U některých makléřů prodává životní pojištění on-line zvuk atraktivnější než studené volání, klepání dveří nebo řízení na početné schůzky. Tento proces bohužel je složitější než nastavení webové stránky a sledování oznámení o prodeji. Zákazníci, kteří úspěšně prodávají životní pojištění on-line, ji zacházejí s jinou metodou vedoucí generace - často s primární metodou - a nikoliv za soubor - a-zapomenout-to prodejní techniky.

Přístup k nákupnímu kanálu

Webová stránka životního pojištění by měla být považována za nástroj generování leadů, nikoliv za nástroj generování prodeje. Stejně jako přímá pošta nebo telemarketing, cílem webové stránky je dát makléře před co nejvíce kvalifikovaných vyhlídek. Od tohoto místa má makléř stále úkol převádět tyto vyhlídky na prodej. Prodejní proces začíná bezpočtem vyhlídek. Vyhlídka je někdo, koho kontaktuje prodejce. Menší procento těchto vyhlídek se stává kvalifikovaným potenciálním zákazníkem. Poté, na základě schopností prodejce uzavřít, se procento těchto zákazníků změní na prodej.

Návštěvníci stránek představují vyhlídky brokerů. Webová stránka, která obdrží 1 000 jedinečných návštěvníků měsíčně, přináší 1 000 vyhlídek. Pokud 10% návštěvníků zadá své kontaktní údaje na stránce generování olova, vede to 100 měsíčních potenciálních zákazníků nebo 100 osob, s nimiž může makléř kontaktovat životní pojištění. S 20% uzavírací sazbou může makléř provést 20 prodejů za měsíc, které byly zahájeny na webových stránkách.

Následně mohou makléři zvýšit svůj prodej životního pojištění na internetu třemi způsoby. Mohou dát další vyhlídky do cesty tím, že zvýší návštěvníky webových stránek. Mohou také navrátit více návštěvníků webových stránek do kvalifikovaných potenciálních zákazníků. A konečně, mohou zlepšit svou závěrečnou sazbu, aby přeměnili více potenciálních zákazníků na prodej.

Zvyšující se návštěvníci webových stránek

Nejjednodušší způsob, jak může makléř prodat více životního pojištění on-line, aniž by změnil něco o svých webových stránkách nebo o procesu prodeje, je získat více lidí na webu. Za předpokladu, že makléř je konverzní kurz návštěvník-vedoucí zůstává na 10% a uzavírací sazba na 20%, může makléř zdvojnásobit svůj měsíční prodej z 20 na 40 tím, že každý měsíc dostane 2 000 jedinečných návštěvníků na své webové stránky namísto 1 000.

Existuje několik účinných technik pro zvýšení návštěvnosti webových stránek:

Placené vyhledávače (SEM): Vyhledávače, jako Google a Bing, platili reklamní programy, kde mohou majitelé stránek nabízet klíčová slova a platit za každou návštěvník generovaný z webových vyhledávání. SEM může být efektivní způsob, jak zvýšit provoz, ale konkurence je strmá pro klíčová slova s ​​vysokou návštevností, což vede k vysokým nabídkovým cenám.

Optimalizace organických vyhledávačů (SEO): SEO zahrnuje optimalizaci webových stránek, které se u některých klíčových slov objeví na vrcholu organického žebříčku.Vlastníci webových stránek mohou tuto situaci provést samostatně nebo si nařizovat SEO specialisty, kteří to udělají.

Marketing sociálních médií: Integrovaním webových stránek se sociálními médii, jako je Facebook, Twitter a YouTube, je vysoce efektivní způsob, jak zvýšit návštěvnost.

Konverze návštěvníků na počty

Získání velkých dopravních čísel je marné, pokud tito návštěvníci nekonvertují. Makléři by proto měli své webové stránky optimalizovat nejen proto, aby vypadali vysoko ve vyhledávačích vyhledávačů, ale aby přiměli návštěvníky, aby podnikli další krok a předložili své kontaktní údaje. Mezi efektivní způsoby, jak přeměnit návštěvníky webových stránek na potenciální zákazníky, je bezplatná zpráva o životním pojištění za účelem zadání jména a e-mailové adresy nebo poskytování bezplatných nabídek, které mohou návštěvníci přijímat pouze prostřednictvím e-mailu.

Zvyšující se uzavírací sazba

Nezáleží na tom, kolik kvalifikovaných životních pojištění vede broker, broker musí uzavřít, aby uskutečnil prodej. Nejlepší a nejviditelnější webová stránka v podnikání neznamená nic pro makléře, který by nebyl schopen řádně pracovat s prodejním místem, přeměnil vyhlídky na potenciální zákazníky a vedl k prodeji. Žádná webová stránka ani strategie digitálního marketingu nejsou dostatečně efektivní, aby vyloučily potřebu špičkového prodeje.