Dochází k zápisu o psychologii obchodování a běžných chování v chování, ale osobnosti skutečných obchodníků zůstávají relativně neprobádanou oblastí. Ne každý je vyloučen jako obchodník a někteří lidé budou jednoduše lépe než jiní. Navíc, jiní lidé obchodují s velmi odlišnými, dokonce diametrálně protichůdnými způsoby. V tomto článku se podíváme na některé prvky obchodních osobností a na to, jak to ovlivňuje jejich úspěch na trhu.

Základní zásada
Lidská variace znamená, že vzhledem k volbě budou lidé automaticky gravitovat k aktivitám a profesím, které vyhovují jejich osobnosti a vzorům chování. V ideálním případě to povede k úspěchu i spokojenosti.

Naopak, pokud jsou lidé nuceni (nebo jen driftovat) do řady prací, které jsou v rozporu s jejich preferencemi a talenty, je pravděpodobné, že se věci mýlí. Klasickým obecným příkladem je někdo, kdo touží být tanečníkem nebo hercem, ale jehož rodiče ho nutí převzít rodinný obchod. To není recept na manažerské blaho a prosperující zájem. Stejná teorie platí pro obchodníky.

Důsledky typů osobnosti pro obchodování
V povaze obchodování je samozřejmé, že se lidé nemohou vyhýbat všem aspektům práce, pro které jsou jejich osobnosti vhodné un . Některé nevyhnutelné vzorce chování tedy povedou některé obchodníky správným směrem, zatímco jiné jsou odsouzeny k selhání. Podívejme se na to ve smyslu dvou typů extrémních obchodníků, činitelů a myslitelů . Jedná se o zásadně odlišné typy lidí a jejich vlastní charakteristiky jsou stejně důležité pro to, co se děje, když obchodují - nebo se o to pokoušejí.

Doers: neklidný a řízený
Doers jsou lidé, kteří jsou v míru se sebou, jen když mohou jednat a rychle se pohybovat. Kvalita reakce je druhotná vzhledem k její rozhodnosti a rychlosti. Dozorci mají tendenci rychle přemýšlet, bez ohledu na to, zda skutečně potřebují a často bez přemýšlení o všech relevantních faktorech. Jsou netrpěliví, neklidní lidé, kteří nenávidí nic nedělat nebo pasivní. Mnohé jsou pracovníci, kteří se cítí nepřetržitě řízeni.

Takové chování má tendenci vést k chybám, ale činitelé se je pokusí opravit stejnou rychlostí. Pokud se věci pokazí a peníze se ztratí, bude to mít snahu pokoušet se okamžitě získat zpět, což může vést k bezohlednému chování a celkové katastrofě.

Myslitelé: opatrní a obezřetní
Myslitelé, naopak, jedná pouze po velmi pečlivém myšlení. Chtějí si vzít čas a zjistit všechny úhly. Pro ně je rozhodující kvalita rozhodnutí. Myslitelé dělají méně chyb než činitelé, ale pak to dělají úplně méně.

Klasickým příkladem je univerzitní profesor, který se baví při výzkumných projektech, pouze je předkládá k publikaci, když jsou naprosto správné a správné. Konečný výsledek je často kvalita spíše než kvantita. Ale ve světě peněz je situace odlišná. Nadměrná opatrnost může snížit množství získaných peněz.

V oblastech obchodování
Předpokládejme, že dva obchodníci provádějí transakci, jeden dokonalý činitel a druhý perfektní myslitel a uvidí, jak hrají. V čistě teoretických termínech se oba oba strašně nezdaří. Dělník bude nevyhnutelně překonávat, bude příliš riskantní a způsobí obrovské ztráty, zatímco myslitel se zmrazí dříve a nebude nic dělat. Jinými slovy, dělník má tendenci být příliš spekulativní a myslitel je příliš konzervativní.

Vyšetřovatel bude jednat okamžitě, vzhledem k tomu, že je vždy vyhledáván. Dokonce i v případě, že podnikatel dělá zisk, on nebo ona může ještě nechat obchod otevřený příliš dlouho, dokud to nezmizí. Také, protože jakýkoli trh se pohybuje ve vlnách nebo v cyklech, nakonec s nějakou budoucí transakcí, činitel bude chybět v tomto přísném teoretickém smyslu. On nebo ona bude držet sázky proti trhu, a jakmile se věci začnou dělat špatně, stát se postupně více risk-přátelské, dokud vše není ztraceno.

Naopak myslitel považuje za obtížné jít vůbec; je pro něho jednodušší, aby neobchodoval. Myslitel možná nikdy nechodí, a pokud ano, jedna ztráta ho pronásleduje pryč, pravděpodobně navždy. A pokud si myslitel vydělává okamžitě, je pravděpodobné, že ho buď nechá běžet, dokud se trh proti němu nezapne, nebo se neprodá.

Nejdůležitějším problémem je, že činitel dělá příliš mnoho a myslitel příliš málo. Extrémy jsou nebezpečné v obchodování.

Happy Medium
Vzhledem k tomu, že ani extrémní není uspokojivé, je jasné, že oba činitelé a myslitelé se musí řídit sami sebe, aby se vyhnuli tomu, že dělají příliš mnoho a > příliš málo nebo konverzace. Ve skutečnosti má většina lidí v nich oba extrémy, ale mají tendenci více k jednomu pólu nebo k druhému. Oba typy obchodníků se musí převést na jakýsi šťastný prostředek, na optimum. Je nezbytné, aby obchodníci měli dostatek sebevědomí, aby zjistili, kdy se jejich osobnostní črty dostanou z nich lépe a v cestě dobrého podnikání, a aby se drželi a dělali to, co je za daných okolností chladno rozumné. Komfortní zóna

Všichni jednotlivci mají komfortní zónu, která je chrání před strachem a bolestí. Podle definice však v rámci komfortní zóny nenastává žádné učení! Teprve když situace znemožní obchodníkovi z této zóny, že se bude učit, obecně z chyb. Například, pokud přílišná opatrnost zabránila lukrativnímu obchodování, příště to musí obchodník "prostě udělat" a vzít se ponořit, navzdory emocím strachu a obav. Předpokládá se, že tyto emoce jsou prosté inherentní osobnosti obchodníka a nejsou odůvodněny z hlediska trhu.Velmi málo lidí je takových přírodních obchodníků, že mohou jen chodit venku a průběžně skórovat. Ve většině případů se opírají příliš daleko nebo dál, a musí se naučit, co funguje - jak pro ně, tak pro trhy, na kterých působí.
Učení se z obchodování

Obchodování často probíhá mimo komfortní zónu. Obě činitelé a myslitelé, kteří přežili dostatečně dlouho, aby se naučili, jak účinně vyrovnat s takovým nepohodlí, obvykle přecházejí ze síly na sílu. Ostatní padají podél cesty. Obchodníci, kteří nejsou schopni přizpůsobit svou osobnost a vzorce chování realitě trhu a ostatním obchodníkům, neuspějí.
Bottom Line

Obchodování je spíše lidskou činností, která zahrnuje intenzivní, často stresující události, při kterých je možné vydělat spoustu peněz. To není něco pro každého, a to ani pro ty, kdo jsou skutečně motivováni k úspěchu. Osobnosti jsou ve skutečnosti poměrně stabilní a obchodníci na nich musí pracovat, aby vyvíjeli optimální rovnováhu mezi jejich přirozenou povahou a kombinací atributů, které na trhu fungují.