečně podrobně, aby investor pochopil příležitost pro váš produkt nebo službu. Na konci vašeho hřiště by měl investor nebo investoři vědět, jak hodláte využít tohoto otevření na trhu.

Za tímto účelem je zásadní, abyste podrobně vysvětlili svůj obchodní model a ukázali, jak jste ho vyvíjeli. Pravděpodobně jste udělali nějaké předpoklady ohledně toho, jak bude trh reagovat, míry inflace a jak dlouho trvá vaše zařízení. Investoři rádi slyší vaše úvahy a uvidí, jak může jiný scénář změnit výsledek.

Proč váš tým?

Když může investor vidět váš obchodní model, ale dříve, než pochopí, jak vaše společnost zabývá zákazníky a ví, jak utrácíte své peníze, musíte odpovědět na velkou otázku. Proč ty? Nebo přesněji, proč si myslíte, že vy a váš tým byste mohli s tímto obchodním modelem uspět? Buďte připraveni objasnit, proč jsou vedení vašeho podniku a klíčoví pracovníci v jejich rolích. Investoři chtějí vědět, jaké zkušenosti máte, jakýchkoli úspěchů, které máte ohledně této obchodní koncepce a předchozích snah. Potřebují ospravedlnění, proč je to ten tým, aby se to stalo. Diskutujte o všech úspěších, které jste dosud vynaložili jako společnost, a promluvte o svých plánech personálu a náboru.

Vaše tržní strategie

Dále očekávejte odpovědi na otázky týkající se vašeho trhu. Investoři chtějí vědět, jak vaše společnost přitahuje nové zákazníky, jak plánujete udržet tyto zákazníky vracet a jak často očekáváte, že k tomu dojde.Koneckonců, pokud uděláte 50letou žárovku, pravděpodobně nebudete mít mnoho opakovaných zákazníků; jejich žárovky nebudou muset být dlouho vyměněny. Řešení této skutečnosti. Můžete také hovořit o tom, jak se může změnit trh, který jste identifikovali, a diskutovat o tom, jak byste mohli přistupovat k těmto měnícím se postojům a trendům. Očekávejte, že budete mluvit o podílu na trhu, růstu trhu a cenách.

Vysvětlete, proč by měli investovat

Chcete-li úspěšně investovat, vysvětlete, jak vaše společnost využívá svůj běžný příjem, a projděte své potenciální investory prostřednictvím toho, co máte v úmyslu udělat s penězi, které vám dávají. Investoři chtějí vědět, jak budete své investice používat, a jak dlouho mají tyto peníze trvat. Za tímto účelem očekávejte, že budete diskutovat o vaší měsíční míře hoření a vašich finančních projekcích, včetně případných předpokladů, které jste vy nebo váš tým učinili. Například se snažíte získat financování, abyste mohli rozšiřovat své operace, nebo se snažíte rozšířit působnost své činnosti?