Pracuje nezávisle a nabízí mnoho výhod: izolace z neočekávaných propouštění, přenositelnost (většinou můžete pracovat z jakéhokoli místa) a schopnost nastavit vlastní plán. Vznešená výzva, zvláště pro někoho, kdo je novým obchodníkem, zjišťuje, kolik se má nabít. Přestože se v každé situaci nevztahuje žádná správná odpověď - nebo dokonce všem nezávislým odborníkům v dané specializaci - tyto pokyny vám pomohou najít výchozí bod.

Jak nastavit kurzy na volné noze

Kurzy jsou tekuté. Vědomě nebo instinktivně, inteligentní osoby samostatně výdělečně činné pravidelně přezkoumají ceny ze šesti úhlů.

1. Vypočítejte tvrdé náklady.

Do jednoduché matematiky zjistěte základní minimální hodinovou sazbu. Zvažte všechny náklady . Váš nejnovější plat (nebo průměrná mzda pro váš druh práce) je dobrým výchozím bodem, ale také činitelem v nákladech spojených s vaší prací, které jste utrpěli od vašeho bývalého zaměstnavatele. Výdaje se liší, ale zde jsou některé běžné:

-

- Osobní (vaše obvyklé osobní položky rozpočtu):

• Hypotéka / pronájem
• Potraviny
• Dětská péče
• Dluh (studentské půjčky, )
• Výpočet výdajů

- podnikání (nezbytné obchodní výdaje, včetně výdajů dříve placených zaměstnavateli):

• Vybavení a nábytek
• , papír, inkoust atd.)
• Obchodní telefon a fax
• Pojištění (včetně pojištění odpovědnosti z hlediska podnikání a zdravotního pojištění, které může zaměstnavatel dříve zaplatit)
• (jako zaměstnanec, vaše společnost zaplatila polovinu, externí pracovníci jsou zodpovědní za 100% - čtěte
• Podání daňových poplatků jako pracovníka na volné noze ) Obchodní cesty
• Marketing a reklama
• Právní poplatky
• licence
• Předplatné
• Členství v odborných asociacích
• Uniformy, pokud je to vhodné
• Nástroje a strojní zařízení
• Ve v případě potřeby
• -

- Osobní / obchodní (výdaje, které mohou být rozděleny mezi osobní a obchodní účely):

Mobilní telefon

• Internetová služba
• Pomůcky
• v roce, rozdělte číslo o 12, abyste zjistili, kolik příjmů je třeba vygenerovat každý měsíc. Rozdělte měsíční číslo o počet zúčtovatelných hodin, které hodláte pracovat každý měsíc. To je vaše požadovaná hodinová sazba.

Vaše hodinová sazba nikdy nesdělíte klientovi, protože cena za projekt je dnes běžnější. Chcete-li však vypočítat hodnotu svého projektu, porovnejte hodinovou sazbu s odhadem doby potřebné k dokončení úlohy. Cenová tvorba projektu je dovednost, která se bude časem zlepšovat, a to v kombinaci s efektivními, přátelskými komunikačními schopnostmi před klientem.

2.

Porovnejte ceny průmyslu. Zjistěte, co vám nabízejí ostatní pracovníci ve vaší lince a jaký je rozsah placení za různé úkoly pod jedním deštníkem.

Zkontrolujte publikace v průmyslu. Pro spisovatele je v několika průmyslových zprávách zveřejněna přesná platba pro mnoho odbytišť a typy úkolů. "Dřevěný kůň" a "Spisovatelé" jsou pro tyto zprávy dva zdroje (za poplatek). Vyzkoušejte své vlastní odvětví, abyste zjistili, zda existují jiné podobné zprávy.

• Požádejte kolegy a mentory ve své profesi, kteří úspěšně pracují na volné noze.
• Mluvte s dodavateli, kteří jste si pronajali současnou nebo bývalou firmu. Mohou být ochotni sdílet nějaký náhled a vedení, i když se rozhodnou, že nebudou zveřejňovat svou přesnou hodinovou sazbu.
• Zavolejte některé soutěžící a požádejte o nabídku. Zjistěte, co zahrnují, konkrétně za cenu, kterou účtují. V každém odvětví se úroveň služby a hodnoty liší v závislosti na poskytovateli. Požádání o podrobné citace od konkurentů může být obzvláště užitečné pro porovnání jablek s jablky.
• 3.

