Tradičně domácí prodejci mají dvě možnosti: uskutečnit prodej "prodávaného majitelem" nebo podepsat smlouvu s agenturou pro uvedení na trh pro prodej a prodej domů. Vzhledem k tomu, že většina domácích kupců pracuje s realitními agenty kupujících, kteří nemají žádný podnět k tomu, aby ukázali svým klientům nemovitosti prodávané vlastníkem, je to samo o sobě těžké. Na druhou stranu je použití dražebního agentu, který pracuje s domem a nakupuje domů na agentovi kupujícího, drahý a obvykle stojí 5-6% prodejní ceny domova. Tento článek bude diskutovat o "hybridním" přístupu jako o alternativě k tradičnímu způsobu prodeje prodávajícím vlastníkem, který umožňuje prodávajícímu zaplatit kupujícímu agentovi pouze 2-3% provizi a odstraní agenta prodávajícího z obrázku . Tento přístup dává agenta kupujícího podnět, aby ukázal domov, ale ušetří domácí prodejce drahých provizí agentů.

Snižte provize Prodej domu sami vyžaduje čas a úsilí, ale stojí za to. Úspora 3% v provizích z prodeje domů ve výši $ 300 000 je v hodnotě 9 000 dolarů na domě 500 000 dolarů, 15 000 dolarů a 700 000 dolarů v domě 21 000 dolarů. Následuje postupné podrobnosti o tom, jak zaplatit paušální poplatek za vypsání domova na službě Multiple Listing Service (MLS), jak stanovit prodejní cenu, jak uvádět na trh dům a jak se vypořádat s papírem a smlouvami.

Krok 1: Určete správnou žádanou cenu
Poté, co jste váš dům přitáhli k potenciálnímu kupci, musíte určit správnou požadovanou cenu. Můžete si být jisti, že kromě spoléhání se na odborné znalosti trhu realitního makléře budou kupující vyhledávat na internetu a projíždět sousedství, které vyhledávají a zkoumají domovy. Jako prodejce byste měli dělat totéž. Pokud víte, že budete v budoucnu prodávat svůj dům, sledujte, jaké domy ve vašem okolí prodávají po určitou dobu, a zjistěte požadovanou cenu všech domů, které jsou v současné době k prodeji. Vyhledejte internetové weby pro prodej domů ve vaší oblasti a projděte domovy, abyste získali lepší znalosti o své lokalitě a odvolání.

Stručně řečeno, udělat malý průzkum trhu. Určete cílovou cenu za prodej vašeho domova a označte svou cenu až za malou částku (kolem 1%), abyste ponechali prostor pro nějaké vyjednávání. (Pro související čtení viz Pět věcí, které by měl každý investor v oblasti nemovitostí vědět .)

Krok 2: Zadejte značku "pro prodej"
Značka "pro prodej" je důležitou součástí vaší marketingové strategie. Kupující domů obvykle směřují své realitní agenty k domovům, které chtějí vidět. Bez ohledu na to, zda existují jiné domy k prodeji ve vašem okolí, potenciální kupci budou projíždět, takže je důležité jim oznámit, že váš dům je na prodej.

Uvedení požadované ceny na vaše znamení upozorňuje zájemce a kvalifikované dlužníky.Nenechte se sblížit, abyste sousedům věděli, jaká je vaše požadovaná cena. Pravděpodobně půjdou na internet, aby to zjistili, a inzerování požadované ceny vám pomůže zabránit tomu, aby vaši sousedé přijali všechny vaše letáky. Vložte slova "agenti kupujících vítáni" nebo "budou spolupracovat se zástupci kupujících" na vašem znamení a nechat oba agenty a kupující vědět, že jste ochotni zaplatit provizi kupujícímu agentovi. Vložte své telefonní číslo na znamení. Můžete také použít své znamení k tomu, abyste přesměrovali potenciální zákazníky na webové stránky, kde se mohou dozvědět více o vašem domově.

Krok 3: Vytvořte leták o vašem domě
Letáky jsou důležité. Jak již bylo zmíněno, mnoho kupujících směruje agenta do domů, které chtějí vidět. Chtějte, aby chtěli vidět váš domov tím, že na vaše letáky dávají spoustu obrázků. Vložte své telefonní číslo na leták a jako znamení uveďte slova "agenti kupujících" nebo "budou pracovat s agenty kupujících" na letáku.

