Nejtěžší součástí podnikání pro pojišťovny životního pojištění je nalezení dobrých výsledků. Bez ohledu na to, zda znáte životní pojištění dovnitř a ven a dokáže vysvětlit nuance vašeho výrobku s dokonalou srozumitelností, nemůžete přežít jako agent bez vodítek. Navíc, pokud by nálezy nebyly dostatečně náročné, je skutečnost, že trh životního pojištění je proslulý. Stovky a stovky agentů soutěží o pozornost několika málo kvalifikovaných vyhlídek. Získat před těmito vyhlídkami předtím, než vaše konkurence zjistí, že jsou životně důležité, pokud chcete v této činnosti získat lukrativní, dlouhodobou kariéru.

Dobrou zprávou je, že existují četné metody pro nalezení potenciálních životních pojišťoven. Pokud jde o to, která z těchto metod je nejlepší, odpověď závisí na konkrétním agentovi. Různé metody generování olova budou pro vás lépe fungovat než jiné založené na vašem místním trhu, úrovni konkurence, stylu prodeje a výklenku, na který se zaměřujete. Následující metody představují nejlepší nápady, které byste měli zvážit při hledání životních pojištění. Pod každou metodou je popis toho, jak funguje spolu s jejími klady a zápory.

Vedení společnosti

Možná nejsnazší způsob, jak se ujistit o stabilním toku vedení jako agent životního pojištění, je pracovat pro společnost, která poskytuje své zástupce s potenciálními zákazníky. Mnoho pojišťovacích agentur využívá příslib vedoucích k lákání potenciálních agentů během procesu náboru. Zatímco myšlenka, že nebudete muset hledat podnikání na vlastní pěst, je lákavý, obrazy, které společnosti omalují o svých hlavních programech, jsou téměř vždy atraktivnější než realita.

Práce pro společnost poskytující potenciální zákazníky nabízí několik výhod. Za prvé, nemusíte riskovat své vlastní peníze na potenciálních zákazníků, kteří by nemuseli převádět na tržby. Společnosti, které nabízejí potenciální zákazníky, to obvykle dělají, aniž by poplatky účtovali agentům předem. Za druhé, nemusíte porovnávat poskytovatele olova a vedoucí náklady, uvolňujete více svého dne, abyste dělali to, co vám skutečně dělá peníze: kontaktovat vyhlídky a prodávat jim životní pojištění. Nakonec, protože váš zaměstnavatel je ten, kdo vynakládá peníze na tyto potenciální zákazníky, má zájem o to, abyste uzavřeli co nejvíce z nich. To znamená, že společnost je mnohem pravděpodobnější, že poskytne podporu a pomoc, pokud se setkáte s obtížemi v procesu prodeje.

Skutečnost, že firma vede, ale nemá poplatek předem, neznamená, že za ně neplatíte. Když obdržíte od svého zaměstnavatele potenciální zákazníky, společnost téměř vždy sníží vaši provizi výměnou. Pokud právě začínáte a máte neklidné obchodní dovednosti, mohlo by to být pro vás dobrá nabídka; platit za vlastní potenciální zákazníky by mohlo způsobit, že spálíte své peníze rychle, než získáte významné provize.Pro dobré obchodní zástupce však vedou společnosti tendenci stát více nákladů v propadlých provizích, než to, co by zaplatili předem za třetí strany.

Firma vede také pověst, že je stará a pracuje na smrt. Míra obratu na většině agentur životního pojištění je astronomická. Průměrný nový agent trvá méně než 90 dní. Když agent opustí, společnost získá zpět své potenciální zákazníky a často je přerozděluje na další skupinu nových agentů. V době, kdy dostanete ruce na vedoucí firmu, je možné, že ji již povolalo půl tuctu či více ex-agentů.

Vedení třetích stran

Pokud vaše společnost neposkytuje potenciální zákazníky, nebo pokud ano, ale nejste s kvalitou spokojeni, existují společnosti třetích stran, jejichž jediným účelem je prodej, vedou k agentům životního pojištění. Způsob, jakým obvykle funguje, je, že dáváte společnosti své PSČ, jak daleko jste ochotni cestovat, abyste se setkali s vyhlídkami a kolik vedoucích chcete objednat. Zaplatíte dopředu a společnost vám dává zásobu potenciálních zákazníků uvnitř stanovených geografických hranic.

Největší výhodou při nákupu potenciálních dodavatelů je vedoucí poskytovatel služeb, na rozdíl od zaměstnavatele, který poskytuje potenciální zákazníky, nepřijímá výnosnou část vašich provizí výměnou. Pro prodejce s vysokou uzavírací sazbou se hlavní náklady stávají malým zlomkem provizí, které vydělává. Další výhodou, kterou nabízí většina společností s vedoucí pozicí, je schopnost specifikovat hlavní atributy, jako je věk, příjem a požadovaná částka. Některé společnosti nabízejí výběr mezi exkluzivními potenciálními zákazníky, což znamená, že jsou prodávány pouze vám a neexkluzivní potenciální zákazníci, což znamená, že se také prodávají jiným agentům. Výhradní zákazníci jsou mnohem dražší, ale pro jejich podnikání máte méně konkurence.

Hlavní nevýhodou pro třetí strany je riziko. Platíte za ně předem, což znamená, že pokud neprodáváte žádnou z nich, máte skutečně negativní výplatu za tento týden. Noví agenti, kteří dosud neuspokojili své obchodní dovednosti, jsou zvláště náchylní k tomuto riziku.

Síťování s dalšími profesionály

Síť s jinými profesionály poskytuje skvělý způsob, jak zajistit životní pojištění vede bez studeného volání, spoléhat se na přepracované vedoucí firmy nebo utrácet vlastní peníze. Většina měst má skupiny pro vytváření sítí, kde se odborníci z různých odvětví setkávají každý týden nebo měsíčně, aby se zapojili do společenských, obchodních marketingových strategií a navzájem si navzájem pomáhali. Tyto skupiny jsou často rozmanité. Vaše síťová skupina může obsahovat právníka pro osobní zranění, daňového účetního, chiropraktika, osobní trenéra, instalatéra, fyzikálního terapeuta a vy, agent životního pojištění.

Předpokládejme, že osobní trenér ve vaší síťové skupině řídí klienta prostřednictvím sady bicepsových kadeří, když klient odmítá komentovat nedávný zdravotní strach a poté říká, že jeho děti by si nemohly dovolit vysokou školu, pokud by byl pryč . Daňový účetní může pomáhat klientovi s rozpočtem na odchod do důchodu, když se klient neobratně zmíní o tom, že jeho úspory nejsou dostatečné k řádnému pohřbu.Pokud síťová skupina funguje tak, jak to předpokládá, oba odborníci mají vaši vizitku po ruce a využít příležitost doporučit své služby klientům, kteří je samozřejmě potřebují. Výměnou, když jeden z vašich klientů komentuje potřebu instalatéra nebo se chtít dostat do tvaru, vrátíte laskavost doporučením člena skupiny.