Faktor podle vašich zkušeností a jeho hodnoty. Platební sazby pro většinu profesí se opírají o odborné znalosti, zkušenosti a výstupy. Je na vás, abyste s jistotou ospravedlnili poplatky, které účtujete. Někteří pracovníci na volné noze podniknou prvních pár pracovních míst za nižší, než požadovanou sazbu, aby mohli vybudovat portfolio. Dokonce i profesionálové, kteří jsou dostatečně kvalifikovaní k účtování špičkové sazby, se nemusí dostat bez toho, aby nejprve ukázali přesvědčivou sbírku vzorků podporovaných silnými marketingovými dovednostmi.

Zvažte rizika související s pracovním a servisním slibem poskytovaným klientům. Jste programátor, který nastavuje bezpečnostní aplikaci pro pacienta pro lékařskou kliniku? Plánovač svateb, který se specializuje na cílové svatby? Vaše specializované znalosti, míra, do jaké jste ochotni - nebo se očekávat - držet se projektu po dokončení, abyste zajistili úspěch a trvalou hodnotu, kterou vám vaše znalosti a dovednosti poskytují, by měly všechny ovlivnit cenu.

4.

Zvažte klienta. Volná pracovníci jsou často ochotni nabízet nižší ceny přátelům a rodině nebo charitativním organizacím. Možná, že vyhrajete svou první práci pro velkého dodavatele obranného průmyslu, vás přiloží k preferovanému seznamu prodejců, což povede k větší práci za lepšími sazbami po silnici. Nebo klient může být zvlášť prestižní, což vám umožní účtovat více klientům po silnici. Ať je motivace jakákoli, přemýšlejte o tom, zda a jaký typ klienta ovlivní danou sazbu.

5.

Cena projektu, ne úkol. Některé úkoly mají nižší vnímanou hodnotu než jiné. Architekt, který navrhuje váš dům, může být také schopen jej malovat, ale je nepravděpodobné, že by získal normální hodinovou sazbu pro malířské práce. Mnoho nezávislých pracovníků zjistí, že nabízejí různé ceny za různé druhy práce. Pozor! Kvótové ceny mohou být pasti. Přidejte hodnotu na sebe, ne na úkol. Váš čas vždy stojí za hodinu. Pokud izolovaný úkol nezaručuje vaši normální hodinovou sazbu, možná nejste správná osoba pro tuto práci.Vycvičte se, abyste se dívali na celou práci, nejen na její součásti. Odolajte nutkání podhodnotit svůj čas, když chce klient snížit cenu tím, že přidělí úkoly nižší úrovně a pravděpodobně nižší ceny, pro které jste nadkvalifikováni.

Na druhé straně můžete prezentovat celý projekt paušálně a obsahovat všechny požadované úkoly, a to jak komplikované, tak nekomplikované. Vysvětlení podrobností o úkolu klientovi může osvětlit potřebné úsilí v celkovém projektu a pomůže klientovi pochopit součet hodnoty, kterou poskytnete.

Parsování podrobností o zakázce neznamená, že byste měli nabízet, abyste si udělali fragmenty za část ceny.

Výhodou tvorby cen za projekty je to, že neodmyslitelně odměňuje efektivitu. Pokud může odborník během jedné hodiny vykonat práci, která zažádá nováčci čtyři hodiny k dokončení, odborník může v podstatě vydělat čtyřnásobek hodinové sazby za stejný projekt, za předpokladu, že dva nezávislí pracovníci účtují stejnou sazbu za práci. Pokud by cestovní sazba pro konkrétní zaměstnání vedla k velmi nízké hodinové sazbě, výzvou freelanceru je zlepšit její dovednosti, aby bylo možné dokončit více práce za méně času a zůstat konkurenceschopné.

