Cestující, kteří využívají cestovní vyhledávače a agregátory jízd, jako je kajak, se mohou divit, protože kajakské služby jsou pro spotřebitele zdarma, jak tyto peníze vydělávají. Firmy, jako je společnost Priceline Group Inc. (NASDAQ: PCLN PCLNThe Priceline Group Inc1, 896. 19 + 0 .9% vytvořené společností Highstock 4. 2. 6 v miliardách dolarů ročních příjmů. Klíčem k pochopení toku příjmů v Kajaku je pochopení toho, kdo jsou zákazníci společnosti skutečně. Zákazníci kajaku nejsou cestujícími vyhledávajícími své webové stránky, jsou to firmy, které cestující najdou na kajaku.

Pochopení Kajakova obchodního modelu

Kajak poskytuje spotřebitelům informace o cestování a sazbách na dovolené, balících, hotelech, půjčovnách a jiných cestovních službách tím, že nabízí informace shromážděné od cestovatelů a cestovních kanceláří. Společnost zpracovala přibližně 1,5 miliardy dotazů na cestování přes více než 40 internetových stránek od roku 2016.

Kayakův spoluzakladatel a generální ředitel Steve Hafner již pomohl spustit další podobné webové stránky o cestování, Orbitz , v roce 2001 předtím, než začal vytvářet kajaku v roce 2004. Primárním obchodním modelem, který Hafner učinil při zakládání kajaku, bylo přerušit poskytování informací a skutečný prodej jízdenek. Kajak byl nastaven spíše jako vyhledávač za nejlepší ceny, neboť přímo nese s prodejními transakcemi cestovních služeb. Místo toho odkazuje uživatele Kajaku na jiné webové stránky, aby dokončili transakce.

Zjednodušený podnikatelský model pouze pro informace dělal uživatelům webových stránek Kayaku méně pravděpodobné, než ti, kteří hledali jinde, aby mohli hledat nižší sazby. To také snižuje provozní náklady Kayaku a činí tak finančně účinnější. Netýká se transakcí, vyžaduje méně práce a méně zaměstnanců a prakticky vyloučila potřebu poskytovat zákaznický servis uživatelům stránek Kayak. Úspěch webu se celkově projevuje schopností Kayaku přilákat velké množství firem od inzerentů.

Příjmy z prodeje

Kajakův opravdový zákazník není uživatel, který chodí na své webové stránky, aby hledal nabídky na cestování, ale cestovní společnosti jako Delta Air Lines Inc. (NYSE: DAL DALDelta Air Lines Inc (DE) 50 97 + 1 13% vytvořeno společností Highstock 4. 2. 6 ) nebo společnosti Hertz Global Holdings Inc. (NYSE: HRI HRIHerc Holdings Inc48. 07 + 0. 23% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ), kterému Kayak odkazuje své uživatele na nákup jízdenek nebo jiných cestovních služeb. Kajak přijímá distribuční příjmy od cestovních poskytovatelů nebo cestovních kanceláří, které uživatelé webových stránek kliknou na dokončení cestovních transakcí. Místa jako kajak jsou považovány za součást distribučního kanálu pro poskytovatele cestovních služeb.

Kajak získává zhruba 30% svých příjmů z doporučení leteckých společností a dalších 15% z doporučení pro hotely a půjčovny automobilů.

Příjmy z reklamy

Druhým největším zdrojem příjmů pro kajak je online reklama. Společnost nabízí na svých stránkách reklamy na cestovní kanceláře, cestovní kanceláře a další příbuzné firmy. Výnosy jsou vybírány tím, že se inzerentům účtuje buď cena za proklik (CPC) nebo cena za zobrazení, podobně jako příjmy generované mnoha jinými webovými stránkami, které prodávají reklamu. Příjmy z reklamy jsou klíčovým zdrojem příjmů pro společnost a vytvářejí více než polovinu kajakových celkových příjmů.

Kajak může nabíjet inzerentům pojistné sazby z důvodu počtu potenciálních potenciálních zákazníků. Více než jedna miliarda návštěvníků používá Kayakovu webovou stránku každý rok. Akvizice společností společnosti Priceline pomohla rozšířit expozici a viditelnost společnosti Kayak v celosvětovém měřítku, a tak zvýšila výnosy obou společností.

Kajak pracuje na zdokonalení své spodní linie a celkové nákladové efektivnosti skupiny Priceline. Kajak může přilákat stejný počet návštěvníků stránek, jako mnoho konkurenčních metazarových motorů v cestovním ruchu s nižší úrovní reklamních nákladů.