U některých finančních poradců je vytváření sítí příjemnou součástí práce; pro ostatní to může být jejich nejoblíbenější. Ale všichni poradci se shodnou, že je to nezbytný aspekt práce. Síť je důležitá nejen pro budování vaší klientské základny, ale i pro upevnění vaší pověsti. Je to také dobrý způsob, jak procvičit své komunikační a prodejní dovednosti. Někteří poradci zjistí, že je snadné rozhovor s novým známým. Vychutnávají si banter a vědí, jak mluvit o svém podnikání snadným a neformálním způsobem. Ale pro ty, kteří nemají špičkové sociální dovednosti nebo se cítí neklidně prodávat sami, existuje několik tipů, které můžete sledovat, aby se tento proces ulehčil nebo alespoň trochu méně bolestivě.

Stejně jako všichni, praxe a příprava jsou klíčové. A pokud neustále pracujete v síti, děláte svou firmu špatnou službu. Takže, příště, když se ocitnete na schůzce v síti nebo ve velké skupině, vyzkoušejte tyto návrhy. (

Řeč Vydejte se s krátkým projevem nebo rozhovorem o sobě a vaší firmě, které můžete použít v jakékoli situaci které setkáváte s novými lidmi. Měli byste procvičit to, co chcete překonat v projevu doma, s přáteli nebo s rodinnými příslušníky, abyste se s tím spokojili, až přijde čas do sítě. Chcete, aby vaše otevírací řeč vypadala jako příležitostná a nepozorovaná, i když není. (Další informace naleznete v části Síť pro finanční odborníky: udržování silné přítomnosti v průmyslu

.

Ve vašem setkání a pozdravit hřiště byste měli zahrnout základní popis toho, co děláte a služeb, které vaše firma nabízí. Poté poskytněte posluchači informace o klientích, kterým sloušíte, a jak jste jim pomohli lépe spravovat své peníze, plánujete odchod do důchodu nebo provozovat jejich majetek. Ujistěte se, že potenciální zákazník předá svou vizitku v určitém okamžiku během diskuse, aby věděli, jak se k vám dostat, pokud se rozhodnou dozvědět se více o vás a vašich službách.

Nezapomeňte, že klíčová část úspěšného spouštěče konverzace je zřejmá svěží a autentická. Nechcete, aby váš otevírák vypadal jako načtená řeč, nebo to bude vypnutí. Chcete poskytnout informace, které vás vyvedou z davu, a zároveň se člověk, který s vámi mluví, bude cítit pohodlně. Můžete dokonce chtít mít několik řečů připravených, že můžete žonglovat v závislosti na typu osoby, s níž mluvíte. (Více viz: Růstové strategie pro finanční poradce

.)

Buďte připraveni na otázky Pokud osoba, se kterou jste se sítí, začne pepřovat s otázkami, je to skutečně dobrá věc.Ukazuje, že jste zaujali jejich pozornost a že mají zájem slyšet, co máte říct. Jen se ujistěte, že jste připraveni s pevnými odpověďmi na jejich otázky. A snažte se, aby vaše odpovědi nezněly. Nechcete poslouchat svého posluchače nebo je bombardovat se stejnou řečí, kterou už možná slyšeli od jiného poradce. Vydejte se s novými přístupy a pracujte na tom, aby vaše odpovědi byly svěží. Potenciální zákazníci nebo síťoví pracovníci z jiných oborů budou s největší pravděpodobností mít otázky o vašem pozadí, jak dlouho jste byli v podnikání a jaké typy klientů jste většinou sloužili. Nezapomeňte, že tato diskuse upevní první názor vašeho člověka na vás, takže jej chcete udělat dobrý. (Pro více informací viz: Proč poradci by se měli obracet na správce nemovitostí

.

Osobní dotyk Lidé, s nimiž se setkáváte, vás možná chtějí poznat i na osobní úrovni , což často pomáhá informovat je o tom, jaký typ podnikatele můžete být. Takže pokud máte čas mluvit s potenciálními klienty přes kávu nebo oběd během síťové události nebo sympozia, měli byste se pokusit zapojit se do některých každodenních malých rozhovorů. Zeptejte se osoby, s nimiž hovoříte, odkud jsou a kde vyrostly. Zjistěte, jak skončili na akci a jaký typ podnikání jsou. Mohli byste se také zeptat, jaké jsou jejich koníčky a co mohou být jejich naděje a cíle pro budoucnost. (Více informací naleznete v: 10 nejlepších tipů pro finanční poradce

.)

Chcete se ujistit, že vaše otázky a odpovědi nejsou pouze formulační. Musíte se opravdu zajímat o osobu a to, co mají říkat, nebo se vyplatíte jako falešná. Rozhovor zahrnuje sdílení nápadů a neměl by se jen cítit jako síťová příležitost k prodeji nebo obchodnímu jednání. Opět, než opustíte diskusi, ujistěte se, že osoba ví, jak vás kontaktovat. Nemůže to ublížit také na to, jestli byste se s nimi mohli obrátit, abyste mluvili dál. Pokud se brzy nebudete řídit, dobré setkání v síti může dát ležák.

Bottom Line Síťové události mohou být pro všechny zúčastněné nepohodlné, ale existuje několik způsobů, jak tyto příležitosti využít ve svůj prospěch. Buďte připraveni mluvit o sobě a vašem podnikání. A nezapomeňte klást otázky, takže rozhovor zůstává dialogem, nikoliv monologem. (Další informace naleznete v části Strategie pro získání poradenské firmy v roce 2015

.