a:

Dlouhý ocas se stává ziskem, protože náklady na výrobu, uvádění na trh a distribuci produktu nebo služby v rámci výklenku jsou nízké, takže společnost nemusí prodávat velký objem produktů být ziskové. Vzhledem k tomu, že náklady jsou mnohem nižší, je zapotřebí méně výnosů, aby se získala ziskovost.

The Long Tail

Představa dlouhého ocasu byla propagována Chrisem Andersonem z 3D Robotics. Vzhledem k současnému obchodnímu a ekonomickému prostředí již není nutné vyrábět velké množství jednorázových produktů. Společnosti a výrobci místo toho mohou vyrábět menší množství produktů na specializovaných trzích, které mohou více odrážet jednotlivé spotřebitele.

Namísto toho, aby bylo zapotřebí vynaložit peníze na masový marketing a masovou distribuci vyžadující velký objem prodeje, aby se stal ziskem, model dlouhého konce znamená, že společnosti mohou prodávat menší množství produktů s nízkými souvisejícími náklady velmi specifické zákazníky, kteří se tomuto produktu líbí. To vytváří osobní zájem o prodej a nákup.

Jak se stává Long Tail Zisková

Vzhledem k tomu, že dlouhodobé výrobky a služby s nízkým obsahem ocasu mají nižší související náklady, vyžadují méně zisku, aby se staly ziskové.

Společnosti, které působí v prostředí s dlouhým ocasem, mají nižší režii a náklady na prodané zboží (COGS). Pokud může stejná společnost účtovat podobnou částku za nákup svého produktu ve vztahu k společnosti, která masový trh své výrobky nebo služby, pak společnost působící v dlouhém ocasku potřebuje jen prodávat zlomek svých produktů nebo služeb, aby pokryla své provozních nákladů a stávají se ziskovými.