a:

Zatímco nejúspěšnější realitní makléři poukazují na řadu důvodů, proč ostatní selhávají, pravdou je, že důvodem, proč drtivá většina neúspěšných realitních agentů neuspěla, je jejich psychologie. Dr. Dolf de Roos kdysi řekl: "Nejdražší kus nemovitosti je šest centimetrů mezi pravým a levým uchem. To je to, co vytváříte v této oblasti, která určuje vaše bohatství." To, co tím myslel, je, že lidé najdou způsoby, jak být neúspěšní, pokud nevěří, že mohou uspět a že jsou hodni toho. Self-pochybnosti je primárním důvodem, že všichni lidé - ne jen realitní makléři - selhávají.

To znamená, že sebepochyby se projevují několika způsoby. Když se agenti přesvědčí, že nemohou uspět, přestanou přijímat kroky, které jsou pro ně nezbytné, aby se staly úspěšnými. Nejčastější věc, kterou přestanou agenti přestat, je hledání. Většina lidí nenávidí mluvit po telefonu, a to je obzvláště pravdivé, když dělají studené hovory. Tento úkol se zdá být gargantuánem těm, kteří nevěří, že hovory nakonec povedou k jejich úspěchu. Nedostatek výhledu je ekvivalentem selhání podnikání a zase vydělávání peněz.

Další projev nevěřící v šance na úspěch souvisí s průzkumem, ale není to úplně stejné. Jednou z axiómů podnikání je to, že jmění je v následných krocích. Zvláště pokud jde o nákup něčeho tak důležitého jako domů nebo budov pro podnikání, je nesmírně důležité, aby kupující vybudovali úroveň důvěry s osobou, která dělá prodej. To znamená věrně sledovat. Realitní makléři, kteří nedodržují, trvale ztrácejí práci s těmi, kteří to dělají.

Dalším problémem je, že mnoho realitních kanceláří neberí čas potřebný k tomu, aby jejich výpis vypadal co nejvíce lákavě. Nejen, že informace musí být prezentovány přesně, což často není, ale věci, jako například fotografie a popisy, by měly být také vysoce kvalitní a tato kvalita pomáhá prodat domovy. Realitní agenti, kteří "chtějí něco dostat", často uvidí své výpisy na trhu mnohem déle, než ti, kteří dali čas a úsilí, aby domovy, které prodávají, vypadaly co nejvíce lákavě.

Většina realitních agentů selže v prvním roce, z velké části proto, že prostě nevěří, že mohou uspět. Tento nedostatek víry a vysoká míra otřesů, kterou vidí, že ji posiluje, vede k tomu, aby přestali dělat to, co potřebují, aby byli úspěšní. Opakovaná přímá opatření ve třech výše uvedených oblastech je pro agenturu nemovitostí nejlepší způsob, jak zajistit úspěch.