Existuje mnoho výhod v tom, že jste samostatně výdělečně činní. Dvě klíčové: Můžete nastavit hodiny a nemáte šéfa sledovat každý váš pohyb. Problémem je zjištění, jak vydělat peníze jako nezávislý operátor. Nemáte-li svůj vlastní produkt k prodeji, jako jsou úžasné sušenky vaší babičky nebo služba (jste krajinný zahradník nebo PR expert), jedním z běžných způsobů, jak se dostat do podnikání, je registrace se společností, která již má produktovou řadu, jako je Avon nebo Mary Kay.

Avon, která prodává kosmetiku a jiné výrobky pro ženy; dodavatel výživových produktů Herbalife; Mary Kay; vůně-výrobky společnosti Scentsy; a Stella & Dot, obchodník s šperky a módní doplňky, jsou všemi víceúrovňovými nebo síťovými marketingovými společnostmi. Tyto společnosti se spoléhají na nezávislé podnikatele, z nichž mnohé jsou ženy pracující na částečný úvazek z domova, na trh svých výrobků prostřednictvím večírků, domácích přehlídek, osobních webových stránek a jiných netradičních maloobchodních zařízení, která kladou důraz na sociální prodávání. Co však odlišuje víceúrovňový marketing od jiných forem tzv. Přímého prodeje, je, že tito nezávislí prodejci se mohou stát distributory, kteří vydělávají nejen z jejich prodeje, ale také z prodeje lidí, kteří najímali do společnosti.

Mít dva způsoby, jak získat příjmy z domácího podnikání, může znít skvěle. Ale systém kompenzace těch, kteří přinášejí nově příchozí, také činí víceúrovňový marketing kontroverzní. Zde je důvod.

Inherentní problémy

Za prvé, každý, koho najímáte jako obchodník, může skončit v konkurenci za velmi podobné prodeje, které se snažíte uskutečnit prostřednictvím místních akcí a webových stránek nebo webových stránek, které některé partneři na více úrovních uvádějí jako součást svých prodejních nástrojů. Vzhledem k tomu, že se více lidí účastní, nabídka výrobků a těch, kteří je prodávají, může skončit nad poptávkou spotřebitelů.

Další obava spočívá v tom, že mezi oprávněnou víceúrovňovou marketingovou společností, která se soustřeďuje na prodej produktu či služby a nelegální pyramidovou schématu, která se zaměřuje především na nábor nových účastníků, může existovat dobrá linie. Pyramidové schémata se nakonec rozpadnou, protože počet nových náborů potřebných pro udržení zisku operace se stává neudržitelným.

"Když se plán zhroutí, většina lidí, s výjimkou těch, kteří jsou na vrcholu pyramidy, ztrácí své peníze," píše Michigan, generální prokurátor Bill Schuette, o nelegálních pyramidových programech, které se skládají za obchodní příležitosti.

V srpnu Federální obchodní komise (FTC) získala soudní příkaz, který dočasně vypíná společnost Vemma Nutrition Company v Arizoně, kterou federální agentura uvedla, že lákala vysokoškolské studenty a další mladé dospělé s marketingovými materiály požadujícími výdělky ve výši až 50 dolarů , 000 za týden."Ale místo toho poskytuje své pobočky s vedením pro prodávat své zdraví a wellness nápojů, FTC nabitý, společnost povzbudil je, aby se zaměřily na nábor. Rekruti byli nuceni investovat $ 500 až $ 600 pro‚Affiliate partner balík‘produktů a obchodních nástrojů, koupit $ 150 ve produktů Vemma každý měsíc a povzbudit ostatní, aby učinili totéž, FTC tvrdila. agentura řekl, že většina účastníků také nic nebo ztracené peníze.

O dva měsíce dříve, FTC oznámil, že se vrátila téměř na $ 1. 9 milionů na asi 53 000 lidí, kteří ztratili peníze, aby BurnLounge, marketingová společnost multi-level, že dvě federální soudy rozhodly byl ilegální pyramidovou hru. společnost New York City se sídlem v prodával příležitosti pro lidi na provozování on-line digitálních hudebních obchodů. Ale že společnost "stimulovala nábor účastníků, nikoliv prodej výrobků".

Pyramidové schémata pro obchodní příležitosti jsou podobné investičním programům Ponzi, které obvykle slibují velké finanční výnosy. je třeba více a více investorů poskytnout tyto slibné výnosy, dokud, stejně jako u pyramidových schémat, operační kolaps. (Pro více informací viz

6 způsobů, jak se vyhnout režimu investiční Ponziho .) Co dát pozor

Před vložením peněz do jakékoliv obchodní příležitost, která využívá multi-level marketing, nebo jakýkoli jiný typ přímý prodej, výzkum společnosti a jejích produktů nebo služeb pečlivě. Zkontrolujte webové stránky společnosti včetně libovolného seznamu často kladených otázek, podmínek a zásad. Zeptejte se něčeho, co nerozumíte, a odpovědi vám poskytne písemně. Vyzkoušejte také vyhledávání na webu pomocí názvu společnosti a jejích produktů nebo služeb a takových termínů, jako jsou "recenze", "stížnosti" a "fóra". Víceúrovňové marketingové společnosti jsou často centrem online diskusních skupin, které podnikatelé a další používají k vyhledání informací, obchodních rad a leteckých útoků.