Hodinové stanovení cen má své výhody (chrání vás před šířením rozsahu) a proti (ztrácíte hodnotu vaší efektivity).

Opravdu pokročilí odborníci z oboru by měli také zvážit cenový model, který bere v úvahu trvalou trvalou hodnotu vytvořenou dobře provedenou prací. Například dobře provedené webové stránky elektronického obchodu mohou připravit cestu pro vyšší tržby a zisk. Mike McDerment a Donald Cowper na FreshBooks napsali vynikající knihu "Breaking the Time Barrier: Jak odemknout skutečný potenciál výdělku", který vysvětluje koncept. Kniha je k dispozici ke stažení zdarma na webových stránkách FreshBooks.

6.

Vyjednávejte. Vyjednávání je nejúčinnější, když máte potřebný výzkum v ruce. Znáte vaši hodnotu, znáte, co váš balíček zahrnuje a vědět, co vaše konkurence nabízí a poplatky. Vždy se prezentujte profesionálně. Mějte skvělou webovou stránku bez chyb. Ukažte minulou práci, ne jen loga firem, pro které jste pracovali.

Pro každou budoucí práci, zeptejte se spoustu otázek. Začněte s otázkami, které vám pomohou určit, zda práce a klient jsou pro vás vhodné.

"Zeptejte se, 'Jaký je váš rozpočet? "než uděláte cenu. Cena, kterou mají na mysli, je mnohem víc, než byste chtěli navrhnout, "říká Carol Tice, zakladatelka Freelance Writers Den.

Naopak, pokud je rozpočet nerealisticky nízký, můžete se předtím, než vynaložíte bezvýsledné vyvíjení nabídky, uklonit. Ale vždycky se elegantně vykloní. Klient se může znovu objevit.

Nezmiňujte číslo dolaru, dokud neznáte všechny relevantní detaily projektu. Jasně definujte rozsah a časovou osu, stejně jako očekávání konečných výsledků. Pochopte zamýšlené publikum za vaši práci a jaké překážky se společnost již setkala. Zjistěte, jakou podporu dostanete od klienta a podobně.

Všechny tyto podrobnosti by měly být zachyceny v písemné smlouvě před zahájením práce.

V procesu vyjednávání experimentujte s cenovými strategiemi. Například někteří pracovníci na volné noze nabízejí volby v odstupňovaných cenách s horními, středními a vyjednávacími balíčky. Tato taktika dává zákazníkovi pocit kontroly nad nákupem a pomáhá freelanceru ilustrovat a řídit úroveň úsilí pro každou úroveň služeb. A zvyšujte ceny, když je kalendář plný. Základní zákon o nabídce a poptávce naznačuje, že zaměstnaní pracovníci na volné noze by měli experimentovat s vyššími cenami při nových žádostech, dokud nebude těžší přistát nová pracovní místa.

Bottom Line

Analyzujte čísla předtím, než se ujistíte o ceně, ať už se zdá být vysoká nebo nízká. "Projděte proces skutečného výpočtu osobní sazby, než aby jste vyškrtli náhodné číslo z modré," doporučuje Shel Perkins, veterán grafický návrhář, autor a bývalý člen představenstva amerického institutu grafických umění (AIGA). Ve své knize "Talent není dost: obchodní tajemství pro návrháře", Perkins stanoví jednoduchý proces pro stanovení hodinové sazby fakturace a tipy na případné úpravy.

Následující kroky vám povedou k řadě sazeb: vaší minimální sazbě, požadované sazby, vašeho snu a rychlosti. To je v pořádku. Jako freelancer, vaše míra pravděpodobně kolísá od jednoho klienta k druhému, od jednoho projektu k druhému, a jak se vaše dovednosti zlepšují. Člověk doufá, že kolísání je na obecně vzestupné trajektorii.

Další informace o volné práci jako o kariéře:

Freelancer nebo Zaměstnanec: Identifikace Vašeho dalšího kariérového pohybu , Kariéra na volné noze: Podívejte se, než vyskočíte a Freelancing . Také se podívejte na 10 daňových výhod pro osoby samostatně výdělečně činné.