Mnoho malých podniků dosáhne náhorní plošiny po počátečním spuštění a přílivu zvědavých zákazníků. Jedním z důvodů je to, že mnozí vlastníci malých podniků, kteří jsou již v každodenním chodu podnikání dostatečně zaneprázdněni, se zaseknou v rutině, když dělají to, co vždycky dělali - až dosud to fungovalo. Přesto je důležité najít čas, abyste pracovali ve vaší firmě , ale na vaší firmě.

Pokud provozujete podnikání v oblasti životního stylu - kde uděláte dost pro to, abyste měli možnost svobodně dělat to, co chcete dělat (a ne mnohem víc) - měli byste být zaměřeni růst vašeho podnikání. Samozřejmě, že je to jednodušší, než to udělat. Abyste tak učinili, musíte se přizpůsobit měnícím se podmínkám na trhu, novým obchodním nástrojům a novým prodejním příležitostem. Namísto toho, aby jste jednoduše provozovali firmu (neznamená to, že je něco takového snadné), musíte být proaktivní v hledání nových příležitostí. Chcete-li začít, najdete zde deset nápadů pro malé firmy, a to v žádném pořadí. (Začněte s vlastním podnikáním? Podívejte se Spusťte svůj vlastní malý podnik .

Idea č. 1 - Diverzifikace

Jednou ze způsobů, jak diverzifikovat, je nabídnout nové produkty a služby, které mohou pomoci přilákat nové zákazníky a zvýšit tržby. Klíčem je zajistit, aby tyto nové položky doplňovaly vaši stávající sestavu. Například pokud prodáváte fitness oblečení pro ženy, můžete přidat řadu dětských oděvů (maminky rádi pracují se svými dětmi). Obecně řečeno, vyvarujte se přidávání zcela nesouvisejících výrobků a služeb, neboť může zničit vaši značku a zpochybnit spotřebitele váš obchodní smysl. (Zamyslete se, že zbraň, munice a prodejna nůžek se nachází v malé městečko Ameriky, která přidávala do svého inventáře ručně naloženou zmrzlinu). Nevím, co přidat? Požádejte své zákazníky a zaměstnance o nápady.

Idea č. 2 - Prozkoumejte nové tržní trhy

Skvělý způsob, jak vytvořit nové tržní místo, je najít nové způsoby využití stávajících produktů a služeb. Take Bubble Wrap. Když jej v roce 1957 vytvořili Alfred W. Fielding a Marc Chavannes, mělo to být nový typ texturovaného tapetu. Myšlenka se nikdy nechytila ​​(překvapení), ale oba muži objevili nízkou hmotnost výrobku a izolační vlastnosti, což je velmi užitečné jak jako skleníkový izolátor, tak důležitější je i balicí materiál. Dnes je Bubble Wrap podpisovou značkou Sealed Air Corporation a společnost zaměstnává více než 14 000 zaměstnanců ve 117 zemích světa. Přemýšlejte mimo krabici, abyste našli další aplikace pro vaše produkty a služby. (Čtěte Najděte svůj výklenkový trh )

Idea č. 3 - budování efektivní digitální přítomnosti

Je samozřejmé, že internet je silným nástrojem, pokud jde o přinášení spotřebitelů a podniků dohromady.Dokonce i když pracujete s místem cihel a malty, digitální přítomnost je rozhodující pro růst vaší značky. Výzkum ukazuje, že stále více Američanů nakupuje on-line (dokonce i ti, kteří nakonec nakupují v obchodě) a spotřebitelé mají o 71% vyšší pravděpodobnost nákupu na základě odkazů na sociální média. Uvedení času a úsilí (a výdajů) na vybudování efektivní digitální přítomnosti - včetně stránky elektronického obchodu a zapojení do kanálů sociálních médií - může být vynikajícím způsobem, jak přenést vaše podnikání na další úroveň. (Začněte, podívejte se na Implementace strategie malých firemních sociálních médií .)

Idea č. 4 - Vyplňte nesplněnou potřebu

Pokud se vám říká "Ne, je mi líto , to neposkytujeme, "může být příležitost naplnit nesplněnou potřebu. Řekněme, že jste vlastníkem kavárny, kde máte dotazy desítkykrát denně, pokud máte nějaké bezlepkové bonbóny. To je nesplněná potřeba. Nebo si představte, že provozujete osobní konzultační činnost, ale stále více potenciálních klientů se vás ptá, jestli se setkáte přes Skype (nebo jiné digitální prostředky). To je nesplněná potřeba. Pečlivě poslouchejte své zákazníky - a zeptejte se svých zaměstnanců, co slyší - abyste zjistili, zda z vašich nabídek něco chybí.

