Carnegie, Vanderbilt a Rockefeller byli impérií stavitelé 1999 ^{století, stejně jako Gates, Walton a Ford jsou titány 20} th ^{. V tomto článku se však podíváme na tři průkopnické muže, kteří položili základy, na kterých stavěli tito další kapitáni průmyslu. (Proveďte svůj sen realitou. Zjistěte, co můžete udělat, abyste dosáhli svých finančních cílů} Jak udělat milion v malé firmě . John Jacob Astor, čtvrtý syn řezníka, opustil Německo, aby se stal velkým v americkém obchodu s kožešinou v 1700s. Obchod s kožešinou byl v té době velmi důležitým a konkurenceschopným průmyslem. Astor zaujal postavení v méně volatilní oblasti zprostředkovatele, koupil kožešiny od lovců a domorodců a pak je prodával za účelem zisku obchodním plavidlům. Astorova americká kožešina se rychle stala centrálou. Na oplátku za pomoc při financování revoluce získal Astor ústupky od vlády, která vytlačila kanadskou soutěž, a poté koupil americké slevy na kanadských společnostech. Jeden po druhém rozdrtil celou svou soutěž a držel všechny společnosti dohromady prostřednictvím rané verze důvěry.

Přestože se Astorovy podíly zvyšovaly, celkový prodej kožešiny klesal. Při pohledu na případný úpadek kožedělného průmyslu se Astor prodával a dal výtěžek z prodeje svého kožešinového impéria ke koupi nedotčené půdy kolem New Yorku. Koupil značný kus Manhattanu a buď ho vyvinul, nebo si ho pronajal za vývoj. Později litoval, že nekupuje celý ostrov. John Jacob Astor strávil poslední roky svého života a dohlížel na své obrovské nemovitosti. Byl to první milionář Ameriky a většinu svého bohatství nechal své rodině, a to za malou částku za charitativní práce. Rodina Astor se stala první rodinou "starých peněz" utvářenou v USA a jejich extravagantní strany a míče byly definicí americké vyšší třídy. Astorův život se stal legendou a inspiroval imigranty z celého světa, aby přišli do země příležitosti a zbohatli. To není špatné pro čtvrtého syna řezníka. (Ukončete svou práci, buďte vlastní šéf a vydělávejte. Zjistěte, co dělat, aby se to stalo, v

Start Your Own Small Business

.)

Thomann Edison se vzdálil životu operátora telegrafu a přestěhoval se do Bostonu v roce 1868, aby se stal vynálezcem. Odhalil svůj první vynález světa: elektrický záznamník hlasů. Rozpadl. Když Edison navrhl vylepšenou akciovou tiskárnu, výsledný úspěch mu však umožnil navždy opustit železnici. Společnost Edison otevřela první světovou firmu pro výzkum a vývoj v Menlo Park v Kalifornii, aby vytvořila nové technologie a zlepšila stávající modely.Jako pronajatý zbraň zlepšil telefon, vymyslel fonograf a rozsvítil žárovku. (Zjistěte, jak technologie změnila způsob výměny informací při obchodování, podívejte se na Historie informačních strojů .)

Pokud se snažíme představit svět bez Edisona, nemůžeme pouze odečíst žárovky, ale svítidla, kabely, elektroinstalace, zásuvky, elektrárny, generátory, akumulátory a mnoho dalších komponent, které musí být na místě, aby žárovka mohla bojovat v noci. S pomocí J. P. Morgana, Edisonová hromada nevyráběla jen žárovku, ale infrastrukturu potřebovala k napájení. Toto se stalo učebnicovým případem vertikální integrace, jelikož Edison Electric Company sloučila, vytvořila a koupila společnosti, které se hodí podél svých obchodních linek. (Zjistěte, jak byl vytvořen ekonomický systém, který se nyní používá, přečtěte si

