a:

Výhodná reklama na plátno je grafický nástroj vytvořený pro pomoc obchodním mapám o klíčových prvcích o produktech nebo službách, které by v ideálním případě motivovaly potenciální zákazníky, aby si je koupili. Hodnotící plátno se zaměřuje na behaviorální ekonomiku, psychologii marketingu a současně se dívá na jedinečné rysy toho, co společnost nabízí a na primární motivační faktory, které vedou lidi při rozhodování o koupi.

Jedna strana hodnotového plátna je věnována analýze produktu společnosti a druhá strana je věnována mapování různých úvah, které mají zákazníci. Hlavní teorií, která stojí za hodnotovým plátnem, je to, že společnost těží z toho, že dokáže vyjasnit svou jedinečnou hodnotovou nabídku, aby provedla analýzu navrženou tak, aby zdůraznila společné rysy mezi touhy zákazníků a tím, co společnost nabízí. Hodnotící plátno má za cíl poskytnout jasnost tím, že zváží řadu faktorů z pohledu jak potenciálního kupce, tak prodávajícího.

Na straně prodávajícího s hodnotou plátna jsou zahrnuty faktory, výhody a zkušenosti. Funkce jsou prostě vysvětlením produktu nebo služby společnosti, jak funguje nebo co dělá, včetně všech jedinečných nebo zvláštních vlastností. Výhoda aspektu hodnotového návrhu se týká komunikace se zákazníkem se všemi způsoby, jakými výrobky nebo služby společnosti zlepšují život zákazníka. Výhody řeší problém, jak výrobek společnosti dodává potěšení nebo odvádí bolest pro zákazníka. Zkušenost s produktem je emocionální součástí hodnotového návrhu. Stručně řečeno, uvádí, jak mít produkt společnosti pocit zákazníka.

Na straně kupujícího v hodnotovém propozicovém diagramu jsou posouzeny potřeby a potřeby potenciálních zákazníků, motivující faktory, které usměrňují rozhodnutí zákazníka o koupi. První prvek je označován jako zákazník "chce" a zahrnuje emocionální a psychologické faktory, které vedou nákup zákazníka v souladu s tím, jak vnímá sám sebe to, co chce dělat nebo kdo chce být.

Dále jsou potřeba zákazníků, racionální důvody zákazníka pro nákup výrobku. Obavy zákazníků jsou pak řešeny kladením otázek o tom, jak by měla být formulována hodnotová nabídka, aby se zamezilo obavám zákazníka o nákupu produktu společnosti, jako je strach z nesprávné volby. To může být velmi důležité, protože existují celé podniky postavené na obavách, které mají spotřebitelé.

Konečným důležitým prvkem na straně zákazníka je dostupnost náhrad.Jaké možnosti, kromě nákupu produktu společnosti, mají zákazníci? Jsou k dispozici náhradní díly? Hodnota návrhové plátno to považuje za to, aby pomohlo řemeslné firmě navrhnout tak, aby přesvědčila zákazníka, že neexistují žádné přijatelné náhrady za to, co společnost může nabídnout,

tím, že položí otázky, které mají vyvodit informace o produktu společnosti na jednu boční a zákaznické motivace na druhé straně, hodnotová plátna má za cíl pomáhat vytvářet hodnotovou nabídku, která přímo a přesvědčivě promítá cílenou reklamu na zákazníka.