a:

Ex Works (EXW) a Free on Board (FOB) jsou Incoterms používané k popisu situací, kdy prodejci dodávají zboží. Ex Works popisuje situaci, kdy je prodávající zodpovědný za to, že má zboží připravené v místě svého podnikání. Volně na palubě je situace, kdy je prodávající povinen dodat zboží. Ačkoli jsou tyto pojmy podobné, jsou odpovědnosti a povinnosti delegovány na různé strany v EXW a FOB.

Ex Works specifikuje, že prodávající zboží je zodpovědný za to, aby byly výrobky snadno k dispozici pro vyzvednutí v místě, kde podniká pro kupujícího. Prodávající však neodpovídá za přepravní náklady a rizika; kupující je odpovědný za přepravní dohody. Obchodní smlouva EXW je příznivá pro prodávajícího, protože kupující je zodpovědný, pokud něco přetrvává při přepravě zboží, jako je například ztráta zboží při přepravě.

Například prodejce elektronických výrobků se nachází v San Francisku v Kalifornii. Kupující se nachází v New Yorku v New Yorku. Kupující a prodávající se dohodnou na ceně za tyto produkty a podepíší obchodní smlouvu Ex Works. Kupující chce zboží vyzvednout ve dvou týdnech a prodávající musí mít výrobky připravené k vyzvednutí v místě svého podnikání. Kupující však odpovídá za veškeré další náklady spojené s dodáním zboží do New Yorku. Kupující zaplatí veškeré přepravní náklady, a pokud se produkty ztratily na cestě, prodávající nenese odpovědnost za ztracené produkty.

Naopak, když kupující a prodejce uzavřou obchodní smlouvu FOB, je prodávající povinen zboží doručit do místa určení k převodu na dopravce určený kupujícím. Označení umístění v obchodní smlouvě FOB je okamžikem, kdy je vlastnictví převedeno z prodávajícího na kupujícího. Odpovědnost se na tomto místě mění; prodávající je odpovědný za přepravu zboží až do tohoto okamžiku a kupující je odpovědný za veškerá přepravní opatření od tohoto místa až po jeho místo.

Předpokládejme například, že kupující, který se nachází v Los Angeles, Kalifornie, chce koupit počítače od prodejce v Chicagu v Illinois. Kupující a prodejce podepisují obchodní smlouvu FOB. Kupující označuje, že počítače jsou dodávány letadlem a prodávající je povinen uhradit přepravní náklady spojené s přepravou počítačů na letiště v Los Angeles v Kalifornii. V tomto okamžiku se odpovědnost přesouvá a kupující odpovídá za veškeré další náklady spojené s dopravou počítačů do konečného cíle.Kupující je také zodpovědný za jakékoli škody, které mohou vzniknout během přepravního procesu.