Pro mnoho investorů není nic silnějšího než tvrdohlavost, která se objeví při přijetí nového rozhodnutí, znamená připustit, že dříve byla chyba. Takové přijetí přichází s vysokými psychologickými náklady, pokud jde o vlastní obraz. V důsledku toho se mnoho lidí vyvaruje zklamání a lítosti tím, že se drží špatného rozhodnutí.
Samozřejmě, to jen zhoršuje finanční situaci, ale investor se může samo sebe pokoušet oklamat, že katastrofa není skutečně tak špatná nebo přijde správně. Takové chování je označováno jako "negativní vytrvalost" nebo "vyhýbání se lítosti" a je také považováno za "zdůvodnění úsilí". Ať už je jakýkoli název, je třeba se tomuto chování vyvarovat.

Pojetí kognitivní disonance bude známo těm, kteří studovali marketing. Kupující často racionalizují, že nakonec koupili ten správný výrobek, dokonce i když, hluboko, vědí, že to byla chyba. Například kupující může vážně litovat nákupu ručního vozu, ale samého dítě, že to byl skvělý nápad kvůli nižším nákladům na plyn.

Oblast investic je zvláště náchylná k tomuto druhu mysli. (Chcete-li se dozvědět více, podívejte se na náš Návod pro chování v oblasti chování .

Proč se lidé chovají tímto způsobem?
V podstatě se investor nevědomky více obává, že si připustí pro sebe, a možná i pro ostatní, že se dopustil chyby, než důsledky udržení špatné investice. Tato velmi nefunkční forma chování, způsobená převážně hrdostí nebo tvrdohlavostí, vede buď k úplné pasivitě, nebo k prodlení příliš pozdě.

Jednotlivci se usilují o harmonii a konzistenci, a proto pojem "pokud to nechám sám, bude to v pořádku". Problémem je, že když se investice pokazí, zvláště hrozně špatné, radikální a především rychlé jednání je obecně nezbytné. Ztráty nebo velké restrukturalizace portfolia často způsobuje duševní konflikt kognitivních nesouladů. Jedná se o zvlášť nepříjemný stav mysli a může být vyřešen velmi neuspokojivě, a to shromážděním argumentů, které ospravedlňují původní chybu, která se nyní projevila ve formě velkých ztrát. (Další informace naleznete v části Slova z moudrého v aktivním řízení .

Pokud jde o investice, znamená to např. Přilákat se k celkovému akciovému portfoliu, které je v procesu klesání spíše než k prodeji, aby se minimalizovaly ztráty a peníze byly vloženy do něčeho jinak bude pravděpodobné, že hned vyrazí. Nebo alespoň něco, co se pravděpodobně stane o hodně dřív, než se medvědí trh otočí.

Povaha kognitivní disunity
Na straně kupujícího, co dělá proces obzvláště problematickou v oblasti investic, je, že je toho hodně, co může litovat. Můžete se zlobit a potnout nad ztrátami způsobenými převzetím nadměrného rizika nebo ztrátou příležitostí způsobených tím, že nebudete kupovat velké zboží včas.Můžeš se mučit také tím, že prodáš příliš pozdě nebo nekupíš dostatečně, nebo posloucháš svého poradce nebo přátele nebo dokonce neposloucháš. Stručně řečeno, můžete se omlouvat za tolik věcí v mnoha ohledech.

Na straně prodeje lidé, kteří se svým zákazníkům neléčí, si stále přejí uvěřit, že jsou upřímní. Ale současně chtějí tento prodej uskutečnit. Takže vyřeší rozpor se sebekonstvím v podobě "nemám na výběr, ztratím svou práci, pokud neudělám prodejní kvótu" nebo "pokud souhlasí, je to jeho rozhodnutí a jeho problém". Nebo "je to dokonale standardní portfólio", i když je pro daného investora zcela nevhodné a / nebo načasování je nevhodné.

V extrémních případech jsou Bernie Madoffové tohoto světa obviněni z potlačení svých emocí a etiky úplně. Vskutku, to je, kolik skutečně čestných lidí se vyrovná s nečestným prostředím. (

Prevence kognitivní disunity
Rozumné a diverzifikované portfolio je skvělý způsob, jak tomuto problému zabránit. Pokud nemáte příliš mnoho nebo příliš málo věcí, pravděpodobně budete mít pocit, že vaše investice jsou v pořádku. Samozřejmě, pokud budete mít velký hazard a vyplatíte se, budete se cítit báječně, ale pokud vás na vás zareaguje, bude spousta utrpení a racionalizace, což většině lidí nestojí za to. Rovnováha, obezřetnost a dobrá kombinace je pro průměrného investora jediným rozumným přístupem. A jako vždy nakupujte a plně se informujte, než si je koupíte. Nespoléhejte se na další lidi, než na vás. (Další informace naleznete v tématu Diverzifikace: Ochrana portfolia před hromadným ničením .

Ujistěte se, že rozumíte tomu, co děláte a proč. Žádná sama sebevražda vpředu pomůže zabránit pozdějšímu "potřebě". Nikdy se nesnažte oklamat sebe nebo někoho jiného. Všichni děláme chyby a jediná věc, kterou je třeba udělat, je správně. Nejhorší věc, kterou můžete udělat, je sledovat ztracenou věc, pokračovat v bičování příslovečného mrtvého koně. Je důležité udělat krok zpět a objektivně zvažovat celý proces.

Na prodejní straně platí stejné základní zásady. Odmítněte pokušení prodat věci, které by se neměly prodávat. Může to být dobrý nápad nabídnout službu pouze za poplatek, která vůbec neobsahuje provizi. Vaši zákazníci budou vděční a nebudou žádné ošklivé návraty a stížnosti. Každý bude spát lépe, svět bude lepším místem a časem to bude jistě také finančně splaceno. (Více viz Placení vašeho investičního poradce - Poplatky nebo provize? )