Všichni chtějí získat co nejvyšší cenu při prodeji svého domu, přesto příliš mnoho lidí nadhodnocuje jejich dům. Koneckonců, majitelé domů mají emoce spojené s jejich domovem a v důsledku toho si často myslí, že jejich domov stojí více než potenciální kupci. Zvažte to: podle nedávného průzkumu Quicken Loans byly v průměru ohodnoceny domy o 2% méně, než se domnívali, že stojí za to. Nadhodnocování domů nemusí vypadat jako velký problém, ale může mít negativní důsledky dokonce i na horkém trhu s bydlením.

Levnější soutěž vyhrává

Pokud jde o ocenění domu, majitelé domů často cení svůj domov nad tržní průměr v naději, že získá více peněz. Jejich myšlení pravděpodobně jde takto: můj dům má všechny tyto vylepšení, je zdoben krásně a je to nejlepší na bloku. Ale krása je v očích diváka a domácí zákazníci, kteří právě navštívili podobný dům za rohem, možná nesouhlasí. Potenciální kupující možná právě navštívili dům, který nemá žulové desky, ale je levnější než tisíce dolarů. Tito kupci, víc než ne, půjdou s cenově dostupnějším domovem. Obchodník porovnávání kupujících při hledání domova a pokud je dům vyšší než ostatní, pravděpodobně ho nebude kupovat.

- 9 -> Kupující mohou chodit domů dohromady

Kupující obvykle mají rozsah, pokud jde o to, kolik plánují vynakládat na svůj nový domov, a pokud je dům nad tímto rozsahem, existuje silná možnost, že přesuňte se do dalšího domova. Vzhledem k tomu, že většina domácích vyhledávání začíná na internetu, prodejci mohou omezit své publikum jen proto, že jejich domov je nadhodnocený. Internetové vyhledávače obvykle nabízejí vyhledávací rozsahy, a pokud je cena za doma mimo rozsah, kupující ji ani neuvidí na svých stránkách s výsledky vyhledávání. Řekněme, že jste ocenil svůj domov za 310, 000 dolarů, když je skutečně oceněn na 285 000 dolarů. Každý, kdo se dívá na rozsah 200 000 až 300 000 000 dolarů, neuvidí váš zápis. Ale pokud jste jej uvedli na 300 000 dolarů, objeví se ve výsledcích vyhledávání.

Váš dům ukáže na trhu

Jednou z nejhorších věcí, které domácí prodejci chtějí vidět, je, že jejich domov bude na trhu trvat několik týdnů nebo měsíců. U domácích prodejců, kteří převyšují své domy, je tomu tak často. Jakmile dům sedí na trhu týdny nebo v horších měsících, kupující cítit zoufalství. To zoufalství znamená, že kupující se chystají zaplatit za plnou cenu, pravděpodobně přichází s nabídkami s nízkými míčky. Nakonec, aby se dům prodal, prodávající sníží cenu na svou tržní hodnotu nebo horší než to. Čím déle doma sedí na trhu, tím větší tlak, který majitel domu cítí, snižuje cenu.Ale pokud by se to od počátku mělo ocenit, věci se mohly ukázat hodně jinak. Dům by byl viděn více potenciálních kupujících, což znamená, že by se pravděpodobně prodalo rychleji.

Domácí kupci se dostanou odkloněni od vyjednávací taktiky

Osvědčenou strategií pro všechny typy domácích prodejců je cenovat jejich domov vysokou a pak vyjednávat o ceně nižší. Majitelé domů se často domnívají, že pokud půjdou dost vysoko, odjedou se ziskem. Zatímco tato taktika možná pracovala v minulosti, pěkní kupci už nemají trpělivost k hraní vyjednávací hry. Namísto nabídky, které vědí, budou odmítnuty a poté se budou zabývat jednáním dopředu a dozadu, drželi se svých zbraní a seděli. Koneckonců vědí, jak hra obvykle hraje. Předražený dům se nakonec sníží na cenu, která je spravedlivá, ne-li výhodná.

Dohoda se nebude uzavírat

Nadhodnocením domů může být kluzká sjezdovka, protože většina kupujících neplatí s hotovostí. To znamená, že budou potřebovat hypotéku a získat hypotéku doma ve většině případů nemůže být ceněna nad jeho tržní hodnotu. Už dávno pryč jsou dny, kdy se snadno dostalo nafoukaných hodnocení. Bublina bydlení a následná poprsí způsobily, že regulátoři a věřitelé by byli přísnější, kdo by mohl půjčovat peníze. Dokonce i když je kupující ochoten přeplatit za dům, dohoda nemusí projít, protože banka nebude úvěr vydávat. Kupující bude mít dvě možnosti: buď přinést více peněz na stůl nebo odejít.

Bottom Line

Prodej domů může být pro majitele domů velmi emocionální. Koneckonců, mají spoustu vzpomínek připojených k jejich domovu, ale nejhorší věc, kterou může každý prodejce dělat, je jednat na emocích a nadhodnocovat svůj domov, když ho prodávají. Nejen by to omezilo počet potenciálních kupujících, mohlo by to však způsobit, že dům bude sedět na trhu nebo že se vůbec vůbec neprodá. Lepší strategií je opustit emoce a za cenu začít s cenou domů za správnou cenu. (Přečtěte si více o domově, zde:

Nejlepší daňové výhody nákupu domů).