Výhodou prvního tahače je termín používaný k popisu výhod, že jste první společností v segmentu trhu. To může být použito k popisu celé společnosti nebo určitého produktu nebo služby. V tomto článku se podíváme na to, jak první výhoda funguje a co to může znamenat pro společnost. (Pro související čtení viz: Velká společnost nebo rostoucí průmysl )

Jak funguje First Mover Advantage

Jako první společnost nabízející produkt nebo službu přichází s často nerovnoměrným sběrem rizik a odměn. Rizika jsou poměrně dobře známa, včetně obtíží uvádějících na trh něco nového zákazníkům, potenciálně negativní reakce trhu na společnosti, které rozšiřují své základní nabídky na zdánlivě nesouvisející obchodní linky atd. Jednoduše řečeno, existuje spousta překážek ve způsobu, jak spustit všechno, co je opravdu nové - ale pokud to dokážete vyřešit, jsou odměny velké.

Nejprve se pohybující uživatelé na trhu těší z učení, síťových efektů, velikosti a přístupu. Výuka je výhodou, že první movití dostanou skutečnou produkci dobrého nebo poskytování služby. Být prvními v prostředcích budou mít hranice, jak se stanou účinnějšími v průběhu času. Síťové efekty se týkají vlivu většího počtu zákazníků.

Pokud produkt nebo služba zvyšují hodnotu, protože ji kupují více lidí, používají je nebo se k němu připojují - myslím na platformách sociálních médií, online hrách apod. - pak znovu upřednostňuje začínajícího účastníka. S časem na své straně má první stěhování možnost využít velkou rychlou strategii, aby rychle využila úspor z rozsahu, a tím i výhodu velikosti. Konečně máme přístupovou výhodu tam, kde první krok na trhu může přinést klíčové prostředky včetně umístění, technologie a lidí. (Pro více, podívejte se: JD Rockefeller: Od oleje Barona k miliardáři .)

Kde to funguje

Výhoda prvního tahače zřejmě funguje nejlépe pro společnost, když přínosy jsou jasné konkurenční výhody v průmyslu. To zahrnuje odvětví, ve kterých se učí věci, jako v komplexní výrobě zboží, jako jsou letadla nebo léčiva. Tento okraj roste s množstvím ochrany duševního vlastnictví, kterou má společnost pro své procesy. Výhody výuky se často promítají do měřítka, protože složitost vyžaduje velké investice. Stupnice umožňuje společnostem rozdělit tyto fixní náklady na mnoho jednotek, takže soupeř musí být schopen překonat rozdíly v učení a konkurovat na míře, aby se dostali na trh. Zisky, které realizují ostatní společnosti, když hrají dohromady, umožňují prvnímu hnacímu agenta získat i klíčová aktiva. Takže učení, velikost a přístup často přicházejí v balíčku pro první stěhování.

Síťové efekty jsou trochu jemnější. Mnoho technických společností se těšilo síťových efektů tím, že je první, kdo spustil určitou platformu, shromáždil nejvíce uživatelů a zvýšil hodnotu pro každého uživatele, jak rostla celková uživatelská základna.Mobilní hry jsou z mnoha důvodů návykové, ale jedním z důvodů, proč se nejoblíbenější hry stále rozrůstají, je, že vždycky někdo hrát proti. Síťové efekty se vztahují k mnoha službám online, které využíváme, včetně seznamovacích míst, nákupních míst, vyhledávačů a podobně. Vylepšují se hodnoty, protože je využívá více lidí. Pokud se tyto efekty kombinují s vyššími náklady na přepínání - například když si musíte koupit jinou konzolu, abyste mohli hrát hru, nebo jste založili skupiny na platformě sociálních médií, kterou nechcete ztratit - síťový efekt roste. Dokonce i znalost procesů určité značky, jako je OS smartphonu nebo rozvržení stránky, pomáhají zákazníkovi zablokovat. (Pro související čtení viz: Investování do spouštěcích sociálních médií? Přečtěte si nejprve .)

Kde to není

Výhoda prvního tahu má limity a jeho trvanlivost může být kratší a kratší. Dvěma silami, které vymažou výhodu prvního tahu, jsou vývoj trhu a technologický vývoj. Vývoj na trhu se odvíjí od chutí spotřebitelů a může se rychle změnit, což překvapuje i průkopníky určitého trhu. Společnost, která dělá něco základního jako barva nebo páska, nemusí vidět velmi rychlé změny chuti. Firmy, které vyrábějí spotřební technologie, uvidí rychlejší změnu spotřebitelského vkusu a více konkurentů, kteří nastupují na nové požadavky. Které se samozřejmě dotýká technologického vývoje.

Bez ohledu na to, jak složitý je proces nebo jak vysoký je učební výhoda, existuje vždy riziko, že se technologie vyvine, aby se tato mezera zdála přes noc. Prvotřídní investoři se často setkávají nad tím, co v minulosti fungovalo, pokud jde o jejich obchodní model a jejich procesy. Pak se objeví rychlý následovník, který nemá zájem o starou technologii a schopnost poučit se z chyb prvního tahače, a průkopník v poli skončí ztrátou. (Pro více informací viz: Který je lepší: dominance nebo inovace? )

Bottom Line

Ve světě podnikání má však i ta nejmenší výhoda velký rozdíl. První investoři mohou převést svou počáteční výhodu na dlouhodobý ekonomický příkop. Existují však také riziko, že tyto výhody budou nadhodnoceny. Vývoj na trhu nebo technologie, která slouží k tomu, může vymazat roky práce, která byla věnována vývoji produktu a trhu. Dokonce aniž by tyto dva síly zasahovaly, výhoda prvního tahače se v průběhu času zhoršuje, pokud se společnost stane uspokojením v tom, že bude prosazovat svou technologii a posilovat svou hodnotovou konkurenci. Stydnost zabíjí, zda jste první hvězdou nebo ne.