The Economist Intelligence Unit dokazuje, že americké ženy představují nejvyšší výdajové síly na světě s ročním odlivem téměř 5 bilionů dolarů. Finanční poradci, kteří ignorují tento segment trhu, to dělají na vlastní nebezpečí. Ženské klientky však často mají tendenci sledovat své poradce v jiném světle než muži a poradci musí pochopit toto zásadní rozlišení, pokud mají účinně sloužit spravedlivému sexu. Zde jsou některé způsoby, kterými můžete svou praxi přitáhnout k ženám a pomoci je cítit pohodlně s vámi.

Nejlepší tipy

• Víte, jak si myslí, že - Prvním krokem k efektivnímu marketingu žen je pochopení toho, jak většina žen obvykle přijímá rozhodnutí. Zatímco muži mají tendenci přijímat rozhodnutí založená na logice a faktech, ženy jsou schopnější rozhodovat se pomocí faktů, hodnot a vztahů. Ženy mají tendenci trvat déle na to, aby se rozhodovaly než muži, a často se podívají na mnohem více možností, než se rozhodnou. (Více viz: Co ženy chtějí od finančního poradce .)

-

• - Zatímco rozdíl mezi pohlavími je zcela zřejmý, když u mužů a žen nakupujete zboží pro hmotné maloobchodní zboží, může být trochu těžší rozeznat v oblasti finanční produkty a služby. Ženy mají tendenci trávit více času tím, že se snaží vzdělávat se a získat radu od ostatních předtím, než udělají velké finanční rozhodnutí. Prodejní cyklus žen často trvá déle než u mužů a v mnoha případech může vyžadovat více než jedno setkání. Když vám ženy řeknou, že o tom chtějí nejdříve přemýšlet, nesnažte se o to překonat jako námitku na místě stejně jako s mužským vyhlídkem. Na rozdíl od stereotypu jsou ženy, které o tom nejdříve uvažují a pak se rozhodnou jít s vámi, pravděpodobně zůstávají dlouhodobě klienty.

Zaměřte se na vztah

• - Jelikož ženy mají tendenci být více relačními bytostmi, prostě udržování dobrých vztahů s nimi prostřednictvím efektivní a skutečné komunikace a zaměřování se na jejich skutečné finanční potřeby poměrně často povedou k další podnikání a doporučení. A údaje naznačují, že ženy mají v průměru tendenci poskytovat zhruba dvakrát tolik odkazů jako muži kvůli stylu komunikace. Ženy, které se s vámi cítí jako poradkyně, nebudou váhat, aby vaše jméno předali ostatním, kteří mají stejné finanční potřeby. Zapojení komunity - Zapojení do organizací a akcí, které se zaměřují na ženy, může být skvělým způsobem, jak vybudovat ženskou klientelu. Ženy mají tendenci více spolupracovat s muži, kteří jsou ochotni zapojit se do nějaké příčiny, kterou ocení spíše než s někým, kdo jen píše šek na charitu. Zaměření na životní etapy
• - Život jedné ženy lze rozdělit do čtyř samostatných kategorií: mladá svobodná žena, ženatá nebo spáchaná žena, rodinná žena a potom žena po svobodě (z rozvodu nebo vdovství ). Je důležité, aby se mladé ženy dostaly do zvyku šetřit peníze a pak pomohly starším ženám, aby své peníze vydržely tak dlouho, jak dlouho. To může být náročné, protože většina žen ušetří méně než muži a také žije déle, což znamená, že jejich dolary se musí roztahovat dále než muži.
• Bottom Line Ačkoli ženy představují obrovský potenciální trh pro poradce, jsou v současné době velmi zhoršené. Společnost Deloitte & Touche odhalila, že jen třetina žen s příjmem nejméně 150 000 dolarů má jakýkoli druh plánu nemovitostí a další údaje ukazují, že malé podniky vlastněné ženami rostou zhruba na trojnásobek celkové průměrné míry. Můžete pomoci zaplnit mezeru zobrazením ženských vyhlídek, které vám záleží na nich a poskytnout jim čas a prostor, které potřebují k rozhodnutí. (Pro více informací viz: Jak finanční poradci selhávají ženy (a co mohou dělat o tom ženy) .