Myšlenka č. 5 - Mysli globálně

Mezinárodní obchod existuje proto, že jedna země má zásobu něčeho, co je požadováno jiným. Pokud si myslíte, že může existovat poptávka po vašich produktech a službách v zahraničí, stojí za to se podívat - můžete vyrazit větší síť a potenciálně růst vaše podnikání exponenciálně. Export probíhá: budete muset připravit dokumenty, nastavit dealery nebo distributory v zahraničí a seznámit se s pravidly, tarify, platebními podmínkami a akreditivem. Nejste si jisti, kde začít? Zkuste kontaktovat obchodní skupiny, zahraniční obchodní komory v USA a pobočky amerických obchodních komor na vašem cílovém trhu.

Myšlenka č. 6 - Licence produktu

Licencování vašeho produktu může být poměrně levným způsobem k růstu vašeho podnikání. Když udělíte licenci produktu třetím výrobcům, je možné, že váš produkt bude uváděn na trh s malou nebo žádnou kapitálovou investicí. Můžete se vyhnout mnoha výrobním nákladům, včetně nákladů na suroviny, nástroje a obaly - a nebudete muset rozvíjet marketingové, prodejní a distribuční sítě. Chcete-li začít, výzkumné společnosti, které poskytují produkty nebo služby podobné vašim. Poté, než se k němu dostanete, najme zkušeného právního zástupce, který vám pomůže při navigaci v procesu. ( ) Idea No. 7 - Franchise Your Concept

Některé z nejznámějších značek jsou franšízy - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts a UPS Store, abychom jmenovali jen několik. Franchising je osvědčenou cestou k rychlému růstu, který může vyžadovat méně upfrontního kapitálu než růst vašeho podnikání prostřednictvím jednotek vlastněných společností. Přesto není to tak jednoduché, jako jednoduše rozhodování o franchisu. Vaše podnikání musí mít dobré výsledky, pokud jde o prodej a ziskovost, a trávíte značné množství času (a peněz), abyste dokončili potřebné papírování a pracovali na jakýchkoli regulačních / právních otázkách.Začněte hledáním dobrého franšízového právníka a aktivně se zapojujte do sítě franšízy

Idea č. 8 - White Label Your Product

Bílý štítek je produkt, který vyrábí jedna firma a který je balený a prodáván jinými společnostmi pod různou značkou názvy. Bílé označení funguje dobře pro celou řadu výrobků, od elektroniky po obiloviny. Pokud povolíte distributorům, velkoobchodníkům, obchodům s velkými krabicemi a dalším konkurentům, aby mohli své výrobky prodávat pod vlastním štítkem, můžete využít výhody zvýšeného objemu výroby, včetně snížení jednotkových nákladů a zvýšení tržeb z prodeje - obojí může pomoci rozšiřte své podnikání.

Nápad č. 9 - Sloučení s jiným podnikem

Moudré sloučení podniků vám může pomoci získat nový trh, oslovit nové zákazníky, zmrazit konkurenta nebo zaplnit mezeru v nabídce vaší společnosti. Umožňuje také získat nové produkty, technické znalosti, distribuční kanály a infrastrukturu - aniž bychom se zmínili o hotovosti - a zahájit své podnikání na další úroveň. Obecně platí, že trvá rok nebo déle, než se připraví na fúzi společnosti, a budete muset vyčistit vaši rozvahu, snížit produkce a / nebo služby s nedostatečnou výkonností a mít k dispozici alespoň dva roky auditované účetní závěrky. (Podívejte se na

Proč se společnosti spojily nebo získaly jiné společnosti?) Myšlenka č. 10 - Vyhrát vládní smlouvu

"Nejlepší způsob, jak růst malého podniku je mít federální vládu zákazník ", napsala v srpnu 2003 zástupkyně výboru pro malé podniky Nydia M. Velázquez. Toto prohlášení platí i dnes: vláda USA každoročně vyplácí téměř 500 miliard dolarů ve vládních zakázkách - což je největší světový zákazník . Zajištění vládní smlouvy vyžaduje značné množství výzkumu a úsilí, ale mohlo by to být hodně vašeho času. Chcete-li začít, pracujte s místními kancelářemi SBA a SBDC, stejně jako s místní, regionální nebo státní agenturou pro hospodářský rozvoj.

Bottom Line

Mnoho malých firem dosáhne náhorní plošiny krátce po spuštění, jakmile počáteční zvuk zmizel. Dobrou zprávou je, že existuje spousta způsobů, jak přizpůsobit, povzbudit a postavit svou firmu na průlom na další úroveň. Pokud jste ochotni dát čas, úsilí a kreativitu, mohli byste svou firmu formovat, abyste mohli pokračovat v růstu a úspěchu.