Nakupování luxusního kabelku se v dnešní době zdá být neobyčejně neobvyklé, než koupit pár bot na Target Corp. (TGT TGTTarget Corp.57. Highstock 4. 2. 6 ). Fyzická přitažlivost luxusního zboží je nepopiratelná - kůže je měkčí, boty jsou pohodlnější - ale cenová značka je často nefunkční. Pokud nebudete mít dobrou práci nebo fantastické zvyklosti na úsporu, luxusní spotřební zboží bude dlouho sedět na vaší kreditní kartě.

Irrationální spotřebitel

Je dobře známo, že se lidé nerozhodují racionálně a vzhledem k obrovskému spotřebnímu dluhu, který mají Američané, spotřebitelé jasně nevykonávají vždy své nejlepší finanční zájmy. Luxusní zboží je skvělým příkladem toho, jak můžeme být iracionální; slušná a robustní kabelka může být zakoupena za 50 dolarů, přesto lidé budou strávit tisíce na nákup značky. Proč?

Jedním z důvodů je to, že máme tendenci podívat se na pozitivní prvky produktu a ignorovat jeho nevýhody. Není třeba vysvětlovat, proč to funguje ve prospěch oddělení marketingu luxusních firem. Vezměte například Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174, 81 + 0, 32% vytvořené pomocí Highstock 4. 2. 6 ). Spotřebitelé čekají přes noc na nové verze a mají obrovskou loajalitu značky, přestože Macbooky a iPhony nejsou technologicky jedinečné nebo lepší. Ve skutečnosti má společnost Samsung telefony s lepšími funkcemi a Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84, 27-0, 24% vytvořené s Highstockem 4. 2. 6 ) a Xiaomi vyrábějí telefony mnohem levněji cenový bod. Zdá se však, že Apple každoročně porušuje prodejní záznamy.

Vzhledem k tomu, že vnímáme nepodnikající zboží jako podřadné, je velmi důležité rychle poukázat na negativy těchto výrobků. Když mluvíme o levnéch zahraničních automobilech, které potřebují opravy, je to kus trnité konstrukce; na druhou stranu, luxusní automobil, který potřebuje opravu, trpí jen opotřebením. Závěrem jsme dospěli k závěru, že zboží s vyššími cenami je kvalitnější a strávíme iracionálně, protože věříme, že dostanete to, za co zaplatíte, bez ohledu na to, zda je zboží osvědčené lépe než jeho dostupné protějšky. (Pro více informací viz

The Disposable Society: drahé místo k životu .)

sebeúcta a luxusní zboží

Podle studie publikované v časopise Journal of Experimental Social Psychology je nízká sebeúcta velkým faktorem v tom, zda si člověk koupí luxusní zboží, které může nemůže si dovolit. Pro spotřebitele, uvězněného v institucionalizované chudobě nebo na osoby, které žijí na výplatní lhůtě, může luxusní dobro prospět dlouhé cestě zvyšování sebeúcty nebo poskytnutí pocitu sounáležitosti. V Číně muži používají luxusní zboží k předvedení svých úspěchů a chytání bohatství.Čínské ženy, stejně jako americké ženy, mají tendenci nakupovat luxusní zboží, aby se dostaly do hedonistických tendencí.

S marketingovými odděleními, které vytvářejí potřebu luxusního zboží a nárůst online nakupování, je šála 500 dolarů vzdálená jen cvaknutí. Luxusní zboží je konečnou maloobchodní terapií a naštěstí pro luxusní značky, internet jim usnadnil přístup k impulsním nákupům, když jste se cítili modře. (Pro více informací viz

Jak mám zastavit emocionální výdaje? ) Smysl pro úspěch je dalším důvodem, proč lidé nakupují luxusní zboží. Už dávno pryč jsou dny, kdy vaši přátelé hodili malou párty a někdo by upečel koláč k oslavě nové propagace; nyní se stát šéfem znamená, že se léčíte na $ 700 Louboutins.

Otázky autenticity

Když si řeknete o Louboutins, myslíte si, že racionální lidé si koupí pár černých bot za 50 dolarů a namalují podrážky červené místo toho, aby strávili stovky na drahém páru luxusních bot. Ale kde je to zábava? Existuje důvod, proč lidé předávají falešné prodejce Rolexu na ulici za zaplacení plné ceny za autentickou: navzdory tomu, že se objeví stejný, majitel bude vědět, že nemá skutečné luxusní zboží.

To ještě letí do tváře rozumu. Pokud kupujeme luxusní zboží, abychom se ukázali ostatním a cítili jsme se, že patříme, proč by faksimil neudělal trik? Vědci z Yale zjistili, že tato snaha o autentičnost se rozvíjí již v dětství. Studie, která se pokoušela přesvědčit děti, že klonovací stroj produkoval svůj oblíbený předmět, zjistil, že většina dětí odmítla přijmout duplikáty jako totožné. Ukazuje se, že sentimentálnost položky - paměť, pýcha nebo pocit, který pochází z toho, že si koupil opravdový luxusní dobro - je součástí důvodu, že hledáme pravost. Jednoduše řečeno, zacházet s falešným Louboutinsem by bylo jako byste se vůbec nezajímali.

Bottom line

Lidé nakupují luxusní zboží z různých důvodů, které souvisejí se silnými emocemi, které spojujeme s drahým materiálem. Ať už jsme finančně komfortní nebo ne, budeme často nakupovat luxusní věci, které se předvádějí nebo přijmou od ostatních a odmění se za úspěch. Nyní, když rozumíme psychologii, proč lidé kupují luxusní zboží, budeme lépe vybaveni, abychom potlačili emoci, které se snaží přesvědčit racionální část našeho mozku, že čím dražší je něco, tím lépe jeho kvalita.