Historie kapitalismu

.) Úspory nákladů a úspor z rozsahu od hromadné výroby daly elektrické světlo v každém domově v Americe , zatímco zbytek světa stále svítil svíčky, velrybí olej a petrolej. Tato neustále se rozvíjející kombinace společností se stala General Electric v roce 1892. Lekce hromadné výroby a vertikální integrace jistě nebyla ztracena u jednoho z zaměstnanců Edisonových, Henryho Forda. Většina vynálezců si pamatuje jednu inovace. Edison tím, že vynalezl podnikání a využil hromadnou výrobu k šíření výsledků, dal jeho jméno tisíce inovací, které používáme každý den a inspirovalo miliony dalších jeho systematickým přístupem - jeho jméno může být stále vidět po celém světě. Alexander Turney Stewart

Alexander Turney Stewart se narodil v Irsku v roce 1803 a pracoval jako učitel předtím, než se dostal do nového světa. Stewart a jeho žena začali malý obchod se suchým zbožím, který rychle rostl jak v rozměrech, tak v sortimentu výrobků, které prodával. Stewart měl zvláštní oko pro kvalitu, obzvláště s látkami, a koupil celou zásilku velkoobchodně za účelem poskytnout zákazníkům nejlepší cenu. Byl lídrem v oblasti služeb zákazníkům a jedním z prvních obchodníků, který poskytl zákazníkům "trochu navíc" jako povzbuzení k opakovanému podnikání. Veškerou laskavost zákazníkům byl Stewart svým zaměstnancům velmi tvrdý. V době, kdy se extravagantní lži považovali za nutné obchodní dovednosti, Stewart dokázal zaplatit zaměstnance, když je chytil, že dělají cokoli na úkor zákazníka. Stewart byl také jedním z prvních, kdo otevřel zboží otevřeně v oknech, aby přilákal zákazníky kolem ulice. Jeho ochota přejít na míru a jeho zvyk přenášet úspory z jeho tvrdého vyjednávání s velkoobchodníky vedl k menšímu zisku na každém prodeji ve srovnání s konkurencí, ale výrazně zvýšil jeho objem prodeje. Jedná se o tentýž úsporný přístup, který Wal-Mart používá dnes. Stewartova pozice v hotovosti byla tak silná, že dokázal koupit zboží a vlastnosti konkurentů, kteří selhali během deprese z roku 1837.Stewart otevřel první z jeho velkých obchodů v roce 1848. Stewart zorganizoval zboží do různých oddělení, aby zákazníkům usnadnil nalezení konkrétního produktu, což nám dává termín "obchodní dům". Využil také své nadbytečné zisky, aby koupil dodavatele a distributory v Evropě, Asii a Jižní Americe a zajistil, že jeho prodejny budou mít stabilní a spolehlivé napájecí vedení. Poslal odborníky, každý vyškolený k nákupu produktů pro jedno z oddělení, po celém světě při hledání kvality ve velkoobchodní hodnotě. Stewart věřil, že kdyby nabídl to nejlepší zboží za nejlepší ceny, nikdy by neztratil zákazníka. Stewartův přístup "zákazníkům první" přitáhl obrovské množství davů do svých masivních obchodních domů a v sedmdesátých letech minulého století mnoho prodejen vydělával každý den tisíce z prodeje a miliony každý rok. Ve svých pozdějších letech Stewart napodoboval Astora tím, že dal hodně svého majetku do nemovitosti, dokud nezemřel v roce 1876. (Vlastnictví nemovitosti není jednoduché, ale existuje spousta výhod.) Zjistěte, jak si koupit

investovat

Stratové linie

Strategie, které používaly Astor, Edison a Stewart - totiž úspory z rozsahu, vertikální a horizontální integrace - inspirovaly pozdější finanční titány k vybudování stejně masivních a výnosných průmyslových říší. Příběh Astora zejména inspiroval záplav ambiciózních přistěhovalců, kteří se rozšířili po celé zemi a pomohli přeměnit mladý národ z výchozího bodu na finanční gigant. Zkušenosti jsou stále ještě využívány v průmyslových odvětvích, které dokonce ani imaginární Edison nikdy nemohly předvídat. Ale dokonce i se všemi dynamickými změnami v následujících stoletích se myšlenky jako Stewartův přístup k zákazníkům nikdy neztratí. (Více o titrách podnikání v

JD Rockefeller: Od ropného barona k miliardářovi a Obři financí: Charles Dow

Henry Ford: Průmyslový mogul a průmyslový inovace

.)