Pokud hledáte koupit nové nebo ojeté vozidlo, pravděpodobně jste se poradili s knihou Kelley Blue Book a / nebo podobnými průvodci cen od National Automotive Dealers Association a Edmunds. Tyto organizace jsou užitečné, protože sledují nové a ojeté nákupy vozidel, které poskytují průvodce pro kupující a prodávající.

Ale oni jsou jen průvodci - užiteční pro získání smyslu pro trh, ale ne definitivní slovo o tom, za jakou cenu bude prodávat konkrétní vozidlo. (Pro více informací viz: Jen co faktory do hodnoty vašeho ojetého auta .)

Například průvodce Kelley říká, že nový základový model Volvo V60 by měl stát pro kupce na Manhattanu 34, 827 - 35, 738, ale nedávné hledání na Cars. com a Autotrader. com ukázala přesně nulové V60s skutečně vypsané k prodeji za tuto cenu kdekoli v okruhu 50 mil. Nejlevnější bylo uvedeno na 36, ​​618 dolarů. Obchodníci jsou ale téměř vždy ochotni vyjednávat a obchodník by měl dobře, kdyby promluvil s prodávajícím k sortimentu Kelly nebo hledal jiného prodejce.

Nechte vyjednávací pokoj

Prodejci automobilů by měli také očekávat, že budou jednat. Je tedy rozumné uvést cenu asi o 10% nad tím, co byste uspokojili. Společnost Edmunds doporučuje, aby se vozidlo objevilo konkurenčně, ale na špičkové úrovni jejich cenového rozpětí, aby bylo možné vyjednávat. Pokud ceníte vozidlo příliš vysoké, nebudete mít žádný zájem. (Další informace naleznete v: Úplný průvodce nákupu ojetého auta: Jak vyjednat ceny .

Posoudit stav

Kelly, Edmunds a NADA se při hodnocení své hodnoty podílejí na kilometru a stavu vozu. Nižší kilometrový vůz se prodává za více než ve všech případech (jediná výjimka by byla u vozidel s nízkými mílemi, protože se delší dobu nepoužívají - což může způsobit, že se tekutiny usadí a uschávají).

Chcete-li posoudit stav, použijte následující:

-Výhodné: Vozidlo je téměř nový tvar, je mechanicky dokonalé a kosmeticky vykazuje pouze nepatrné použití, jako jsou slabé poškrábání povrchu na nátěru nebo vrásky na sedadlech.

- Dobrá: Auto nemá žádné vady. Začíná, zrychluje, rohy a brzdy dobře, ale má některé světlé škody. Sekundární systémy, jako jsou vnitřní světla pro čtení nebo záložní kamera, nemusí fungovat dokonale a může dojít k lehké rezavé síle.

-Fair: Auto běží a má čistý titul, ale má snadno viditelné mechanické a / nebo kosmetické problémy, které budou potřebovat značnou práci k nápravě. Pneumatiky a / nebo brzdy mohou být nutné vyměnit.

- Škoda: Jedná se o vozidla s vážnými mechanickými a / nebo kosmetickými problémy. Mohou řídit, ale ne dobře. Vozidlo se značkovým názvem z vážné havárie nebo povodňových škod je považováno za špatné. Pro stanovení hodnoty vozidla ve špatném stavu může být zapotřebí nezávislého posouzení znaleckého posudku.Musíte se rozhodnout, zda stojí za to náklady a obtěžuje se získat.

