Prodej životního pojištění je těžký způsob, jak se živit a ještě těžší způsob, jak udržet lukrativní a dlouhodobou kariéru. Průmysloví analytici uvádějí míru vyhoření pro pojišťovny životního pojištění prvního roku na více než 90%; méně než jeden z 10 lidí, kteří se pustili do kariérního prodeje životního pojištění, zůstávají v podnikání za jeden rok.

Problémy, kterým čelí nové agenty životního pojištění, jsou velké. Odměna je obvykle přímá provize. Hledání kvalifikovaných zákazníků je sice obtížné; několik málo vedoucích, které vám vaše společnost dává, pokud vám to dává, byly zpravidla kontaktovány desítkami agentů. Dokonce i když najdete dobré vyhlídky, výrobek sám je těžké prodat. Lidé nejsou ochotni diskutovat nebo dokonce uznat svou vlastní úmrtnost. Navíc, na rozdíl od nového auta nebo iPhone, životní pojištění neposkytuje žádné okamžité uspokojení, které vede k tomu, že lidé získají impulsní nákupy.

Na světlé straně nabízí prodejní životní pojištění několik výhod, které se těžko objevují v jiné kariéře. Za prvé, práce v oblasti prodeje životního pojištění jsou bohaté a lze je snadno najít. Zadruhé, procentní sazby provize jsou velmi vysoké ve srovnání s jinými pojistnými tržbami, jako je zdravotní pojištění. Nejlepší ze všech je, že pojišťovny životního pojištění dostávají placené provize za tak dlouho, dokud platí prodávaná politika. To vytváří pasivní příjmový tok.

Obtíž # 1: Platba v rámci Komise

Většina životních pojišťoven klasifikuje své agenty jako nezávislé dodavatele. Neposkytují ani základní plat, ani výhody. To znamená, že zprostředkovatel může pracovat celý týden, ale pokud si na knihy neuvede žádné prodeje, půjde bez výplaty. Vzhledem k tomu, že jste nebyli kvalifikováni jako zaměstnanci, společnost vás nemůže přinutit k práci na stanovených hodinách. Nastavíte svůj vlastní plán. To znamená, že prodeje životního pojištění, zejména během prvních několika let, vyžadují práci tónu hodin, pokud chcete mít nějakou šanci na slušný život.

Několik společností nabízí status zaměstnance, který přichází s malým základním platem a výhodami. Agenti těchto společností jsou drženi na rigidních výrobních kvótách. Chybějte měsíční prodejní cíl více než jednou nebo dvakrát a mohli byste vám ukázat dveře.

Obtíž # 2: Získání zákazníků

Hledání kvalifikovaných životních pojištění je obtížné. Dokonce i když využíváte sílu internetu, je těžké se dostat. Vedoucí prodejci oplývají online, ale většina z nich je nevýhradní, což znamená, že se prodávají více agentům. Exkluzivní způsoby, jak je najdete, jsou velmi vysoké ceny. Vaše uzavřená sazba, tedy procentní podíl nabídek, které skutečně prodáváte, musí být fenomenální jen proto, aby se zlomil i s exkluzivními potenciálními zákazníky.

Zaměstnavatelé, kteří poskytují zákazníkům, vám téměř vždy přimějí, abyste na oplátku přijali nižší provizi. Uvědomte si, že společnost, kterou obdržíte, jste pravděpodobně nazvali již jiní agenti, kteří od té doby přestali.

Z těchto důvodů mnoho agentů životního pojištění vybuchne podnikání staromódním způsobem: studené volání a klepání dveří. Tyto metody stále fungují, dokonce i v 21. století, ale vyžadují spoustu vytrvalosti a velmi husté kůže.

Obtíž # 3: Prodejní proces

Dokonce i když se nakláníte na nejkvalifikovanější vyhlídku, nepředpokládejte, že máte snadný prodej. Životní pojištění je velmi těžké prodat. Jednoduché získání vašeho vyhlídky, abyste uznali a diskutovali o tom, že zemřou, je těžký první krok. Kdy a pokud vyřešíte tuto překážku, váš další úkol vytváří naléhavost, takže si kupuje hned. To je také obtížné, protože výrobek neposkytuje žádné okamžité uspokojení a ponechání schůzky bez podepsaných písemností téměř vždy znamená, že jste tuto perspektivu ztratili navždy. Klient může být upřímný, když říká, že o tom přemýšlí, ale je pravděpodobné, že mu po pěti minutách nepomůže po odchodu ze dveří.

Výhoda č. 1: Výhled na zaměstnání

Oproti většině finančních kariér je snadné se stát agenta životního pojištění. Žádný vzdělávací požadavek neexistuje nad rámec diplomu na střední škole nejvíce. Některé státy vyžadují, abyste absolvovali licenční kurz a složili zkoušku, ale pravdivě, jsou to stejně snadné jako zkouška pravopisu páté třídy.

Práce prodávající životní pojištění jsou všude. Online vyhledávací místa, jako je Monster. com a craigslist, jsou plné. Vzhledem k tomu, že většina společností nabízí platbu na základě provizí bez garantovaného příjmu, nemají žádný podnět k omezení pronájmu. Nabízejí práci všem zájemcům a doufají, že malé procento nájemců se stane výrobními agenty. Většina společností vám dokonce uhradí náklady na získání vaší licence, ale až poté, co prodáte určitou částku v prémích.

Výhoda č. 2: Vysoké provize

Zisk z prodeje životního pojištění je zdaleka největší v pojišťovnictví. Typická prémie za auto pojištění činí 10 až 15% prémie. Pro zdravotní pojištění činí 1 až 7%. Životní pojištění často platí 100% nebo více. To znamená, že pokud prodáte pojistku s prémií 100 USD za měsíc, činíte v prvním roce celkem 1, 200 korun za tuto politiku.

Kromě vysokých provizí některé pojišťovny postupují své agenty o šest až dvanáct měsíců provizi na pojistku než o to, aby si je vzali jako získané. Na této kartě 100 dolarů za měsíc, se šestiměsíčním předstihem, obdržíte šek na 600 dolarů v den vystavení daného pravidla. Nevýhoda nastane, pokud politika zanikne před uplynutím šesti měsíců; pokud se tak stane, váš zaměstnavatel zpoplatí nezaplacenou část vaší zálohy.

Výhoda č. 3: Komise pro obnovu

Komise, kterou získáte z prodeje životního pojištění, není omezena na první rok. Spíše se stále platí, pokud je platná politika.Váš procentní podíl na provizi klesne po prvním roce, ale vyděláváte 5 až 10%, pokud pojistník zaplatí měsíční prémii. Jedná se o pasivní příjem, který obdržíte každý měsíc, aniž byste museli vstát z postele.

Většina životních pojišťovacích agentů netrvá ani jeden rok v podnikání, a ještě méně to činí pět let. Ti, kteří trvají na tom, jsou nesmírně odměněni obnovami. Existují agenti s 20 lety v podnikání, kteří dělají více než 10 000 dolarů za měsíc bez ohledu na to, zda prodávají jednu novou politiku.