Zahájení kariéry finančního poradce vyžaduje řadu výzev. Mezi ně patří absolvování náročných testů cenných papírů, navigace rozsáhlého rozhovoru a procesu pronájmu v maklérských kancelářích a absolvování jakýchkoli titulů nebo vzdělání požadovaných vaším zaměstnavatelem. Největší výzvou je však zdaleka vybudování zákaznické základny, jakmile začnete pracovat. Bez zákazníků nemůžete v této oblasti založené na provizi dlouho přežít.

Různé metody získávání zákazníků pracují lépe pro různé poradce. Někteří mají to štěstí, že mají silné přírodní trhy, které mohou využít. To platí zejména pro poradce, kteří mají blízké rodinné příslušníky v příbuzných oborech, jako jsou nemovitosti a pojištění. Jiní poradci pracují pro zprostředkování domů, které poskytují teplá vedení, ačkoli to často zahrnuje kompromis ve formě snížené provize.

Jednou z možností, kterou by měli všichni finanční poradci využívat k získání zákazníků, je sociální média. Zatímco první krok k dobrému marketingu přichází s účinným poselstvím, dalším krokem je uvedení této zprávy na místo, kde je pravděpodobně největší počet potenciálních zákazníků vidět a věnovat pozornost. V 21. století je toto místo sociální média.

Vliv sociálních médií

V roce 2015 průměrný uživatel internetu stráví v sociálních médiích 1,72 hodin denně. To zahrnuje čas strávený surfováním populárních sociálních stránek, jako je Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180, 25 + 0, 04% , Instagram a Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ) v počítači, stejně jako minuty, v nichž jsou lidé zapojeni prostřednictvím mobilního zařízení nebo tabletu.

Sociální média jsou všudypřítomné v životě lidí a zdá se, že nikam nechodí. Pokud chcete, aby vaše zpráva, kde potenciální zákazníci vidí, sociální média je někde víte, jejich oči jsou zaměřeny téměř dvě hodiny denně.

Aktivní angažovanost

Lidé stále strávili tolik, nebo dokonce více hodin, sledováním televize, jako na sociálních médiích. Velkým rozdílem mezi těmito dvěma je však druh angažmá. Sledování televize je pasivní angažovanost, zatímco sociální média jsou aktivní zapojení.

Když potenciální zákazník vidí vaši reklamu v televizi a má otázku nebo poznámku o něčem zmíněném, nedokáže získat pozornost tím, že se vrátí zpět na obrazovku. V ideálním případě zvedne telefon a zavolá vás, ale vzhledem k tomu, že lidem je krátká pozornost v technologické éře, je mnohem pravděpodobnější, že zapomene na to, co chtěl říct, jakmile další věc v televizi zaujme jeho pozornost.

Na sociálních médiích může ten stejný potenciální zákazník na vás s několika klepnutím z klávesnice nechat komentář nebo vás kontaktovat prostřednictvím poskytnutého odkazu. V tomto okamžiku máte otevřený dialog, který vás přiblíží dialogu tváří v tvář, což je jen krok od jeho získání zákazníka.

Sociální důkaz

Je pravděpodobné, že nebudete mít rychlejší způsob, jak sbalet vaše podnikání jako finanční poradce, než rozvíjet pozitivní pověst na sociálních médiích. Pokud má nový zákazník pozitivní zkušenost, zmiňte, jak užitečné by bylo, kdyby o své zkušenosti zveřejnil on-line. Vzhledem k tomu, že je spokojen s tím, co jste udělal, je téměř jisté, že ano. V tom okamžiku získáte pozitivní ohlas mezi všemi v jeho sociální síti, někteří z nich mohou být na trhu pro finanční poradenství.

Dalším způsobem, jak rozvíjet svou přítomnost online, je zapojit se s vaší fanoušky a následovníky. Lidé berou na vědomí, že odpovídáte na otázky a připomínky včas. Mnoho z nich, v jejich myslích, pak sousedí s vaší dostupností s obtížemi, se kterými se dostanou do rukou svých současných poradců. Udržování otevřených dialogů na stránkách sociálních médií také umožňuje, aby vaše jedinečná osobnost prožije.