Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp.165-0-0-0 84% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 a změnil způsob, jakým Američané nakupují. Dnes je skladiště jedním z největších maloobchodních prodejen na světě s 663 prodejnami po celém světě. Proč je Costco tak úspěšný? Co odlišuje společnost od jejích konkurentů a proč je její zisk tak malý ve srovnání s firmou Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1, 09% Vytvořeno společností Highstock 4. 2. 6 )?

Členství

Obchodní model Costco se nazývá obchodní model předplatného - zákazníci, kteří chtějí nakupovat v obchodě, musí koupit členství (v současné době 55 USD v USA) s příslibem nižších cen, pro počáteční předběžné náklady. Costco nebyla první společností, která tento obchodní model implementovala - noviny, tělocvičny a telekomunikační společnosti také vydělávají z předplatného.

Costco se liší v tom, že zákazník se nejedná o zboží, ale o službu. Služba, kterou Costco poskytuje, je schopnost hromadně využívat úspor z velkého množství, nakupovat velké množství zboží za nízké ceny a poté tyto úspory převádět na své zákazníky.

Protože služba je nehmotná, musí existovat určitá úroveň důvěry nebo vnímání toho, že služba, na kterou se přihlásíte, stojí za to. S 91% obnovovacími sazbami Costco v USA a Kanadě a 87% obnovitelnými sazbami v mezinárodním měřítku je jasné, že zákazníci považují službu snižující ceny za cenu nákladů na členství. (Pro více viz: Costco právě rozšířil svou výhodu ještě dále .)

Konzistentně nízké ceny

Členové Costco vědí, že skladiště má trvale nižší ceny ve srovnání s tradičními obchody s potravinami. Zatímco jiné obchody mohou mít příležitostně nižší ceny na svých ztrátových vůdcích, Costco trvale omezil své marže, aby zajistil, že členové mohou ospravedlnit platbu za členství.

Co jsou omezené okraje? Uzávěrka je maximální cena, kterou má daná položka. Costco nezveřejňuje své horní hranice marží, ale při pohledu na finanční výkazy společnosti za rok 2014 vidíme, že za posledních pět let jejich marže zůstaly stabilní na úrovni okolo 10,6%. To znamená, že za každých 100 dolarů, které společnost Costco vynaloží na nákup svých výrobků, je prodává, v průměru , za 110 dolarů. 60.

Slovní průměr je v tomto vysvětlení důležitý. Costco má svou vlastní značku, Kirkland Signature, která překvapivě dobře prodává značku obchodu. Tento štítek samozřejmě získává vyšší zisk, jelikož se jedná o méně zapojených prostředníků a společnost Costco může účtovat vyšší přirážku za účelem snížení nákladů na získání produktů.Průměrná známka o 10,6% tedy zahrnuje vyšší marže na značkách Kirkland Signature, což znamená, že značkový výrobek se prodá za ještě menší rozpětí než je průměr 10,6%. Takhle si Costco udržuje své nízké ceny: prakticky žádné peníze neprodává prodejem výrobků značky značky. (Viz také 3 důvody, proč Costco je skvělá společnost .)

Vedoucí ztrát

Pravidelné obchody s potravinami to udělají jako svou strategii ztrátových lídrů: pošlete týdenní leták s úžasným prodejem, přední strana - něco jako 1 dolar na kilogram borůvek - aby přilákali zákazníky k návštěvě, a zatímco jsou tam, kupují další položky s vyššími marží. To je důvod, proč, kolem díkůvzdání, morka klesá na nesmírně levné ceny v každém obchodě s potravinami - protože obchody právě zdvojnásobily ceny brambor a brusinkovou omáčkou.

Costco neposílá týdenní letáky; místo toho používají reklamu z úst z úst a udržují stejnou ztrátu vůdce týden po týdnu. Největšími ztrátami v Americe v oblasti Costco jsou nyní kuřecí maso, hot dog & soda combo a plyn. Článek Bloomberg vypočítal, že Costco získává z prodeje 70 milionů kuřat ročně pouze 14 milionů dolarů.

Tato kuřata, umístěná hluboko do skladu spolu s levným ovocem a zeleninou, znamenají, že zákazníci musí procházet spoustou zboží, aby si vybrali jednu - a doufejme, že budou chytat další výrobky, Costco stojí za to.

Vysoká mzda

Costco je dobře známo, že platí vysoké mzdy svých zaměstnanců. V Americe pracuje pracovník Costco v průměru kolem 21 dolarů za hodinu a získává zdravotní výhody, dostatek dovolené a 401 (k) zápas. Jak to zní nelogicky, vysoké náklady zaměstnance společnosti Costco jsou součástí plánu úspor. Díky tomu, že zaměstnanci získávají slušnou mzdu, jsou produktivnější a méně pravděpodobné, že přestanou.

Obrat zaměstnanců představuje obrovské náklady na podnikání. Mezi krátkodobým personálem a souvisejícími náklady na hledání a školení nových zaměstnanců může stát, že společnost nahradí 40-150% ročního platu zaměstnance. Odstranením některých pobídek by člověk musel opustit svou práci, Costco je schopen snížit obrat zaměstnanců a ušetřit peníze.

Málo SKU

Společnost Costco má politiku, která nese nižší množství produktů než tradiční obchody s potravinami. Výhoda toho, že máte méně SKU (skladové jednotky), je dvojí. Za prvé, protože má méně výrobků na objednávku, sledování a zobrazení, znamená to úsporu nákladů pro společnost Costco. Jejich skladové prostory jsou omezené a jsou baleny ke stropu zbožím. Větší výběr produktů by vedl k větším skladům skladu a dalším lidským hodinám, které by vyžadovaly organizaci, dodávku a vyjednávání cen výrobků.

Druhým důvodem, proč společnost Costco omezuje své SKU, je zvýšit kupní sílu. Tím, že mají omezený maloobchodní prostor, musí dodavatelé nabízet nákladní prostor Costco, aby mohli své výrobky prodávat. Tato soutěž vede k poklesu ceny, a protože dodavatel ví, že konkurence mezi značkami bude téměř neexistovat, dodavatelé jsou ochotni dát Costco lepší cenu, aby byla v obchodě jedinou značkou kečupu nebo zubní pasty.Tato nižší cena nakonec přináší více spotřebitelů, kteří chtějí nakupovat výrobky za méně peněz, než by strávili v tradičním obchodě. (

Investování a analytici, kteří hledají společnost Costco, se podívají na společnost, která nezíská mnoho zisků, ale prodává produkty jako je požár. Kolik obchodníků tvoří většinu svého zisku prodejem práva nakupovat? Kolik obchodníků omezuje své marže na něco více než 10%, kromě konzistentních ztrátových vůdců, kteří řídí zákazníky do obchodu? Kolik maloobchodníků platí svým zaměstnancům v průměru více než 40 000 dolarů ročně a výhody? Costco ji shledal v nejlepším zájmu, aby to všechno udělal. S cenou akcií a počtem obchodů po celém světě se stále zvyšuje, je jasné, že investoři a spotřebitelé milují Costco a jeho jedinečný obchodní model.