Zde je devět otázek, na které byste měli dostat odpověď dříve, než se zaregistrujete na víceúrovňovou obchodní příležitost:

1. Jaká je historie a pověst společnosti?

Jak dlouho to bylo v podnikání? Co říkají lidé online? Podívejte se také na zprávu o společnosti na Better Business Bureau (BBB). Podívejte se alespoň na hodnocení B, minimální požadované pro akreditaci BBB, ale také na případné stížnosti. Zkontrolujte, zda existují stížnosti ve spise se státem nebo místní agenturou pro ochranu spotřebitelů.

2. Stresuje společnost prodej nebo nábor zaměstnanců?

Jak velký důraz je kladen na nábor nově příchozích na rozdíl od prodeje? Jsou pobídky značně spojené s počtem prodejů, které by jste vydělali, nebo s počtem účastníků, které byste přinesli? Pokud budete spolupracovat s distributorem, zeptejte se, kolik času utratí při náboru a prodeji produktů. Zeptejte se také na procento prodeje svých produktů, které se dostalo na nové pracovníky namísto spotřebitelů, doporučuje Federální obchodní komise. Mějte však na paměti, že osoba, která se snaží získat vás, má motiv k tomu, aby se věci zdály růžové.

3. Splňuje společnost etické požadavky?

Podívejte se na etický kodex Asociace přímého prodeje (Direct Selling Association - DSA). Poskytuje dobrý seznam toho, co představuje řádné a nevhodné chování mezi víceúrovňovými marketingovými společnostmi a dalšími přímými prodejci. Jako zvláštní opatření zvažte, že se zaregistrujete pouze u společností, které jsou členy DSA, kteří se musí řídit standardy organizace. (Nepředpokládejte však, že členství je vše, co potřebujete k tomu, abyste zajistili, že společnost stojí za vaše investice do času a peněz.) Přečtěte si také sdružení o tom, jak rozlišovat pyramidovou schéma od legitimní obchodní příležitosti.

4. Existuje velká poptávka po produktu?

Poslední věc, kterou chcete, je skončit se suterénem plným zboží, které nikdo nekupuje. Takže je důležité vědět, zda je výrobek něčím, co lidé opravdu potřebují nebo jinak chtějí. Zeptejte se sami sebe: Kdo je na trhu s tímto produktem? Jaká je cena produktu ve srovnání s podobnými výrobky na trhu? Nezapomeňte na prodej pouze vaší rodině, přátelům, spolupracovníkům nebo známým. Mohou být ochotni učinit nějaké počáteční nákupy, které vám pomohou ve vašem novém úsilí, ale nepředstavují efektivní dlouhodobou obchodní strategii.

5. Jaká je kvalita produktu?

Má společnost pověst pro výrobu vysoce kvalitních výrobků? Do výrobků skutečně dělají to, co společnost tvrdí? To je obzvláště důležité, pokud uvažujete o prodeji výrobků pro zdraví, krásu a fitness, které jsou inzerovány jako zázračné ingredience nebo které slibují dramatické výsledky. Zkontrolujte marketingové materiály společnosti a ujistěte se, že všechna tvrzení jsou pravdivá. Nepřipojujte se, pokud si nejste jisti.

6. Inovuje společnost?

Jak často společnost aktualizuje nebo rozšiřuje své produktové řady, takže budete mít vždy něco nového?

7. Kolik je konkurence?

Kolik dalších nezávislých podnikatelů má společnost a zdá se, jako by vydělávali? (Buďte opatrní proti nadhodnoceným výnosům z jiných účastníků nebo samotné společnosti.) Je samotná společnost prodává své produkty nebo služby na svých internetových stránkách? Pokud ano, jsou tyto nákupy v konkurenci s těmi, které přinášejí jeho nezávislí prodejci, nebo má společnost systém pro připsání kreditů svým prodejcům za tento prodej?

8. Kolik musíte investovat?

Kolik produktu musíte koupit k zahájení podnikání? Máte povinnost zakoupit školení nebo marketingové materiály nebo platit za školení? Existují další náklady na spuštění? Jaké jsou pravděpodobně probíhající náklady? Pokud se vám zdá, že částka, kterou musíte položit, je příliš vysoká, postupujte opatrně.

9

. Co se stane s neprodané inventářem? Má firma zásadní odkup jakýchkoli položek, které nemůžete prodat? Pokud ano, za jakou cenu? (DSA tvrdí, že společnost by měla zaplatit alespoň 90% částky, kterou její prodejci zaplatili za zboží za posledních 12 měsíců.) Co se stane s vaším starým zbožím, pokud jsou výrobky zastaralé, protože společnost uvolňuje nové položky s vylepšeným designem?

Další čtení viz

Rozpoznat a vyhnout se podvodům "Work at Home". Bottom Line

Získání peněz s multi-level marketingovou obchodní příležitostí je zřídka tak snadné, jak to zní. Můžeme mít spoustu konkurence, když vy a ostatní získáváte své vlastní nezávislé pobočky. A může existovat dobrá linie mezi legitimní víceúrovňovou marketingovou společností a nezákonnou pyramidovou schématem. Proto je důležité, abyste před podepsáním položil mnoho otázek.