a:

Společnost určí správnou úroveň objemu prodeje analýzou nákladů, objemů a zisků. To pomůže společnosti zjistit, jak změna objemu prodeje ovlivní její příjmy, marže, provozní výnosy a čistý zisk.

Některé vstupy, které vstupují do této analýzy, jsou prodejní cena za jednotku, variabilní náklady na jednotku, celková fixní cena na jednotku, jaká částka se prodává a marže produktu. Tyto vstupy se mohou měnit v závislosti na objemu prodeje.

Dvěma klíčovými metrikami v analýze nákladů, objemů a zisků jsou příspěvková marže a poměr příspěvkových marží. Marža příspěvků je rozdíl mezi čistými příjmy a fixními náklady. Poměr příspěvkové marže je příspěvkové rozpětí aplikované na jednotku.

Marža příspěvků je jednoduché číslo, které poskytuje rozhodujícím osobám informace o variabilních nákladech vzniklých při dalším prodeji. Kvůli pevným nákladům se cena za jednotku snižuje při prodeji více jednotek. Navíc jsou fixní náklady považovány za náklady, které jsou zaplaceny, a proto nejsou důležité při zvažování zvýšení nebo určení objemu prodeje.

Společnosti mohou pomocí tohoto postupu upravit svůj objem prodeje, aby dosáhly svých cílů. Některé z nich se pokoušejí rovnoměrně rozdělit, zaměřit se na určitou úroveň příjmů, vyhrát tržní podíl od konkurentů a dosáhnout určité cenové úrovně.

Společnosti v nových odvětvích jsou ochotné ztratit peníze, aby získaly zákazníky a dominantní postavení na trhu. Komoditní společnosti nemají cenovou moc, takže se snaží optimalizovat objem prodeje založený na provozní efektivitě. Luxusné společnosti určují objem prodeje tak, aby si udržely cenovou sílu a zajistily nedostatek svého zboží k udržení své značky.