Možnosti Přehrát hlavní roli

Volby a konfigurace vozidel také hrají důležitou roli v hodnotě vozidla, avšak nezachovávají svou hodnotu v průběhu času, uvedl Alec Gutierrez, senior analytik společnosti Kelley. "Spotřebitel (nový vůz) by mohl zaplatit $ 3,000- $ 4,000 za technologický balíček, který obsahuje záložní kameru, navigaci, měsíční střechu atd." Řekl. "Na sekundárním trhu může toto vozidlo vybavené technologickým balíčkem zadržet pouze 1 000 dolarů (z jeho přidané hodnoty) podobným ojetým vozidlem bez balíku. " Antique a Collectible Pokud prodáváte nebo nakupujete velmi staré, jedinečné nebo sběratelské auto, standardní ceny výše uvedené pokyny nebudou hodně užitečné, ale vyhledávání Hemmings a AutoTrader Classics vám může dát představu o tom, jak jsou ceny vozidel. Možnosti mohou na tomto trhu znamenat obrovský rozdíl, protože nadšenci hledají nejvzácnější a nejžádanější varianty. Například standardní Camaro 1968 nebo Camaro Z-28 ve velmi dobrém stavu se obvykle prodávají v rozmezí 30, 000 až 60 000 dolarů. 1969 ZL1 Camaro se na dražbě prodalo za více než 1 milion dolarů. Bylo vyrobeno pouze 69 ZL1. Jsou v podstatě stejné jako běžné Camaro, ale s hliníkovým hliníkovým V8 o objemu 427 kubických centimetrů, které je řadí mezi nejrychlejší svalové automobily jejich dne.

V méně extrémních případech by kupující by měli očekávat, že zaplatí pojistné za převodovky, mimořádné konfigurace, jako jsou limuzíny, vozy se slavnými předchozími majiteli, a možnosti - jako jsou klimatizace a elektrické okna a zámky dveří - , je-li dnes samozřejmostí. (Více viz:

Automobily, které odpisují v hodnotě nejvíce

.) Načasování je něco (ale ne všechno) Pokud potřebujete prodat auto ve spěchu, na spodním konci toho, co Edmunds, Kelly a NADA říkají, že stojí za to, aby vyvolávali zájem.

Na opačném konci rovnice, pokud kupujete auto od někoho, kdo je ve spěchu, máte silnou pozici k vyjednávání. To je důvod, proč nakupování nového vozu je nejlepší na konci měsíce. Prodejci mají k dispozici měsíční prodejní kvóty a pokud klesají, pravděpodobně snižují ceny. Dalším dobrým časem pro nakupování je, když se výrobci začnou prodávat vozy nové modelové řady - obvykle koncem léta a začátkem podzimu. V tomto okamžiku mají obchodníci větší pravděpodobnost, že z předchozího roku přestanou nabízet zbytky vozidel. (Další informace naleznete na adrese:

5 tipů pro obchodníky s automobily

.) Další faktory, které je třeba zvážit Je-li vozidlo stále v rámci přenosné záruky, Pokud není záruka převoditelná, nemá vliv prodejní cena. Pokud si nejste jisti, obraťte se na poskytovatele záruky. U ojetých vozidel bude mít také důkladné servisní záznamy cenu, stejně jako nově instalované brzdy a / nebo pneumatiky. (Další informace viz:

Rozšířené záruky: měli byste vzít návnady?

) Prodejci by vždy měli vyčistit vůz a umýt si jeho exteriér, aby vypadal co nejlépe. Pokud můžete vyrazit pro detail a mít koberec šampon, tak učinit. Výpisy by měly obsahovat kilometrový výkon, poctivý popis stavu vozu a spoustu obrázků (malým tipem je fotografovat auto těsně po východu slunce nebo před západem slunce, kdy je světlo měkčí a doplněné - fotografové nazývají "zlatou hodinu" ). Nakonec poznamenejte, že vozy, které byly přerušeny, se prodávají za slevou, a to dokonce i v případě, že samotný výrobce zkrachoval (například Saab) nebo opustil trh Spojených států (jako Suzuki). (Pro související čtení viz:

Průvodce pro začátečníky pro auto pojištění

. Spodní linie Moudří kupci a prodejci automobilů by se měli vyzbrojit nejnovějšími cenovými informacemi. Zkontrolujte místa jako Kelley Blue Book, znáte stav vozu, historii servisu, speciální možnosti a v některých případech raritu, nastavte nebo získáte správnou cenu. (Další informace viz:

5 způsobů nákupu ojetého vozu

.)