a:

To je v rozporu se zaměřením na mnoho distribučních kanálů, které mohou snížit efektivitu a zvýšit náklady.

Co je distribuční kanál?

Distribuční kanál přesouvá produkty a služby z firem do koncových uživatelů a dalších firem. Distribuční kanál se skládá ze souboru závislých organizací, které se podílejí na výrobě nebo službě.

Příklady distribučních kanálů spočívají v přímém spojení s klientem přes telefon, přímou poštu nebo internet a prostřednictvím obchodníků, jako jsou malé obchody nebo obchodní domy.

Vícekanálové distribuční kanály

Mnoho distribučních kanálů zachycuje výhody prodeje s vysokým objemem. Pokud například jeden výrobce prodává své výrobky nebo služby pěti maloobchodníkům, říká se, že výrobce má pět kanálů distribuce.

Pokud každý prodejce prodá každý měsíc 10 jednotek zboží výrobce, pět distribučních kanálů poskytne výrobci 50 prodejů.

Výhody snížení množství distribučních kanálů

Zatímco výrobci vždy usilují o zvýšení objemu prodeje, ve skutečnosti by mohly mít prospěch společnosti ke snížení množství distribučních kanálů. Výrobce se může zaměřit na maximalizaci účinnosti jednoho distribučního kanálu, což snižuje náklady na jednotku a potenciálně zvyšuje zisk, přestože prodejní jednotky mohou být nižší.

Například ten stejný výrobce s pěti distribučními kanály by mohl vydělat pouze 1 dolar zisk za jednotku prodeje vzhledem k tomu, že musí věnovat zdroje každému distribučnímu kanálu. Výrobce by se místo toho mohl zaměřit na zvýšení jednoho distribučního kanálu tak, aby činil 5 dolarů za každou prodávanou jednotku, což znamená, že pokud bude prodávat 10 jednotek za měsíc, získá stejnou částku zisku s méně zdroji.