a:

Společnosti, které působí v maloobchodním sektoru, se výrazně liší, pokud jde o jejich ziskovost a efektivitu, takže analýza zásob je komplikovanou záležitostí. Poměry ziskovosti, jako je čistá marže, návratnost vlastního kapitálu a návratnost aktiv, se mohou lišit v důsledku rozdílů v cenové strategii sledované maloobchodníky. Výsledek zisků před zdaněním se může značně lišit v důsledku rozdílů ve využívaném pákovém efektu. Poměry účinnosti, jako je obrat zásob a obrat pohledávek, se mohou značně lišit v závislosti na povaze výrobků, které prodávají maloobchodníci.

Strategie tvorby cen

Prodejce obvykle rozhoduje, zda chce být vedoucím svazku nebo vedoucím cen. V rámci strategie vedoucího objemu si maloobchodníci účtují nízké ceny a vytvářejí velké objemy. Podle strategie cenového vůdce si maloobchodníci účtují vysoké ceny a vytvářejí poněkud nižší objemy. Vedoucí svazků mají tendenci vytvářet nízké ziskové marže a vysoký poměr obratu, zatímco vedoucí cenové společnosti mají vyšší marže a nižší poměr obratu. Například Kroger, maloobchodník s potravinami, sleduje strategii objemového odběru a má ziskové rozpětí kolem 1 až 2%, zatímco trh Whole Foods, další maloobchodník s potravinami, který účtuje vyšší ceny svých produktů, má čistou marži kolem 4% .

Leverage

Pákový efekt hraje důležitou roli při vytváření rozdílů v poměru výkonnosti mezi maloobchodníky. Pokud je vše v pořádku, prodejce s vyšším pákovým efektem má vyšší návratnost vlastního kapitálu (ROE), protože většina jeho investičních projektů je financována z dluhů. Pákový efekt však přináší riziko vyšší pravděpodobnosti selhání, pokud prodejce nevygeneruje dostatečný peněžní tok na krytí dluhu a úrokových plateb.

Typy produktů

Poměr obratů pohledávek a zásob se mezi maloobchodníky značně liší v důsledku prodeje různých druhů výrobků. Například Best Buy, elektronický maloobchodník, prodává relativně nákladnější a diskrétní výrobky. Výsledkem je, že Best Buy má poměr obratu pohledávek 31 a poměr obratu zásob 6, který je mnohem menší ve srovnání s trhem Whole Foods Market, který prodává velké množství potřebných produktů a má obrat pohledávek 74 a zásob obrat 21.