Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93, 39-0 38% vytvořen s Highstock 4. 2. 6 soutěžit s firmou Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1. 09% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ). S slabšími financemi než Dollar Tree však Walmart nemůže dovolit zůstat konkurentem dolaru. Místo toho obrovský prodejce musí zesílit svou hru a začít soutěžit s dalšími velkými prodejci a snažit se přilákat zákazníky s vyšší výdajovou silou.

Dolar Tree získal v létě svého největšího konkurenta Family Dollar, který přivezl nízkonákladovou firmu do velkých ligových prodejen. Společnost Dollar Tree dnes provozuje více než 14 000 obchodů v celé zemi a prodává zboží prodávané v potravinářství, stejně jako zboží obecného charakteru za cenu nejnižší ceny. To řadí Dollar Tree přímo do kategorie společností, které soutěží proti Walmartu. (Další informace naleznete na adrese:

Wal-Mart plánuje zvýšit prodej o 3 až 4% ročně

.

Strom dolaru je trochu odlišný od Walmartu. Řetěz má jednu cenu z větší části - 1 dolar - a pyšní se tím, že má čisté a organizované obchody, ve kterých je zákazník prioritou. Toto je v rozporu s pověstí Walmartu, že je špinavý obchod a zákazníkům, kteří mají nepříjemný nákupní zážitek.

Zajímavější je okraj Dollar Tree. Dollar Tree provozuje menší obchody, má méně zaměstnanců a celkově je menší a levnější operace než Walmart. Z tohoto důvodu jsou čisté marže více než dvojnásobné než u Walmartu (s výjimkou druhé části roku 2015, kdy náklady na sloučení rodinného dolaru s dolarovým stromem vedly k prudkému poklesu marží).

- Walmart

Obchod Walmart měl vždy nejnižší ceny, a to buď snižováním marží, nebo prostřednictvím vyrovnání cen. Vzhledem k tomu, že Dollar Tree se stává stále populárnějším od Velké recese a nyní s jeho obrovskou expanzí od akvizice Family Dollar, Walmart musí soustředit svou energii jinde.

Walmart a Dollar Tree mají velmi podobné ceny na běžných zbožích, obvykle v několika centách. Nicméně, Walmart nemůže soutěžit s Dollar Tree na ceně navždy. Její hrubé marže jsou již jen 25% a jejich čisté marže jsou o něco málo přes 3%. Pokud by Dollar Tree mělo snižovat ceny, má na svém okraji prostor, aby tak učinilo bez ztráty. Walmart, který se snaží konkurovat ceně dolaru, by mohl vidět ztrátu, ztrátu důvěry svých akcionářů a pokles cen akcií. (Pro související čtení viz:

Can J Crew a Banana Republic soutěží o nízké ceny H & M

)

Co může Walmart dělat? Místo toho, aby se Walmart snažil udržet nejnižší cenu, musí přemýšlet o dalších způsobech, jak udržet a znovu získat své zákazníky. Prodejce se nesnažil získat tržní podíl tím, že své zákazníky vzbudil zpět z Dollar Tree, ale jel po zákaznících s vyššími disponibilními příjmy. Walmart potřebuje změnit svou pověst. Walmart se nebude odvolávat na fotbalové maminky a Target Corp (TGT

TGTTarget Corp59. 29-0. 12%

vytvořené s Highstockem 4. 2. 6

), pokud jsou obchody neuspořádaným nepořádek a personál jsou nepříjemné. Místo toho Walmart strávil spoustu peněz, které dosud tento rok (s plány utrácet více), aby se ujistil, že jeho zaměstnanci jsou dobře zacházet a být hrdý na vzhled svého obchodu. Cílem je změnit vnímání zákazníků o tom, co to znamená nakupovat u společnosti Walmart. Walmart nabízí také svým zákazníkům další možnosti komfortu. Od levného plavebního proudu až po dodávku do městských oblastí se Walmart vydává po zákaznících, kteří jsou příliš zaneprázdněni procházet se svými masivními obchody o rozloze 100 000 čtverečních stop. (Pro více informací viz: Wal-Mart je další amazon? )

Tyto změny se netýkají zákazníků Dollar Tree. Lidé nakupují na Dollar Tree, protože mají nejnižší ceny. Zákazníci nemají zájem o doručení v den stejného dne nebo o objížďku. Mají zájem koupit věci za absolutně nejnižší cenu, kterou může poskytnout pouze Dollar Tree. Bottom Line Dollar Tree má schopnost snížit své ceny, ale Walmart ne. Místo toho se Walmart snaží udržet své zákazníky tím, že nabízí služby s přidanou hodnotou a zajišťuje zákazníkům s vyššími příjmy. Ačkoli Walmart býval v Americe nejnižším maloobchodním prodejcem, Dollar Tree rychle přebírá a nutí Walmarta stát se vyšším maloobchodním prodejcem, než byl tradičně.