a

Malé podniky mohou hodnotit produkty a služby nabízené konkurenčních výrobců, zda se substituční efekt nabízí výhodu pro nový výrobek. Pokud jsou ceny za nový výrobek nižší než podobné zboží a služby, které jsou již k dispozici na trhu, mnoho spotřebitelů začne volit levnější výrobek. Poptávka po dražší položce klesne. Náhradní efekt nastává vždy, když poptávka po dražším produktu klesá, protože konkurent snížil ceny nebo vstoupil na trh levnější výrobek. V rámci podnikatelského plánování by měli podnikatelé a vlastníci podniků pečlivě prozkoumat své trhy, aby zjistili, jak by jejich substituční efekt mohl mít vliv na jejich produktové řady.

Ve volném tržním hospodářství je poptávka po zboží a službách motivována spotřebitelskými výdaji. Obvykle většina zákazníků optimalizuje své rozhodnutí o nákupu a vybírá nejvyšší kvalitu a cenově nejvýhodnější zboží a služby. Podniky reagují na poptávku spotřebitelů tím, že vyvíjejí a prodávají produkty v množství, které uspokojuje poptávku spotřebitelů a vytváří zisk. Vzhledem k nárůstu poptávky se ceny obecně zvyšují, neboť v rámci ekonomiky vzroste určitý nedostatek pro konkrétní zboží nebo službu. Vysoké ceny často poskytují podnikům lepší příležitost pro zdravé ziskové marže. Podniky pak jsou motivovány reagovat na poptávku. S rostoucí konkurencí na trhu, mnoho podniků snižuje ceny. Tyto snížené ceny naopak ovlivňují rozhodování o nákupu zákazníků.

Když podniky zhodnotit na trhu, je třeba identifikovat své konkurenty a zjistit, jak jsou zákazníci splnění svých vlastních potřeb s konkurenčními produkty. V případě, že nové produkty jsou velmi podobné těm, které jsou již k dispozici na trhu a jsou dražší, substituční efekt může tlačit spotřebitele od nových produktů. Nižší ceny než ty, které nabízejí konkurenti, obvykle přitahují zákazníky. Náhradní efekt se vždy mění spolu s trhem. Malé podniky by měly být citlivé na změny a připraveny reagovat způsobem, který zvyšuje ziskovost.