Vyjednávání přijatelného platu je zásadní součástí přijetí nové pozice, ale pokud kandidáti učiní tento krok, může jim to stát. A i kdyby dopad nebyl tak hrozný, může společnost mít přetrvávající lítost, která může mít vliv na schopnost zaměstnance uspět v práci.

Mnoho kandidátů je přesvědčeno o svých schopnostech vyjednávat, ale podle Dennis Theodorou, viceprezidenta společnosti JMJ Phillip Executive Search v Detroitu, Michigan, tato důvěra je nesprávná. Theodorou říká: "Lidé hledají práci v průměru každé tři roky v průměru a vyjednávají o platu jednou nebo dvakrát každé tři roky, což znamená, že nejsou odborníky v platových jednáních. "

A tento nedostatek znalostí může vést k chybám. Níže uvádíme některé strategie vyjednávání, které mají potenciál zpomalit.

Příliš rychlé jednání

První chyba, kterou kandidáti dělají, se snaží sjednat plat před tím, než společnost dokonce prodlouží nabídku zaměstnání. Steven Rothberg, prezident a zakladatel College Recruiter v Minneapolis v Minnesotě, říká Investopedia: "Nejlepší čas na vyjednání počátečního platu a ostatních složek Vašeho celkového odškodnění je po obdržení , ale před přijímání nabídky zaměstnání. "Přibližování tohoto tématu příliš brzy by mohlo být potenciálním rozhovorem pro rozhovory o pracovním pohovoru.

Využívání jedné nabídky pro získání protiútoku

Mohli jste si rozhovor s více než jednou společností. Nepředpokládejte však, že společnosti jsou ochotny se přizpůsobit nabídce jiného zaměstnavatele a že plat nemění rozhodujícím faktorem. Kristin Scarth, manažer kariérových služeb společnosti Employment BOOST v Detroitu ve státě Michigan, varuje čtenáře společnosti Investopedia, že snaha využít jednu nabídku práce proti jiné nabídce by mohla být krátkozrakým přístupem. "Žádné dvě úlohy nejsou jablko-jablko a pokud se snažíte, aby jedna společnost přišla o dalších 5 000 dolarů, jen proto, že máte lepší nabídku, neznamená to, že se budou řídit - a neznamená to, že byste si měli vybrat nejlépe placenou práci. "Scarth radí kandidátům, aby posoudili výhody a nevýhody každé společnosti a zvolili si organizaci, která nabízí nejlepší pracovní situaci.

Nedostatek domácích úkolů

Jeden oblíbený trend, který se může vyhnout zpětnému zásahu, se snaží vyjednávat bez vašeho domácího úkolu. Theodorou říká, že mnozí lidé požadují určitou částku, protože platová internetová stránka uvedla, že je to jejich hodnota. "To nikdy nefunguje. Pokud děláte 65 000 dolarů a nová nabídka nabízí 70 000 dolarů a vaše vyvrácení znamená, že Google říká, že byste měli činit 82 000 dolarů, tato situace pravděpodobně nebude skončit dobře, "varuje Theodorou.

Je důležité provádět průzkum trhu, ale existují různé další faktory, které určují platy, jako jsou roky zkušeností, velikost společnosti, průmysl a umístění.Podle Katie Weigelové, Reno, ředitel divize založené v Nevadě u společnosti Robert Half Finance & Accounting, "měli byste vědět, jestli to, o co žádáte, je nad konkurenční kompenzací pro vaše místo. "A pokud se vaše požadavky zdá potenciálnímu zaměstnavateli nepřiměřené, Weigel říká, že by vám to mohlo stát, zejména když manažer pronájmu pohovořil s dalšími kandidáty, kteří také dali dobrý dojem.

Pokud jde o platový rozsah, Theodorou varuje, že při žádosti o zvýšení o 5% až 10% při přepínání pracovních míst obvykle nevyplývá požadovaný výsledek. "Vidíme zhruba 3% až 5% při získávání nové místní práce a 5% až 10%, když se musejí přemístit. "Nicméně, Theodorou říká, že existují výjimky, například pokud v současné době spravujete tři lidi a nová práce zahrnuje řízení 50 lidí, existuje přiměřené očekávání vyššího platu.

Vyjednávání výhradně za peníze

Pokud je více peněz mimo otázku, Rothberg doporučuje vyjednat další aspekty práce, které vám pomohou dosáhnout zdravé rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem. "Spíše než požádat o páteční odpoledne, zeptejte se, zda můžete pracovat další hodinu další čtyři dny v týdnu, takže stále pracujete 40 hodin týdně. "

Návnada a přepínač

Jednou strašlivou mzdovou strategií je souhlasit s verbální nabídkou a pak požádat o více po obdržení písemné nabídky. Podle Steven Lindner, výkonného partnera The WorkPlace Group v New Yorku, "souhlasit s nižšími odškodněními, jen abyste dostali nohu do dveří a doufali, že jakmile se s vámi setkají a uvidí, jak úžasné jste skutečně, že vám zaplatí co opravdu chcete, je ztráta času každého. "Lindner také říká, že je to jistý způsob, jak zrušit nabídku práce.

Missteps by Current Workers

Někteří současní zaměstnanci se pokoušejí znovu vyjednat své platy tím, že hrozí opuštění, pokud nedostanou zvýšení. Lindner říká, že je to jistý způsob, jak skončit v nezaměstnanosti. "Manažeři upřednostňují obhajování osob, které jsou zapojeny, vášnivé a oddaní jim a podnikání. "A pokud ukážete, že peníze jsou vaším hlavním zájmem, říká, že manažeři vědí, že odjedete, když je lepší nabídka předložena jinou společností.

Tím, že nedodržují pokyny společnosti týkající se propagace a zvyšování, mohou tito pracovníci nakonec ohrozit jejich kariéru. "Jistě, získáte od svého současného zaměstnavatele výtěžek, ale podle většiny dotazovaných společností to oznámí tento výskyt , nikdy nezapomenete na to a pravděpodobně se budete chtít nahradit, "říká Lindner.

Bottom Line

Zatímco plat je důležitou součástí přijetí nové práce, nenechte to stát překážkou, která vám brání když je to normální, chcete-li si práci, která platí dobře, když nechápete, kdy a jak vyjednávat o platu, může společnost způsobit, že bude hledat další kandidáty