Proč Costco prodává auta? Je to triková otázka. Zatímco se zdá, že společnost Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165, 05-0, 84% vytvořená společností Highstock 4. 2. 6 ) prodává automobily prostřednictvím programu Costco Auto, to opravdu není, alespoň ve fyzickém smyslu. Costco partneři společnosti Auto Affinity Auto Group vyjednávají o cenách pro své členy.

Costco nezíská z prodeje automobilů. Plán hry pro Costco, pokud jde o auto, je přesně stejný jako u obilovin: Cílem je řídit prodej členů (v současné době 55 dolarů za rok). Tím, že nabízí průměrnou slevu ve výši 1 000 USD na vozidlo, Costco usiluje o zvýšení počtu nových členů a pomáhá jejich míře zadržování členů. Je to jednoduché: Kdo by nechtěl ušetřit průměrně 1 000 dolarů na svůj další automobil? A úspora není jediným přínosem. (Pro více informací viz: 3 důvody, proč Costco má poplatky za členství. )

Když si zakoupíte auto v tradičním obchodním zastoupení, musíte se vypořádat s mnoha nesmysly, včetně vyjednávání, pravděpodobného upsalování a zběsilých pokusů prodejců, aby vás podepsali na tečkované čáře. Když si v Costco koupíte vůz, už znáte cenu, a právě tam čekáte. Místo strávení 2-5 stresových hodin v autorizovaném autosalonu se můžete dostat za méně než 20 minut.

Stejně tak funguje tato strategie?

Budoucí vůdce Car-Hawking?

Pokud nejste obeznámeni s programem Costco Auto a jeho úspěchem, budete těmito čísly šokovat. V roce 2008 společnost Costco prodala zhruba 200 000 vozidel. V roce 2014 společnost Costco prodala přibližně 400 000 vozidel.

V roce 2014 prodáno AutoNation, Inc. (AN

ANAutonation Inc54.46 + 1. 43% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ) v roce 2014 533 000 vozidel. Je to velmi možné, ne-li pravděpodobné, že se Costco stane největším prodejcem automobilů do roku 2020. Mohlo by dojít mnohem dříve, když se uvažuje o tom, že obchodní zastoupení nyní bojuje o spolupráci s Costco. (Pro více informací viz: Existuje nějaká vlevo v Costco? ) Costco se účastní prodejců ve svých marketingových oblastech. Dodatečným přínosem pro tyto prodejce je zvýšené tržby za služby. Členové Costco obdrží 15% slevu na servis a příslušenství v těchto místech.

Dalším zajímavým bodem je skutečnost, že společnost General Motors Co. (GM

GMGeneral Motors Co42, 14-0, 47% vytvořená společností Highstock 4. 2. 6 ) prodala prostřednictvím společnosti Costco 43 300 vozidel ve čtvrtém čtvrtletí roku 2014, což představovalo 6% domácího prodeje společnosti za tento čtvrtletí. Toto procento by se mělo pouze zvýšit. Big-Box Copycats

Costco má 45 milionů členů a počítá. Jeho strategií je lákat a držet členy, kteří platí roční poplatek.Costco to nabízí tím, že nabízí výhodné ceny na zboží, které prodává, ať už jde o obiloviny, automobily a spoustu položek mezi nimi.

Big-box obchody jako Wal-Mart Stores Inc. (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% vytvořené s Highstock 4. 2. 6 podobný přístup. Wal-Mart samozřejmě neúčtuje členské příspěvky, ale prodává potraviny s nízkým maržím - což tvoří více než polovinu příjmů společnosti - za účelem získání spotřebitelů do svých obchodů za účelem nákupu zboží s vyšší marží. Jediným rozdílem je, že Costco prodává členství na rozdíl od položek s vyšší marží. Bottom Line

Costco by měl i nadále vidět růst prodeje automobilů. Costco je mistrem jednoduchosti, kterou milují zákazníci. Vzorec je zde: levnější ceny + žádné obchody = šťastní kupci automobilů. Costco je jedním z nejsilnějších prodejců, který najdete a je bezpečnější než většina obchodníků s brick-and-mortar z online hrozeb. Akcie by se dostaly na medvědí trh - což se pravděpodobně blíží -, ale to by představovalo fenomenální nákupní příležitost v mimořádně dobře fungující společnosti se světlou budoucností. (Pro více informací viz:

Costco, Target nebo Walmart: Která nejlepší sázka? ) Dan Moskowitz nemá žádné pozice v COST, AN, TRUE nebo WMT.