Krok 4: Put your Home na webových stránkách o nemovitostech
Několik populárních webových stránek umožňuje dlužníkům hledat domovy. Můžete dát svůj domov na mnoho z nich, včetně Zillow. com, Craigův seznam a Trulia. com, zdarma. Umístěte spoustu obrázků z vašeho domu a nechte je aktuální. Pokud jste pořídila svůj domov po celý rok, ukažte nejatraktivnější sezónní fotografie.

Krok 5: Seznam vašeho domova na MLS
MLS je databáze, kterou používají realitní kanceláři k vyhledání a hledání domů. Několik online prodejců bude v podstatě jednat jako agent výpisu uvedením svého domova na MLS za paušální poplatek kolem 300 dolarů. Rychlé vyhledávání na internetu zvýší počet agentů, které jsou licencovány ve vaší oblasti. Budou mít několik možností výpisu s různými úrovněmi expozice a služeb a různými cenami. Ujistěte se, že jste zvolili možnost, která dává domovu dostatečnou expozici a obsahuje alespoň jeden snímek.

Jednou z informací obsažených v MLS je komise, kterou jste ochotni zaplatit agenta kupujícího. Můžete si být jisti, že o tom budou informováni kupující agenti. Komisionář kupujícího agenta ve výši 2% bude generovat provoz a je dost motivem k tomu, aby tyto agenty ukázaly váš domov.

Krok 6: Procházet smlouvy a vyjednávání
Jakmile najdete někoho, kdo chce koupit váš domov, můžete si být jisti, že jeho realitní agent bude tvrdě pracovat na uzavření transakce, protože chce být zaplacen. Když kupující a agent představí nabídku, bude pravděpodobně ve formě standardizované smlouvy, která je vyplní polotovary a vybere si mezi několika různými možnostmi. To by mělo poskytnout určité ujištění, že není nic pochybného. Strávte nějaký čas čtením a porozuměním smlouvy. Ujistěte se, že kupující napsal šek na příslušnou částku peněz a poskytne Vám předběžný dopis od věřitele. (Pro více informací, přečtěte si Předběžně kvalifikované Vs předem schválené - jaký je rozdíl? )

Pokud jste označili svou cenu o 1%, jak bylo navrženo z cílové prodejní ceny, prostor pro vyjednávání.Většina kupujících se bojí příliš nízkého míče, ale bude se snažit dostat vás, abyste se dostali dolů, než jsou nakonec ochotní a ochotni zaplatit. Pokud jste ve svém průzkumu trhu důkladně vyčíslovali a neměli, držte se cílové ceny, ale uvědomte si, jaké podmínky na trhu diktují. ( Různé předměty

Udržujte svůj dům v kondici a buďte připraveni na okamžitou poptávku od realitních agentů tvůj domov. Tyto žádosti často pocházejí od potenciálních kupujících, kteří se nacházejí v sousedství s realitní agent, který se dívá na jiné domovy. Z bezpečnostních důvodů a požadavek na zpětnou vazbu vyžadujte, aby vám realitní kancelář při vystavování vašeho domu poskytla vizitku.
Neztrácejte příliš mnoho času mluvit s potenciálními kupci, když přijdou podívat se na váš domov. Budou se cítit pohodlněji při pohledu na váš dům, pokud nebudete nikde vidět a zkušenost bude co nejobsažnější. Můžete dokonce koupit nebo pronajmout zámek, který dává realitním kancelářím přístup do vašeho domova, takže nemusíte tam být.

Pokud se rozhodnete být tam, abyste otevřeli dveře, nechte informační leták připraveni předat budoucím kupujícím při jejich vjezdu. Měli by se lišit od letáku, který jste vložili na své znamení a mít méně obrázků a více slov, včetně informace o okolí a detaily o funkcích. Po krátkém pozdravu opusťte dům. Udělejte potenciálním kupcům pocit, jako by se dívali na domov, který není v současné době obsazen a nikdy nebyl.

Závěr

Nezapomeňte, že se nezapomínejte na proces zápisu domů do MLS, jeho uvedení na trh a uvedení do provozu a jednání s potenciálními kupci. Při prodeji domova budete potřebovat nějaký čas a úsilí, výplata bude činit tisíce dolarů v prodejních provizích, které zůstanou ve vaší kapse.