a:

Pro mnoho lidí je identifikace a cílení stanoveného ziskového rozpětí důležitou součástí cenové strategie jejich podniku. Zisková marže - zvláště čisté ziskové rozpětí - může být významným ukazatelem provozní efektivity a finančního zdraví, což je užitečná metrika a hlavní cíl pro příliš velký důraz. Majitelé firem a obchodní ředitelé musí pochopit, že prostě vytváření pěkného ziskového rozpětí nezaručuje úspěch ani dlouhověkost.

Jako rovnici je čisté ziskové rozpětí určeno tržbami, náklady na prodané zboží, daňové zatížení a podobně. Při pohledu do této perspektivy musí být zisková marže dostatečně vysoká, aby kompenzovala výrobní náklady, náklady na zdroje, daně, dluhové platby (pokud existují) a jakýmkoli prostředníkům, kteří by mohli snížit prodej, a mělo by mít ještě dostatek kompenzovat váš čas a obchodní rizika.

Podívejte se na úspěšné konkurenty, kteří byli v průmyslu, dlouho, aby zjistili realistické a zdravé ziskové rozpětí. Každý sektor má různé standardy pro dobré ziskové rozpětí. Například prodejci oděvů mohou běžně značit své zboží o několik set procent, což pro mnohé další výrobky není reálné.

Obchod, jako je Walmart, je schopen kompenzovat relativně nízké ziskové marže prodejem obrovského množství zboží každý den. Váš plánovaný objem prodeje je důležitým faktorem.

Ve skutečnosti by snížení vašich zisků mohlo být čistým přínosem, pokud by vaše nižší ceny vedly k vaší firmě více od vašich konkurentů. Pokud si uděláte o něco méně na základě prodeje - což jsou to, co jsou ziskové marže skutečně navrženy tak, aby byly zachyceny - mohli byste to vydělat za dodatečné transakce.

Zisková marže nemusí být jednotná. Pokud nabízíte nejrůznější produkty, každý z nich může vyžadovat odlišné ziskové rozpětí, které maximalizují váš potenciál výnosů. Jednou cenovou strategií je nabízet slevy na hlavních položkách, které přinesou zákazníkům a nahradí tyto slevy prostřednictvím velkých marží na jiném zboží.

Ziskové marže jsou příznaky dobré obchodní praxe, ne příčiny. Snižte své výrobní náklady nebo najděte způsoby, jak zvýšit produktivitu vašich zaměstnanců, a určitě to uvidíte, což se projeví ve zdravějším ziskovém rozpětí.

Musíte být schopni uhradit náklady a musíte vydělat plat za vaše úsilí. To jsou základní úvahy při určování toho, kolik chcete zvýraznit svůj zboží. Chcete-li růst vašeho podnikání, musí být vaše zisková marže dostatečně vysoká, aby poskytla dostatečný čistý zisk na reinvestování kapitálu. Neexistuje žádné magické číslo pro ziskové marže a vaše specifická cenová strategie by měla odrážet jedinečné okolnosti vašeho podnikání, vašeho odvětví a vaše osobní cíle.