Ať už hovoříte s potenciálními investory, partnery, zákazníky nebo zaměstnanci, je rozhodující schopnost shrnout vaši firmu. Vytvoření vašeho podnikání - nebo podnikatelského nápadu - v krátké době atraktivní pro posluchače, se často nazývá výtahové hřiště. Název se vztahuje k době, kterou máte s někým během jízdy výtahem. V tomto článku se podíváme na některé ze základů tvorby výherního výtahu.

Řekni příběh

Ať už se podíváte na potenciálního investora nebo zákazníka, první věc, kterou si vzpomínáte, je, že lidé mají tendenci kupovat příběhy, nikoliv zboží, služby nebo akcie. Podnikatelé jsou často zachyceni při popisu produktu či služby, pokud jde o rysy nebo odlišnost od konkurence, a neumí komunikovat jakýkoli druh příběhu, což je pro jejich posluchače těžké se připojit. Efektivní výtahové hřiště používají omezenou dobu, která je k dispozici pro vyprávění velmi základního příběhu. Začíná to problémem, který nás rychle řeší řešení a pak výzva k akci.

Problém

Problém je problém, který vyřešíte, ať už je to navržení absolutního páru běžeckých bot, nebo pomoc nevěstám vytváří perfektní svatbu za méně, ať už tvoří jádro vizi vašeho podnikání nebo nápadu. Úzce zaměřený a zřetelně řečený problém je vždy lepší než obecný problém. Například "Moje firma pomáhá realitním investorům spravovat více nemovitostí s nižšími režijními náklady" je lepší než "Vytvořil jsem webovou platformu, kde investoři nemovitostí mohou využít služby správy nemovitostí pro více nemovitostí pomocí dočasných smluvních pracovníků. "V tomto příkladu se může dokonce lépe říci:" Vytváříme Uber pro správu nemovitostí ", v závislosti na vašem publiku. (Pro více, podívejte se na:

Spuštění Small Business Řešení Řešením je vy a vaše společnost, ne samotný výrobek. Vaše výtahové hřiště se může tvořit v biografii: proč máte jedinečnou pozici aby se to stalo, kdo je v týmu, který shromažďujete, jaký přístup používáte atd., ale nedávejte příliš mnoho detailů. Něco jako: "Můj tým a já máme 50 let marketingových zkušeností mezi námi a my dostalo se nám to, že se vždy soustředíme na velké kampaně a velké značky. Takže nyní využíváme naše velké zkušenosti se značkou, abychom přinesli elitní marketingové strategie, které pomáhají podnikatelům rozvíjet své podnikání online. "Tento příběh má vynikající emoční tón a opouští posluchač s otázkami jako "jak?" a "kdo je ve vašem týmu?" .Tento druh hřiště může vést k hlubšímu konve myšlenka výtahového hřiště je rychle poslouchat posluchače a nechat je, aby věděli víc.

Aktuální rozteč

Výzva k akci se zaměřuje na to, co chcete od publika. Chcete, aby se zaregistrovali pro vaši službu? Koupit produkt? Připojte se ke své společnosti? Investujte peníze do vašeho nápadu? Toto je skutečná roztečová část vašeho výškového hřiště, takže musíte být jasné a přizpůsobené publiku a požadovaný výsledek. Může to být stejně tupé jako "hledáme finančních podporovatelů" nebo "chcete s námi spolupracovat? "Ideální výtahové hřiště končí tím, že v podstatě získáte ano nebo ne - i když je to jen" ano, řekni mi víc. "(

Bottom Line

Když lidé mluví o výšce hřiště, obvykle se zamýšlejí v rozmezí 30 na 60 sekund, ale mělo by to být co nejkratší. Pokud můžete vařit svůj tón až na tři nebo čtyři stručné věty, je mnohem jednodušší dodat přirozeně. Jeden věty hřiště je také v pořádku, pokud dokážete vyřešit problém, řešení a výzvu k akci tam, aniž by to stalo těžké. Zřetelně, hřiště je tam, aby rychle posoudil zájem posluchače. Pravděpodobně se ocitnete v obchodních výstavách a síťových funkcích více než u reálných investorů nebo zákazníků, ačkoli několik silných vět je vždy dobrým začátkem jakékoliv prezentace. Pokud se posluchač vrátí s otázkami na konci vašeho výškového hřiště, může začít skutečná konverzace. (Přečtěte si další podnikatelské rady, zde: Slavné rady od úspěšných podnikatelů.