Pokud se díváte na maximalizaci peněžních toků ze základního hlediska, je třeba zvýšit rychlost pohledávek - peněžní a jiné závazky, které zákazník nebo dlužník dluží společnosti, a zároveň snížit náklady. Nemůžete se jen podívat na top-line růst, nebo zvýšení prodeje. Zatímco top-line růst je důležitý, protože to naznačuje, že poptávka po prodaných produktech nebo službách, nezohledňuje prodejní náklady. To je důvod, proč tolik zkušených investorů věnuje velkou pozornost peněžnímu toku, což ukazuje, kolik kapitálu je k dispozici pro každodenní provoz. (Další informace naleznete: Základy peněžních toků firem )

Každá výrobní společnost potřebuje silný peněžní tok, aby fungoval hladce. Nicméně, ne všechny mají. Dokonce i když výrobní společnost vytváří silný peněžní tok, je téměř vždy prostor pro zlepšení. Přečtěte si o některých způsobech, jak zvýšit manévrovatelnost vaší hotovosti.

1. Prodat nadbytečný inventář

Zásoby se znehodnocují rychleji než jiné aktiva. Máte-li inventář, který se nepohybuje, nebo se pohybuje pomalu, je na čase, aby se poutaly a prodávaly, i když to musíte udělat s slevou. To může být zpočátku obtížné, ale uvolní peníze, což pak může být aplikováno na silnější oblasti růstu podniku. (Pro související čtení viz: Proč jsou fixní výrobní náklady zahrnuty v zásobách metodou kalibrace absorpce? )

2. Projekt budoucí peněžní toky

Bylo by to časově náročné úkoly, kdybyste se pokusili analyzovat a předvídat sami. Naštěstí existuje software pro správu peněžních toků, který vám pomůže vypořádat se s budoucími příjmy a výdaji, což pomůže snížit prvek překvapení a umožní vám odpovídající přípravy.

3. Zvyšte ziskovost

Nejlepší způsob, jak zvýšit ziskovost, je zvýšit ceny. Výrobci by měli zvážit zvýšení cen pro následující:

• Zakázková technika
• Příslušenství
• Součásti
• Přílohy produktu

Ujistěte se, že jste se podívali na kompilátory v celém oboru. Nezapomeňte, že mírné snížení objemu může být dosaženo s vyššími cenami, což povede k vyššímu prodeji.

4. Zlepšení mixu produktů

Chcete-li zlepšit produktový mix, je třeba více zaměřit na produkty s vyšší marží. Jedním z jednoduchých přístupů k dosažení tohoto cíle je aktualizace a vylepšení starých produktů. Abyste pomohli prodeji pohonných hmot, nabídněte prodloužené záruky a prodejní pobídky vašim prodejním silám. (Pro související čtení viz: Jak se mění peněžní tok z peněz, času a rizika? )

5. Snížení režijních nákladů

S výjimkou základních operací zvážíte outsourcing, ale pouze pokud je cena příznivá. Také místo toho, abyste přidali podlahovou plochu, redukujte.Budoucnost se bude týkat účinnosti a najdete mnoho výrobců, kteří pracují v mnohem menších prostorech. Je lepší být před křivkou. Navíc si přečtěte svůj manažerský tým a jeho efektivitu. Pokud existuje jedna oblast, která může být řezána téměř v jakémkoli podnikání, je to řízení. (Další informace naleznete v části: Proč by se manažerské týmy měly více zaměřit na horizontální integraci? )

6. Platit dodavatelé včas

Neplatíte poplatky dříve nebo později. Pokud je zaplatíte dříve, snižujete peněžní tok. Pokud je budete platit pozdě, můžete být zasaženi poplatkem, který také poškozuje peněžní tok. Existuje jedna výjimka: pokud vám bude nabídnuta strmá sleva zaplacením předem, zvažte to. To se projeví současným peněžním tokem, ale bude mít prospěch v budoucím cash flow.

7. Vyřaďte pohledávky před splatnými závazky

Pokud se pohledávky dostanou rychleji než závazky, půjdete na dobrou pozici. Pokud tomu tak není, alespoň snížit průměrné pohledávky o několik dní. Pokud je v současné době 50, pokuste se jej snížit na 45. Tím se zlepší peněžní tok.

8. Zlepšení hrubé marže

Níže je několik způsobů, jak pomoci zlepšit hrubý zisk nebo podíl každého dolaru na tržbách, které si ponecháte jako zisk:

• Snížit nákupní náklady
• Komplexně trénovat zaměstnance (zvyšuje produktivitu)
• hodnocení mzdových nákladů a výkonů
• Nabídněte pobídky ke zvýšení produktivity (více viz: Hrubá marže vs. provozní marže )

9. Získejte každého na palubě

Od managementu až po prodej, spojte všechny, abyste oznámili, že cash flow je nyní nejvyšší prioritou. Ujistěte se, že jste vyzbrojeni odpověďmi na pravděpodobné otázky, takže schůzka se rychle přesune a ztratí se jen málo času. Když má každý stejný cíl, je dosažitelný.

10. Udržujte otevřenou komunikaci s dodavateli

Mluvit s udržením otevřené komunikace značně zvýší vaše šance, že budete moci vyjednávat o časech a cenách, které mohou mít pozitivní dopad na peněžní tok.

Bottom Line

Vykonávání operací a financí efektivněji pomůže zlepšit tok peněz pro každého výrobce. Dokonce i provedení jedné z výše zmíněných změn by mělo mít silný a pozitivní dopad. (Více viz: 10 způsobů, jak zlepšit peněžní toky z pohledávek )