Všichni obchodníci by měli mít dobrý obchodní plán. Jeden z nejhorších špatných návyků, které obchodník může mít, je obchodování impulzivně a bez jakýchkoli pokynů. Obchodníci, kteří mají čas na vytvoření obchodního plánu, mají mnohem větší šanci uspět, ale dokonce i s plánem na místě můžeme rozvíjet špatné návyky. Obchodník provede impulzivní obchody dokonce i s plánem, který je nalepen na stěnu vedle nich. Mohou ukončit vítězné obchody příliš rychle nebo nechat ztráty prodloužit, než jejich plán uvádí. V tomto článku se podíváme na to, jak můžeme změnit naše špatné návyky. Proces zahrnuje to, jak osobně vidíme naše úspěchy a neúspěchy, stejně jako odměny a tresty, které dáváme na základě těchto názorů. (Pro čtení na pozadí, viz Obchodní psychologie a disciplína .)

Definování úspěchu Aby obchodníci narušili špatné obchodní zvyklosti, musí založit úspěch nebo neúspěch na každém obchodu tím, jejich obchodní plány a nikoliv jednoduše o tom, zda učiní nebo ztratí peníze. Pokud uděláte špatný obchod (tedy nedisciplinovaný obchod, který není součástí vašeho obchodního plánu), ale vydělat peníze, musíte to stále považovat za selhání. Nemůžeš se blahopřát sami. Blahopřejeme vám, nabízíme malou odměnu za něco, co se dělo špatně.

Také, pokud uděláte dobrý obchod (ten, který dokonale vyhovuje vašemu obchodnímu plánu), a vy ztratíte peníze, musíte to považovat za úspěch, protože následuje náš plán. Je pravděpodobné, že se sami beráme, i když jsme postupovali podle plánu; jinými slovy, potrestáme sami sebe za to, že jsme dělali to, co jsme měli dělat! Pokud ztratíte peníze, pak můžete analyzovat obchody, abyste zjistili, zda obchodní plán může být ziskovější. Ale pokud budete i nadále odměňovat za nedisciplinované obchody, které vydělávají peníze, bude velmi těžké změnit své návyky, protože jste v podstatě podmíněný, abyste se obchodovali, které neodpovídají vašemu obchodnímu plánu. Pokud se budeme potrestat za obchody, za které ztrácíte peníze, ale které odpovídají vašemu obchodnímu plánu, máte mnohem méně pravděpodobné, že bychom v souladu s tímto plánem vůbec. (Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si 10 tipů na čištění, které vám pomohou obchodovat .)

Takže musíte být upřímný vůči sobě a vyvarovat se přijímání nedisciplinovaných obchodů - bez ohledu na to, jak jsou pro ně výhodné. Vydělávat peníze na "špatný" obchod - držíte masivní ztrácí postavení, jen aby se vrátil zpět, nechte si zisk - je jednou z nejhorších věcí, které se mohou stát obchodníkovi. Takové tendence, jako jsou např. Zničení obchodníků z dlouhodobého hlediska. Tímto obchodováním se obchodníci mohou uvěřit, že příště, kdy budou držet ztracenou pozici, se vrátí zpět. Bohužel, pokud se to nestane jednou, mohlo by to zničit váš obchodní účet. Obchodník může také falešně věřit tomu, že proto, že včera vyskočil na trh i bez něj a nevěnoval mu pozornost, mohlo by to fungovat i dnes.To je riskantní způsob, jak hrát na trhu.

Změna vašeho názoru na úspěch a selhání Obchodníci musí vymazat svou selektivní paměť. To znamená, že musíte vzít na vědomí časy, kdy jste neudrželi obchodní plán, ublížit vám a spatřit tyto spontánní obchody jako selhání. Podněcováním mírné formy trestu za to, že se nebudete držet svého plánu, brzy si uvědomíte, že nedržet se svého plánovaného obchodního plánu je z dlouhodobého hlediska ztrátou. Když uděláte obchod, který odpovídá vašemu obchodnímu plánu, měli byste se vzpamatovat, i když jste ztratili peníze. Vždy se můžete vrátit a přizpůsobit obchodní plán, ale čím více jsme zakořenili náš současný chybný proces analýzy úspěšnosti a neúspěchu a odměny a trestu, tím tvrdší bude časem se měnit. Každý obchodník se může změnit, ale je nejlepší čas, abyste začali měnit špatné návyky právě teď. (Podívejte se na

Náhodné zpevnění: Proč většina obchodníků selhala , pro více.) Použití odměny a trestu

Jakmile pochopíte, jak osobně definujete úspěch a neúspěch, odměnu a trestu, aby tyto návyky změnil co nejrychleji. Prvním krokem je změna interního dialogu. Obchodníci by se měli chválit, když se řídí jejich plánem, a pokud nemají, měli by chválit. Dalším krokem jsou vaše externí odměny a tresty. Často se sami chováme na večeři nebo hýčkat se za špatný den. To by nemělo dojít, kdyby ten špatný den vyplýval z neplnění obchodního plánu. Takže byste se měli odměňovat, když se budete řídit plánem, a kdykoli to bude možné, zadržíte odměny (forma trestu), pokud nebudete dodržovat svůj plán.

Slovo selhání v tomto článku je používáno ukázat, že vydělávání peněz na

každý obchod není nejdůležitější věc. Úspěch pro účely tohoto článku by měl být považován za provedení obchodního plánu, který jste si vybrali pro sebe. Odměny za úspěch by nás měly povzbudit, abychom pokračovali v tomto chování. Trest za nedodržení plánu by měl zadržet něco, co chceme, ale ne být negativní nebo sebepoškozující. (Podívejte se na Plán: Základy úspěchu , pro více.) Spodní čára

Přestávka na špatné návyky tím, že jste upřímný sami o tom, jak jste disciplinovaní. Neklaďte se do myšlení, že jste udělali dobrý obchod, když ve skutečnosti můžete mít prostě štěstí. Vždy se držte dobře promyšleného obchodního plánu. Definujte úspěch podle svého obchodního plánu a odměňujte se za to, bez ohledu na zisk nebo ztrátu. Definujte selhání ve vašem interním dialogu jako neplnění vašeho plánu a uplatněte určitou formu trestu na tuto akci (bez ohledu na zisk nebo ztrátu). Posílením odměn nebo trestů je možné rychle provést změny. (Další informace viz Deset kroků k vytvoření plánu výherních obchodů .